Görevler
Çiftlik hayvanı yem satış temsilcileri, üreticinin yem ürünlerini yerel yem, çiftlik ve donanım perakendecileri gibi satıcılara pazarlamaktan sorumludur. Yem satış temsilcileri de doğrudan at çiftlikleri ve hayvancılık üretim tesislerine satabilirler.
Hayvancılık yem satış temsilcileri, hayvan besleme endüstrisi ve şirketin belirli ürün yelpazesi hakkında kendilerini sürekli olarak eğitmelidir. Ayrıca, yeni potansiyel müşterileri de agresif bir şekilde araştırmalı ve belirlenen bölgelerinde ek satış hesapları geliştirmek için çalışmalıdırlar.
Çoğu hayvancılık satış temsilcisi pozisyonları sahaya dayalıdır ve belirlenmiş bir bölge boyunca pazar ürünlerine sık sık seyahat etmeyi gerektirir. Satış temsilcileri ayrıca bayi satış elemanlarına eğitim ve pazarlama materyalleri sağlamak için perakende satış yerlerini ziyaret etmelidir. Sanayi ticaretine katılım olayları veya konvansiyonları da gerekebilir.
Satış temsilcileri satışlarının detaylı kayıtlarını tutmalı, müşteri listeleri geliştirmeli, dosya harcama raporları hazırlamalı, bayilere ziyaretler planlanmalı, satış sunumları hazırlamalı ve müşterilere sürekli müşteri hizmetleri ve destek sağlamalıdır. Satış temsilcileri genellikle esnek bir programa sahiptir, ancak çalışma saatleri genellikle geceleri ve hafta sonlarını içerir.
Kariyer seçenekleri
Birçok hayvan hayvanı yem satış temsilcisi, atlar, sığırlar, koyunlar veya kümes hayvanları gibi büyük bir tür için bir dizi yem ürünü sunmak konusunda uzmanlaşmıştır. Temsilciler ayrıca türlerin belirli bir segmentini hedefleyen ürünler sunarak daha da uzmanlaşabilirler. Örneğin, at besleme satış temsilcileri, performans atları veya üreme stokları için özel olarak tasarlanmış yem ürünleri sunmaya odaklanabilir.
Hayvancılık yem satış temsilcileri de beceri ve deneyimlerini, son derece karlı bir alan olduğu bilinen, veteriner ilaç satışları gibi ilgili kariyer yollarına geçmek için kullanabilirler. Veterinerlik ilaç satışları, hayvanlara yönelik ilaçları ve veterinerleri doğrudan desteklemektedir. Ayrıca evcil hayvan ürün satışlarına geçiş, yıllık evcil hayvan endüstrisindeki 50 milyar dolarlık kısmın bir parçası olarak da mümkündür. Pet ürün satış temsilcileri evcil hayvan butikleri ve diğer perakende satış noktalarına geniş bir ürün yelpazesi sunabilir.
Eğitim ve Öğretim
Hayvancılık yem satış temsilcileri çeşitli eğitim geçmişlerinden gelebilir. Bu kariyere girenler için özel bir eğitim gerekliliği olmamasına rağmen, çoğu üretici satış temsilcisi adaylarının pazarlama, işletme, hayvan bilimi, tarım, iletişim veya veterinerlik alanında bir dereceye sahip olmasını tercih etmektedir. Yüksek lisans derecesi, satış yönetimindeki bir pozisyon gibi denetleyici bir role geçiş olasılığınızı daha da artırır.
Bir yem veya çiftlik tedarik mağazaları gibi perakende satış satış ortamlarında çalışan önceki deneyimler faydalıdır. Bir satış temsilcisi, alanında profesyonellerle çalışacakları için, pazarlama ürünleri ürettikleri hayvan türüne aşırı derecede aşina olmalıdır.
Yeni satış temsilcisi işe alımları genellikle alana girmeden önce şirket sponsorluğundaki bir eğitim programından geçer. Satış eğitimi, birkaç hafta veya birkaç aydan beri sürebilir. Satış yönetimi ekibi, yeni ürün grupları geliştirilerek pazara sunulduğundan satış temsilcileri için sürekli eğitim sağlamaktadır.
Satış endüstrisinde çeşitli üyelik grupları var. Tanınmış bir satış temsilcisi grubu, pazar araştırması, sürekli eğitim fırsatları ve üreticilerin acenteleri için yerel ağ oluşturma etkinlikleri sunan Üretici Acentaları Ulusal Birliği (MANA) 'dır.
Saygın bir sertifikasyon programı, Üreticiler Temsilciler Eğitim Araştırma Vakfı (MRERF) tarafından sağlanmaktadır. MRERF, Sertifikalı Profesyonel Üretici Temsilcisi (CPMR) veya Sertifikalı Satış Uzmanı (CSP) olarak sertifika sunmaktadır.
Maaş
Hayvan besleme satış temsilcileri için tazminat komisyona , maaş veya (en sık) ikisinin bir kombinasyonuna dayanabilir. Satış temsilcileri ayrıca belirli satış aşamalarının başarılması üzerine olağanüstü performansı ödüllendiren bir tür bonus yapısından da yararlanır.
ABD Çalışma ve İstatistik Bürosu'na göre, 2008 yılı maaş çalışmasında satış temsilcilerinin orta yüzde 50'si yılda 48.540 $ ve 99.570 $ arasında bir kazanç elde etti. En düşük yüzde on yıl, yılda 34.980 dolardan az kazanmıştır ve en yüksek yüzde on yılda 133.040 dolardan fazla kazanmıştır. Satış temsilcileri için medyan ücret 70,200 dolardı.
Saha satış pozisyonlarında çalışan bireyler, genellikle müşterileri, ücretli uçak bileti ve otel konaklamaları için bir masraf hesabı ve bir şirket aracının kullanımı gibi ek bir tazminat ve faydalar elde ederler.
Iş Outlook
Satış temsilcisi iş fırsatlarının, tüm meslek sahipleri için ortalama (yaklaşık% 7) kadar hızlı bir şekilde büyümesi beklenmektedir, dolayısıyla rekabet mevcut pozisyonlar için keskin kalmalıdır. BLS'ye göre, iş adayları bir üniversite derecesi, alanda uzmanlık ve katı pazarlama becerileri sahibi olanlar için en iyi olacak.