Görevler
Aynı zamanda, üreticilerin temsilcileri olarak da bilinen atılmış ürün satış temsilcileri, at yemi, takviye, saraçlık , treyler, tımar donanımı ve aksesuarları gibi ürünlerin pazarlanmasından sorumludur. Ürün satış temsilcileri, perakende satış noktalarına ürün yerleştirme çabalarını denetleyen satış yöneticileri tarafından denetlenmektedir.
İki tip satış temsilcisi pozisyonu vardır : satış ve saha içi satışlar. İç satış pozisyonları, başta ofis tabanlı bir ortamda olmak üzere potansiyel müşterilere telefon üzerinden iletişim kurmayı içerir. Saha satış pozisyonları belirli bir bölge boyunca seyahat etmeyi, perakende satış noktalarını ziyaret ederek ürünleri satmayı veya belirli ürün gruplarıyla ilgili eğitim vermeyi içerir.
Saha satış temsilcileri de ürünün en iyi özelliklerini vurgulamak ve çeşitli kullanımlarını göstermek için dersler ve gösteriler verebilir. Bu gösteriler genellikle at endüstrisi fuarları, kongreler, ticari şovlar, at gösterileri, tack mağazaları veya perakende mağaza lokasyonlarında sunulur. Ayrıca müşterilerin test yapması için ürünleri bırakabilirler (örneğin, eyer veya diğer tack).
Satış becerileri, satış yöneticileri tarafından belirlenen kotaları karşılamak veya aşmak için promosyon faaliyetlerini ve satış hacmini dikkatle izlemeleri gerektiğinden, satış profesyonelleri için çok önemlidir.
Kariyer seçenekleri
Equine ürün satış temsilcileri, belirli bir satıcıya ürün satma veya ticaret fuarlarında ve endüstri etkinliklerinde ürün sunmada uzmanlaşabilirler. Ürün ve markaya göre uzmanlaşma yaygındır. Satış temsilcileri, örneğin belirli bir eyer, özel at beslemeleri veya toynak tedavilerini temsil edebilir.
Başarılı olursa, ürün satış temsilcileri bir satış müdürü pozisyonuna geçme ve bir grup temsilciyi denetleme şansına sahip olabilir. Satış yöneticileri ayrıca satış ekibi için eğitim ve destek sağlıyor.
Gerekli satış yetenekleri kolaylıkla aktarılabildiği için, atılmış ürün satış temsilcileri de evcil hayvan ürünü satışlarına veya veteriner ilaç satış alanlarına geçiş yapmayı seçebilirler.
Eğitim ve öğretim
Atların çoğu ürün satış temsilcilerinin (en azından) hayvan bilimi , işletme veya pazarlama ile ilgili bir alanda lisans derecesine sahiptir. Yüksek lisans derecesine sahip olanlar ya da alandaki geniş pratik deneyimler, en iyi fırsatlara sahip olma eğilimindedir. Bir at ürün satış temsilcisi, at endüstrisi, güçlü halkla konuşma becerileri ve inandırıcılık hakkında tam bir bilgiye sahip olmalıdır. Yeni işe alınanların çoğu, müşterileriyle etkileşimde bulunmadan önce işverenleriyle bir eğitim kursu tamamlamak zorundadır.
Satışta çalışanlar için bir dizi sertifika seçeneği vardır. Saygın bir sertifika programı, Üretici Temsilciler Eğitim Araştırma Vakfı (MRERF) aracılığıyla sunulmaktadır. MRERF, Sertifikalı Profesyonel Üretici Temsilcisi (CPMR) veya Sertifikalı Satış Uzmanı (CSP) sertifikası sunmaktadır.
Amerikan Pet Ürünleri Üretici Derneği (APPMA), evcil hayvan ürünleri satış temsilcilerinin en önde gelen üyelik grubudur ve bazı atlar da üyelerdir. Ticaret birliği, piyasa araştırma çalışmalarını yürütür, eğitim etkinliklerini düzenler ve her yıl Global Pet Expo'ya ev sahipliği yapar.
Başka bir tanınmış üyelik grubu, sürekli eğitim sınıfları sunan, üreticilerin acentelerine (at endüstrisinde olanlar dahil) yönelik olayları ağlayan ve bir bütün olarak satış endüstrisi ile ilgili araştırmalar yapan Ulusal Ajanslar Ulusal Birliği'dir. Özellikle ürün satış profesyonellerine atıfta bulunmamakla birlikte, bu grup yararlı satış desteği sunmaktadır.
Maaş
At ürün satış temsilcileri için tazminat genellikle komisyon ve maaş dayanmaktadır. Çoğu ürün temsilcisi, belirli satış aşamalarına ulaştığında bonus almaya hak kazanır.
At ürün satış temsilcileri genellikle yılda 50.000 dolardan fazla kazanıyor. Indeed.com, pet ürün satış temsilcilerinin maaşlarının yıllık ortalama 79.000 dolar olduğunu bildirdi.
Çalışma İstatistikleri Bürosu (BLS), ücret anketlerinde at ve evcil hayvan ürün temsilcilerini ayırmazken, tüm satış temsilcilerinin daha genel kategorisine dahil edilir. BLS'ye göre, satış temsilcilerinin en düşük yüzde onunu, yılda 37.430 dolardan az kazanmış ve en yüksek yüzde on, yılda 149.010 dolardan fazla kazanmıştır. Satış temsilcileri için medyan ücret 2014 yılında 75.140 $ oldu.
Saha satış temsilcileri genellikle bir şirket aracının kullanımı, ücretli seyahat masrafları ve ağırlama müşterileri ve diğer masraflar için masraf hesabı gibi ek ücret ve yardımlar alırlar.
Iş Outlook
BLS'ye göre, satış temsilcisinin iş fırsatlarının sadece yaklaşık yüzde 7'lik bir oranda tüm kariyerlerin ortalamaları kadar hızlı bir şekilde büyüyeceği tahmin ediliyor. Bu nedenle, 2014'ten 2024'e kadar bu pozisyonlar için rekabetin oldukça istikrarlı kalması gerekiyor. Atlı ürün endüstrisi Geçtiğimiz birkaç yıl içinde büyüme gösterdi, bu nedenle bu talep karşılamak için satış pozisyonlarının genişlemeye devam etmesi muhtemeldir.