Müşteriler
Müşterilere saygılı davranmak birçok şey demektir. Onlara söylediğin her şeyde tamamen dürüst olmak demektir. Onları yanlış olduklarında ve rakibinizin meydan okumaları için daha iyi bir çözümü olduğunda bile söylemek anlamına gelir.
Müşterilere saygılı davranmak, asla çok fazla zorlama, onları çok sıkı kapatma ve asla onlar için uygun olmayan bir çözüm önerme anlamına gelir.
Müşterilerinize saygı göstererek ve dürüst bir şekilde davranmak, uzun vadeli başarıyı sağlamanın en iyi yoludur ve onlara saygılı davranmamak, kariyerinizi kısaltmanın harika bir yoludur.
Yöneticileriniz
Satış yöneticileri, özellikle doğrudan satış müdürleri olmak üzere zorlu bir iş yaşamaktadır . Bu yöneticiler mümkün olan her taraftan sıkılıyor. Satış sonuçları düştüğünde üst düzey yöneticiler satış yöneticilerine çok fazla talep verirler. Satış temsilcileri sıklıkla şirket yöneticilerine gerçekçi olmayan taleplerde bulundukları zaman zorlu bir zaman verirler. Hangi yöne bakarsanız bakın, yöneticiler baskı altına alıyorlar.
Onlara bir mola verin ve altında oldukları stresi gerçekleştirin. Çoğu yönetici, muhtemelen, işin baskısı ile ilgili olarak tavsiye almak veya yardım almak için ekibinde birisine ulaşmayacak olsa da, yardım istemeyecek olsa bile, birçok zorlukla başa çıkmakta olduklarını anlayın.
İş arkadaşlarınız
Bir satış ekibinin üyesi olmak harika bir şey olabilir ya da oldukça zor bir şey olabilir: Her şey satış ekibine bağlı. İyi bir satış ekibi her üyenin işlerinde daha iyi olmasına yardımcı olabilir, bu da her üyenin daha fazla satış yapması, daha fazla gelir elde etmesi ve promosyonlar için kendilerini konumlandırması anlamına gelir.
Satış ekibiniz ne kadar iyi ya da kötü olursa olsun, iş arkadaşlarınıza saygı gösterme konusunda bir taahhütte bulunursanız, ekibin geliştiğini görmeye başlayacaksınız. Uzun bir zaman alabilir ve iyileştirmeler fark etmek için neredeyse çok küçük olabilir, ancak ekibinizde görmek istediğiniz değişiklik olabilirsiniz!
Kendin
Sürpriz yok, ama satışlar gelir elde etmek için çok zor bir yol. Satış becerilerinizi geliştirmek, ağınızı geliştirmek , tatillerinize ve kariyer hedeflerinize açık olmak için zaman ayırmak için kendinize zaman tanıyarak kendinize saygılı davranmazsanız, muhtemelen kendinizi daha önce dışarıda bulacaksınız. çok uzun.
Kendinizi saygı ile tedavi etmek için başka bir alan, satış kaybetme söz konusu olduğunda. Hey, beğen ya da beğen, satışlarını kaybedeceksin. Ve yaptığınız zaman, daha iyisini yapabildiğinizi görmek için mola vermek yerine kendinizi dövdüyseniz, bir kaybetme çizgisine girme riskini üstlenirsiniz.
Niye ya?
Kazanma çizgileri kısmen güven tarafından yapıldığından ve çizginin kaybedilmesi, güven kaybından kaynaklanır. Kendinizi bir kayıptan sonra toplamak için zaman ayırmazsanız, güveniniz azalır. Ve arka arkaya bir çift kaybetmek ve geri adım atmak ve doğru yapmadığınızı değerlendirmek için kendinize yeterince saygı göstermiyorsanız, tek bir kayıp kariyerinizin sonuna gelebilir.
Senin rekabet
Pek çok satış uzmanı, işlerinin bir kısmının otobüsün altındaki rakiplerini devraldığını düşünüyor. Rakipleri hakkında söyledikleri daha olumsuz şeylere inanıyorlar, müşterilerinin kendileri hakkında olumsuz düşünmeye başlama şansı o kadar büyük.
Gerçek şu ki tam tersi olur.
Rakiplerinizi sürekli olarak düşürdüğünüzde, gerçekte yaptığınız şey müşterilerinize rakiplerinizden korktuğunuzu ve müşterilerinizin onlar hakkında daha fazla bilgi sahibi olmalarını söylemektir.
Rakibiniz belli bir bölgedeki şirketinizden daha iyi bir şekilde sonuçlanırsa, müşterilerinizle ilgili olarak gerçekçi olmamaya dikkat edin. Rakipleriniz hakkında yalan söylemeyin, bunun yerine, şirketinizin güçlü yönlerini geliştirin ve müşterilerinizin sizinle iş yapmanın neden en iyi seçim olduğunu göstermelerini isteyin.