Görevler
Ayrıca, üreticilerin temsilcileri olarak bilinen evcil hayvan ürünleri satış temsilcileri, gıda, ikramlar, takviyeler, oyuncaklar, yatak takımları, kafesler, aksesuarlar ve diğer hayvanlarla ilgili ürünler gibi ürünlerin pazarlanmasından sorumludur.
Tüm satış temsilcileri, bir satış müdürünün gözetiminde, ürünlerini stoklamak isteyen perakende satış yerlerini bulmaya çalışırlar.
İki tür satış temsilcisi pozisyonu vardır: satış ve saha satışları. İç satış pozisyonları çok fazla (eğer varsa) seyahat içermez; Potansiyel müşterilere satış çağrıları telefon üzerinden yapılır. Temsilciler, belirli bir bölge boyunca sık seyahat etmeyi gerektirir; çünkü, temsilciler, perakende satış yerlerini, ürün satmak veya ürün hatları ile ilgili eğitim vermek için şahsen ziyaret ederler.
İletişim ve teknoloji becerileri, hem satış hem de saha satış pozisyonlarında ürün satışı temsilcilerinin evcil hayvanı için çok önemlidir. Reps'ler temaslarını, tanıtım faaliyetlerini ve satış hacmini dikkatlice izlemelidir.
Saha satış temsilcileri için önemli bir görev, ürünün yararlı niteliklerini vurgulayan gösteriler sunmaktır. Bu gösteriler ticari fuarlarda, konferanslarda, sözleşmelerde, hayvanlarla ilgili olaylarda veya potansiyel müşterilerin ofislerinde gerçekleşebilir.
Kariyer seçenekleri
Pet ürün satış temsilcileri, tayin edilen ürünleri, veteriner klinikleri, evcil hayvan mağaza zincirleri veya büyük ticari fuarlar gibi belirli bir satıcıya satma konusunda uzmanlaşabilirler. Diğerleri köpekler, kediler veya atlar gibi belirli türler için ürünler konusunda uzmanlaşmıştır.
Başarılı satış temsilcileri bölgesel satış müdürü pozisyonuna geçme potansiyeline sahiptir.
Satış yöneticileri, satış ekibini denetlemek ve temsilcilere eğitim ve destek sağlamaktan sorumludur.
Pet ürün satış temsilcileri de, son derece kazançlı bir alan olduğu bilinen veteriner ilaç satışlarına geçiş için kendi beceri ve deneyimlerini kullanabilirler. Veteriner eczacılık satışları, hayvan ve eczanelere doğrudan hayvan pazarı ve takviyeleri pazarlamaktadır ve üst düzey üreticiler yılda 100.000 doların üzerinde bir maaş kazanabilmektedir.
Eğitim ve öğretim
Çoğu evcil hayvan ürünü satış temsilcisinin en azından işletme, pazarlama veya hayvan bilimi alanında lisans derecesi vardır. Bir evcil hayvan ürünü satış temsilcisi deneyimi, hayvansal endüstrinin, kamuya açık konuşma ve pazarlama tekniklerinin sağlam bir bilgisini içermelidir. Yeni işe alınanların çoğu, satış kariyerine başlamadan önce bir şirket eğitim programından geçecek.
Amerikan Pet Ürünleri Derneği (APPA), evcil hayvan ürünleri satış temsilcileri için en önemli üyelik grubudur. Bu ticaret birliği pazar araştırması yürütür, eğitim seminerleri verir ve her yıl Global Pet Expo'ya sunar. Ulusal Evcil Hayvan Sahipleri Anketi, endüstride büyük saygınlık içerisindedir ve evcil hayvanların ürün ve hizmetlerin kullanımı hakkında ayrıntılı bilgi vermektedir.
Başka bir üyelik grubu, pazar araştırması, sürekli eğitim fırsatları ve üreticilerin acenteleri için yerel ağ oluşturma etkinlikleri (evcil hayvan endüstrisinde olanlar dahil) sunan Ulusal Ajanslar Birliği'dir. Özellikle evcil hayvan endüstrisi profesyonellerine odaklanmamış olsa da, bu grup çok sayıda ilgili satış desteği sunmaktadır.
Satış sektöründe çalışanlar için birçok tanınmış sertifika programı bulunmaktadır. Saygın bir sertifika programı, Üretici Temsilciler Eğitim Araştırma Vakfı (MRERF) tarafından sağlanmaktadır. MRERF, Sertifikalı Profesyonel Üretici Temsilcisi (CPMR) veya Sertifikalı Satış Uzmanı (CSP) sertifikası sunmaktadır.
Maaş
Evcil hayvan ürün satış temsilcileri için tazminat komisyona, maaş veya ikisinin kombinasyonuna dayanabilir.
Genel olarak, ürün temsilcileri belirli bir satış aşamalarına ulaştıklarında olağanüstü performansı ödüllendirmek için bir tür bonus sisteminden de yararlanırlar.
Pet ürün satış temsilcileri genellikle yılda 50.000 dolardan fazla kazanır. Indeed.com, pet ürün satış temsilcilerinin maaşlarının yıllık ortalama 79.000 dolar olduğunu bildirdi.
Çalışma ve İstatistik Bürosu'na göre, satış temsilcilerinin orta yüzde 50'si 2008 maaş çalışmasında yıllık 48.540 dolar ile 99.570 dolar arasında bir kazanç elde etti. En düşük yüzde onluk, 34.980 $ 'dan az ve en yüksek yüzde on, yılda 133,040 dolardan fazla kazanmıştır. Satış temsilcileri için medyan ücret 70,200 dolardı.
Saha satışlarında çalışan bireyler genellikle ücretli seyahat masrafları, şirket arabası kullanımı ve müşterileri eğlendirmek için bir gider hesabı gibi ek ücret ve yardımlar almaktadır.
Iş Outlook
Satış temsilcisi iş fırsatlarının sadece tüm kariyerlerin ortalaması kadar hızlı büyümesi beklenir, bu nedenle rekabet bu pozisyonlar için keskin kalmalıdır. Bu işlerin yüksek kâr potansiyeline sahip olması nedeniyle, rekabetin özellikle evcil hayvan satış sektöründe istikrarlı olması beklenmektedir.
Evcil hayvan ürünü pazarı, yılda 50 milyar dolarlık bir endüstridir, bu nedenle kazanç potansiyeli, bu hızlı tempolu satış ortamında pozisyon bulabilenler için sağlam kalmalıdır.