" İş arama " modundakiler için, neyin aranacağını bilmek, bir satış işini nerede arayacağınızı bilmek kadar önemlidir. Kendinize sunulan ilk işi almanın vazgeçilmez bir konumunda bulunmazsanız, her iyi satış işinin sunması gereken bu En İyi şeyleri göz önünde bulundurun.
01 Sınırsız Kazanç Potansiyeli
Sınırsız kazanç potansiyeline sahip olmak oldukça standarttır, bu yüzden potansiyelinizi kapatacak bir pozisyona rastlarsanız, ya sınırlama nedenlerini araştırmak ya da araştırmak isteyebilirsiniz.
02 Cazip Ödüllendirme Planı
Düşündüğünüz satış işinin sınırsız kazanç potansiyeli sunduğundan emin olduktan sonra, tazminat planına yakından bakmanın zamanı geldi. Çoğu şirket, planlarıyla ilgili ayrıntıları çalışanları olmayanlarla paylaşmayacak olsa da, bazı genel soruları yanıtlamaya istekli olmalıdır. Örneğin, planın gelir veya kar tabanlı olup olmadığını öğrenin. Genel promosyonların nasıl çalıştırıldığını ve ne sıklıkta sunulduğunu sorun. Herhangi bir ikramiye veya aşırı başarı teşvikleri hakkında sorun.
Sorduğunuz daha fazla soru, görüşmeci ne kadar çok konuyla ilgilendiğinizi düşünecektir. Ve o sizin için ne kadar ilgilenirse, tazminat programı hakkında ne kadar çok şey ortaya çıkaracaktır.
03 Yaşanabilir Pazar Fırsatları
Sınırsız potansiyel ve şaşırtıcı tazminat planları olan birkaç satış kariyeri vardır, ancak şirketin ürünü veya hizmeti çok uygun değildir. Size bir örnek vermek için, sınırsız kazanç sağlayan bir konum ve kârınızın% 90'ını ve tüm gelirinizin% 50'sini ödeyen bir plan önermeyi hayal edin. Ayrıca, sadece iki birim satıyorsanız, otomatik olarak maaşınızın yarısına eşit bir bonus kazanırsınız. Harika geliyor. Tek sorun, satmanız gereken ürünün daktilo olmasıdır.
Büyük bir daktilo olabilirler ve satış alanınızda hala bir tanesine ihtiyaç duyan birini bulabilirler, ya hiç bir satış yapmaz ya da satışlarınızın çok çok uzak olduğunu fark edemezsiniz.
04 Satış Eğitimi
Yazar ve ilham verici konuşmacı Stephen Covey, zaman aşımına uğramaksızın trene binerken ya da “dediğini keskinleştir” diyerek, yakıp gidip kenarını kaybedeceğini söylüyor. Eğitim , satışların büyük bir kısmıdır. Temel satış becerilerinin bir kısmı asla stilden çıkmayabilirken (araştırma, kapanma , vb.) Endüstri ve pazar değişiklikleri, satış profesyonellerinin ilgili eğitim ile güncel kalmasını ister .
Bir şirketin eğitim programını işe alım yöneticisinden öğrenemiyorsanız, bazı çalışanlarla konuşun. Birçok satış firması adayların “günler sürmesini” isterken, bir aday günün hangi saatinde çalıştığını görmek için bir çalışanla bir gün geçirir. Bu fırsata sahipseniz, her yere atlayın ve en iyi şekilde yararlanın.
Bir ton soru sorun ve eğitimin ne kadar iyi yapıldığının yanı sıra eğitimin ne sıklıkta yapıldığını sorduğunuzdan emin olun.
05 Satış Desteği
Satış profesyonellerinin tipik bir günde yapmaları gereken çok şey var. Premier satış şirketleri, zamanlarının çoğunu müşterinin önüne odaklayabildikleri takdirde, satış elemanlarının çok daha verimli olduğunu anlarlar. Bunun için, bu önde gelen şirketler, tek işi satış profesyonellerini desteklemek olan çalışanlara sahiptir.
Destek seviyesi değişecektir, ancak bunu göz önünde bulundurun: Satış desteği söz konusu olduğunda, daha iyi, daha iyi.
06 Yarışma
Rekabetçi bir satış sektörüne neden bakmanız gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz. Nedeni basit: Şirketinizin rekabet gücü yoksa, pazar alanının o bölgede bulunacak birden fazla şirket için endüstriyi yeterince desteklememesi olabilir.
Rekabet, şirketlerin daha iyi hale gelmesi için harika bir yöntem. Bu olmadan, işletmeler tembel olma eğilimi var. Bir satış şirketi pazar yaklaşımlarıyla tembelleşirse, çalışanlarını korumak söz konusu olduğunda muhtemelen tembelleşir.
Bununla birlikte, "Satış Desteği" nin tersine, rekabet söz konusu olduğunda, daha fazla, mutlaka daha iyi değildir. Yoğun rekabet genellikle daha düşük kar marjları, daha fazla kayıp anlaşmalar ve kota zorlayıcı zorluklarla ilgilidir. Sağlıklı rekabet harikadır. Aşırı rekabetçi endüstriler, birçok satış profesyoneli için çok fazla boğaz kesmektedir.
07 Kişisel ve Profesyonel Gelişim Fırsatları
Satış eğitiminin yanı sıra, iyi bir satış pozisyonu size gelecekteki olanakları sunmalıdır. Bazıları için bu gelişme fırsatları anlamına gelebilir ve diğerleri için takım çalışmasını, iş-yaşam dengesini ve sağlığı iyileştiren bir ortamda çalışmak anlamına gelebilir.
Başka bir pozisyon bulana kadar cebinize para koymak için bir iş aramıyorsanız, genel çalışma ortamının, içinde gelişebileceğinizi hissettiğiniz bir şey olduğundan emin olmak, uzun vadeli iş tatmini sağlamak için harika bir yoldur.