Satışlarınızı Kapatma Becerilerini Nasıl Geliştireceğinizi Öğrenin

Çoğu kişi satış dünyasını düşündüğünde, satış profesyonellerinin satışları kapattığını düşünüyorlar. Bazıları, kapanış taktiklerini ve başkalarını sadece uyum becerilerini kullanarak kullanıyor. Satış profesyonelinin güçlü ve tekniklerinden bağımsız olarak, bir satışı kapatmak, her zaman kritik bir beceri olacaktır.

Potansiyel müşterilere dönüştürülmezse, potansiyel müşterilerle dolu bir boru hattı almak hiçbir şey yapmayacaktır. Bir satışın kapatılmasına olan bu ihtiyaç aynı zamanda iş arayanlar için de son derece önemlidir. İş avcıları, bir röportajdan sonra pozisyonu nasıl alacağımızı öğrenmek veya pozisyonda bir sonraki adıma geçmek için öğrenmelidir.

  • Bir Satış Kapatmak için 01 En İyi 10 İpucu

    Bir satışı kapatmak zorlu bir olay olabilir. Bir satış profesyonelinin sadece müşterinin ihtiyaçlarını, isteklerini ve itirazlarını tam olarak anlamakla kalmayıp, aynı zamanda ürün veya hizmetlerinin bu ihtiyaçları nasıl çözdüğünü tam olarak anlaması gerekir.

    Deneyimli bir satış uzmanının kendi kapanış ipuçlarına sahip olmasına rağmen, bu makale ülke çapında satış bültenlerinde sürekli olarak duyulan ilk 10'u açıklıyor.

  • 02 Yavru Köpek

    Kimse nasıl direnebilir? Thomas Phelps

    Bir köpek yavrusu cazibesine kim dayanabilir? Evimin etrafında koşuşturan iki kişi olduğundan, kesinlikle "köpek yavrusu gücünü" anlayan biriyim.

    Yavru köpek yakın, şimdiye kadar kullanacağınız en kolay ve en güçlü kapanma tekniklerinden biridir. Ancak, doğru koşullarda, doğru ürünlerle ve sadece doğru beklentilerle kullanılmalıdır.

    Yavru köpeği yakın kullanarak çok kolay geri dönüştürebilir ve bu kapanış tekniğini nasıl kullanacağınızı bilmiyorsanız, size bir satış ve şirket parasına mal olur.

  • 03 Varsayım Kapat

    Satış kolay bir kariyer alanı değildir, bu nedenle satış döngüsünün kapanış kısmını kolaylaştırmayı amaçlayan herhangi bir teknik, ustalaşılması gereken bir tekniktir!

    Bir satışın, ek bir mücadele yaratmadan çok sayıda satış getirebileceğini varsayarsak, aynı zamanda bir satış profesyonelinin dikkatsiz, tembel ve işsiz olduğunu varsayabiliriz.

  • 04 Sabit Yakın

    Sert kapanma tekniğini etkin bir şekilde kullanmak için satıştaki herkes kesilmez. Ve çoğu müşteri, sıkı kapanmalar kullanıldığında nefret eder. Ancak, bazen bir satış profesyonelinin kaybedecek hiçbir şeyi olmadığı zaman, bir satış yapmanın ya da bir müşterinin hiç müşteriye dönüşüp dönüşmeyeceğini belirlemek için en sıkı yol, en iyi yoldur.

  • 05 İlişki Kapat

    Basit bir el sıkışma bir satış profesyoneline ayakta alkışlanmak gibidir. Thomas Phelps

    İnsanlar sevdikleri insanlardan satın alır ve sevmedikleri kişilerden satın almamaları için bir neden bulur. Bu, satışlarda altın bir kuraldır ve satış profesyonellerinin mümkün olduğunca makul olmasını ister.

    Dünyada herkesin sevdiği ve herkesi senden hoşlanmaya çalıştığı bir kimse yok. Bunun yerine, deneyimli bir satış uzmanı, uyum ve mesleki saygı üzerine kurulmuş bir ilişki kurmaya çalışmalıdır. Bunlar tek başına, önemli sayıda satışı kapatmak için yeterince güçlü bir ilişki oluşturur.

  • 06 Take-Away

    Take Away Close, çoğu uygulamadan sonra en iyi şekilde kullanılır. www.chad-logan.com

    İnsanlar kaybetmekten nefret ediyor. Tecrübeli satış uzmanı sadece bunu bilmekle kalmayıp aynı zamanda bir şeyden uzaklaşmanın satışlara nasıl yol açabileceğini anlıyor.

    Dikkatli olun: Bu kapanışın en ince noktalarını tam olarak anlayana kadar bu kapanış tekniğini denemeyin!

  • 07 Geriye Yakın

    Take-Away Close gibi, Backwards Close, yönetmek için biraz karmaşık olabilen biraz gelişmiş bir kapanma tekniğidir. Ancak, uzmanlaştığı zaman, bu kapanış tekniği, önce duyguların oluşmasıyla başlayan bir satış döngüsünün, sonra da bir adayın istediği olumlu duyguların tadını çıkarabilmesi için güçlü bir yoldur.

  • 08 Kolombo Satış

    Master Closer'dan Öğrenin: Colombo. www.suprbay.org

    Klasik televizyon dedektif karakteri Colombo'nun usta satış öğretmeni olabileceğini kim düşünebilirdi?

    Eğer Kolombo'yu hatırlayacak kadar yaşlıysanız, muhtemelen Colombo'nun gerçeği ortaya çıkarmak için güçlü bir araç olarak sürpriz kullandığını biliyorsunuzdur. Karakterin klasik "sadece bir şey" satırı bir satış döngüsünde keşif sürecine harika bir şekilde dönüşüyor.