Görüşme Sırasında İlk Satışınızı Yapın
Neden kapalı?
Satış uzmanlarının yanı sıra , satış temsilcileri ve sunumlar sunmanın yanı sıra , satış profesyonelleri de anlaşmaları kapatabilecek durumda olmalı.
Satışları kapatma ya da direnç göstermeden, diğer tüm beceriler işe yaramaz.
Bir satış profesyonelleri ana işi, potansiyel müşterilere dönüştürmektir. Bu işlem satış kapanışı ile yapılır. Bir satış işi için görüşme yapıyorsanız, karar vericilere işinizi kapatmak için yeterince istekli ve emin olduğunuzu göstermek için altın bir fırsatınız olur. Kapanış becerileriniz zayıf olabilir ve bazı eğitimlere ihtiyaç duysa da, kapatma girişimi hacimleri konuşacak ve saygı duyacaktır.
Kapatılacak zaman
Satış profesyonelleri "ABC" harfleriyle özetlenen basit bir formülle yaşıyor. Bunlar "Her Zaman Kapanıyor" anlamına gelir. Her zaman kapanmanın bu tavrı aşırı saldırgan olmasına yol açarken, satışlarda kapanış fırsatlarının bilincinde kalabilmek çok önemlidir. Bir röportajda aynı şey geçerlidir.
Bazı görüşme uzmanları, görüşmenin sonuna gelene kadar röportajın sonuna kadar beklemenizi tavsiye ederken, daha iyi tavsiye , görüşme boyunca “deneme” veya “mini-kapanış” kullanmaktır.
Bu "mini kapanışlar", "Karar verme sürecinde eğitim ve deneyimin sizin için önemli konular olduğuna eminim." Böyle bir ifade, görüşmecilerin eğitim ve deneyiminiz hakkında nasıl hissettikleri hakkında size bir fikir verecek bir yanıt verecektir. Yanıtlarına dayanarak, "Benim tecrübem, bu pozisyon için iyi bir eşleşme gibi gözüküyor. Başka hangi faktörler sizin için önemli?" Gibi bir deneme yakınlığını kullanabilirsiniz . Bu sadece görüşmenin hızını ve yönünü kontrol etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda başkalarının bir anlaşmayı nasıl kapatacağını anladığınızı bilmelerini sağlar!
Ne Kadar Yakın Olmalı
Sert kapatma teknikleri yanlış kullanıldığında tehlikelidir. Bazen çaresizlik, aşırı güven ve çok stresli bir ortam yaratırlar. Bir iş için kapatılması daha hassas bir dokunuş gerektirir, ancak sağlam ve doğru bir şekilde doldurulması gerekir. Bir mesaj iletmek için yakın ihtiyacın var:
İşi İstiyor ve Beklediğiniz Sonuçları Sunabileceğinizi Biliyorsunuz
Pozisyonun mevcut yetenek setinizin üzerinde olduğunu düşünüyorsanız, kapanış girişimi tereddütünüzü ortaya çıkaracaktır. Sıklıkla, sıkı kapatmaya çalışan insanlar, pozisyondan beklenen sonuçları verebileceklerinden emin değiller.
İş için zor kapatmak yerine, daha varsayımsal bir kapanış stili kullanın. Görüşme sırasında mini-kaparlar kullandıysanız, görüşmecilerle iyi bir uyumluluk geliştirmiş olursunuz ve hem siz hem de sizlerin rolün gereklerini yerine getirme konusunda bir anlaşmaya varmış olacaksınız veya potansiyel ilgi alanlarını belirleyeceklerdir. . Her iki durumda da mini-closes kullanarak momentum ve son bir kapanış için temel oluşturur.
Kullandığınız sözlerin kendi başına olması gerekiyorsa da, varsayımsal bir röportajın yaklaşması, "konuştuğumuz herşeye dayanarak, bu pozisyon için sahip olduğunuz şartları kesinlikle karşılıyorum gibi görünüyor. Sizinle birlikte ilerlemek ilginizi çekiyor ve sadece benim için bir sonraki adımları hissetmeniz gerektiğini düşündüğünüzü sormak ister misiniz? "
Bu yumuşak, varsayım tarzı yakın, herkesin kalifikasyonlarınızla uyumlu olduğunu ve bir sonraki adımı istediğini varsayar. Hepinizin bir sonraki adımın olması gerektiği konusunda hemfikir olduğunu ve son olarak bir sonraki adımı atmanızın isteneceğini varsayar.
Eğer bir çalışan olarak olmanızın bir yararı yoksa, son kapanış sorusunu sorarsanız hemen öğreneceksiniz. Bu sinir bozucu olabilir, ancak sizin için doğru pozisyonu bulmaya odaklanmanızı sağlayacaktır. Ancak, eğer geçerli bir aday olarak kabul edilirseniz, kapatma isteğiniz muhtemelen sizi aday listesinin en üstünde yer almayacaktır.