Görevler
Evcil hayvan gıda satış temsilcileri, evcil hayvan gıda üreticilerinin ürünlerini yerel evcil hayvan mağazaları, büyük zincir mağazalar ve veteriner klinikleri gibi satıcılara pazarlamaktan sorumludur. Bir satış yöneticisinin doğrudan denetimi altında çalışırlar.
Evcil hayvan gıda satış temsilcileri evcil hayvan beslenmesi alanındaki gelişmelerle güncel kalmalı ve sürekli olarak endüstrinin ihtiyaçları ve şirketin ürün yelpazesi hakkında kendilerini eğitmelidir.
Ayrıca yeni müşterileri agresif bir şekilde araştırmalı ve belirlenmiş bir bölgede satış hacmini genişletmelidirler.
İki tür satış temsilcisi pozisyonu vardır : satış ve saha satışları. İç satış pozisyonları herhangi bir (veya aşırı derecede asgari) seyahat içermez; Tüm satış çağrıları telefonla yapılır. Saha satış pozisyonları belirli bir bölge boyunca sık seyahat gerektirir. Sanayi ticaretine katılım olayları veya konvansiyonları da işin bir parçası olabilir.
Satış temsilcilerinin, satış performanslarının ayrıntılı kayıtlarını tutması, potansiyel müşteri listeleri geliştirmesi, satış sunumları yapmak için perakendecilere ziyaret planlaması, hesap takibi, dosya masraf raporları bulundurması ve mevcut müşterilere müşteri hizmetleri sunması gerekmektedir.
Kariyer seçenekleri
Pet gıda satış temsilcileri, belirli bir türe (köpekler, kediler veya papağanlar gibi) yönelik ürünler sunarak veya belirli bir ürünü temsil ederek uzmanlaşabilirler.
Evcil hayvan gıda satış temsilcilerinin satış becerileri, evcil hayvan ürünleri satışları , veteriner ilaçları satışları veya hayvan besleme satışları gibi diğer ilgili kariyer seçeneklerine kolaylıkla aktarılabilir.
Başarılı satış temsilcileri, bölgesel satış yönetimi gibi daha büyük sorumluluk pozisyonlarına ilerleyebilir.
Eğitim ve Öğretim
Evcil hayvan gıda satış temsilcileri çeşitli eğitim geçmişlerinden gelebilir. Bu kariyer yolu için belirli bir derece gerekli olmamakla birlikte, çoğu evcil hayvan gıda üreticisi, pazarlama, beslenme, iletişim, hayvan bilimi, işletme veya veterinerlikle ilgili bir alandaki adaylardan temsil talep etmektedir. Denetim (satış yöneticisi) rollerinde olanlar için ileri derecede bir derece (Yüksek Lisans veya Doktora) tercih edilir. Hedeflenen türlerle çalışmanın doğrudan deneyimi de değerlidir.
Satış temsilcisi pozisyonları için yeni işe alımlar genellikle işe alındıktan sonra kapsamlı bir eğitim programından geçer. Bu eğitim programları, evcil hayvan gıda üreticisinin tercihlerine bağlı olarak birkaç haftadan birkaç aya kadar sürebilir. Ayrıca, kendi başlarına çarpmadan önce sahaya gölge atan bir akıl hocası da atanabilirler. Satış yönetimi ekibi ayrıca, temsilciler için sürekli eğitim sağlamaya çalışmakta, böylece geliştirilmekte ve pazarlanmakta olan yeni ürün hatları hakkında bilgi sahibi olabilmektedir.
Satış sektöründe yer alanların katılabileceği birkaç üyelik grubu vardır. Satış temsilcileri için tanınmış bir grup, pazar araştırması, sürekli eğitim fırsatları ve üreticilerin acenteleri için yerel ağ oluşturma etkinlikleri sunan Ulusal Ajanslar Birliği (MANA) 'dır.
Başka bir grup, Üretici Temsilciler Eğitim Araştırmaları Vakfı (MRERF), satış temsilcilerine Sertifikalı Profesyonel Üretici Temsilcisi (CPMR) veya Sertifikalı Satış Uzmanı (CSP) olarak sertifika sunmaktadır.
Amerikan Pet Ürünleri Üretici Derneği (APPMA), evcil hayvan ürünleri satış temsilcileri için önde gelen bir gruptur. Bu ticaret birliği pazar araştırması yürütür, eğitim seminerleri verir ve her yıl Global Pet Expo'ya sunar.
Maaş
Evcil hayvan gıda satış temsilcileri için tazminat maaş, komisyon veya (sıklıkla) her ikisinin bir kombinasyonuna dayanabilir. Satış temsilcileri de genellikle satış hedeflerine ve diğer olağanüstü performans kilometre taşlarına ulaşabilmek için bir çeşit bonus teşviki alırlar.
Bir saha satış ortamında çalışan temsilciler, genellikle, müşterileri eğlendirmek, ücretli seyahat masrafları ve bir şirket aracının kullanımı için bir gider hesabı gibi çeşitli ek tazminat biçimleri alırlar.
Çalışma İstatistikleri Bürosu'na (BLS) göre, satış temsilcileri için medyan ücret 2010 yılında 56.620 $ 'dır. En düşük yüzde on yılda 26.970 $' dan az, en yüksek yüzde on ise yılda 108.440 dolardan fazla kazanmıştır.
Iş Outlook
Satış temsilciliği iş fırsatlarının, BLS'ye göre tüm kariyerlerin ortalaması (yaklaşık% 16) kadar hızlı bir şekilde büyümesi bekleniyor. İş beklentileri, bir yüksek lisans derecesi, alanında uzmanlık ve sağlam pazarlama becerileri için en iyisi olacaktır. Bu niş pazar başarılı satış temsilcileri için yüksek kâr potansiyeline sahip olduğu için evcil hayvan ürünleri satış sektörü pozisyonları için rekabetin güçlü kalması bekleniyor.
Evcil hayvan ürünü pazarı, yılda 50 milyar dolarlık bir sektörü temsil etmektedir, bu nedenle kazanç potansiyeli, bu hızlı tempolu satış ortamında pozisyon bulabilenler için sağlam kalmalıdır.