Devreye Alınan Satış Pozisyonları Devam Ediyor mu?

Giderek, işletmeler satış temsilcilerinin göreve alınmadığını ilan ediyor. Bu işletmelerin, halkın satış gücünün maaşlı olduğunu bilmesini istemesinin nedeni, görevlendirilen satış profesyonellerinin olumsuz kamuoyunun üstesinden gelmeye çalışmaktır.

Komisyonlarla İlgili Sorun

Geleneksel satış temsilcileri sattıklarına ve satışlarına ne kadar katkıda bulunduklarına bağlı olarak bir taban maaşı ve komisyon kazanırlar.

Bir anlaşmaya eklenen daha fazla kârın, daha fazla gelir elde etmenin, satış profesyonellerini mümkün olduğunca her anlaşmada çok fazla kâr elde etmeye motive ettiğini bilmek.

"Pazar ne olursa olsun" ifadesi, satış elemanının, ürünlerini müşteriye ürün için ödemek istediği kadar satması gerektiği anlamına gelen bir ifadedir. Satışlardaki bu yaklaşımla ilgili zorluk, müşterilerin artık İnternet'e bağlı herhangi bir bilgisayardan veya cihazdan fiyatlandırmayı karşılaştırmak için uygunluğa sahip olmalarıdır. Müşteriler, sattığınız ve yapacağınız her şey hakkında çok daha fazla bilgi sahibi olurlar, büyük olasılıkla daha düşük bir fiyatla pazarlık yapmak için daha donanımlı ve konumlandırılırlar.

Bugünün satış uzmanı için daha bilinçli bir müşteri, ürününüz için teklif ettiğiniz fiyatlandırmanın, ürününüzün ne için satması gerektiğini belirttiği veya kurmuş olduğunuz herhangi bir uyumluluğunu hızlı bir şekilde kaybedeceğinize uygun olduğu anlamına gelir.

Devreye Alınmamış Satış Gücünün Allure

Bir ürünü satın almak isteyen veya satın almak isteyen bilgilendirilmiş müşteriler, mümkün olan en iyi anlaşmayı elde etmek isterler.

Ürünü satın alması bir satış uzmanı ile çalışmasını isterse, doğal olarak "bekçi" olmaları gerektiğini ve fiyatı müzakere etmek zorunda kalacağını düşüneceklerdir. Bununla birlikte, satış profesyonelleri, satışa sunulan bir satış uzmanı olarak bilinmeyenlerle birlikte çalışsalarsa, müşteri, anlaşmaya kar eklendiğinde satış elemanı daha fazla para kazanmayacağı için fiyatı pazarlık etmek zorunda kalacaklarını düşünmeyecektir. .

Bu düşünceyle, birkaç işletme, satış ekibinin komisyon kazanmadığını, yani satış gücünün sadece bir müşterinin ürünlerini satın almasına yardımcı olmak için kullanıldığını ve herhangi bir kâr ekleyerek yararlanamayacağını duyurmaktadır. İstenen sonuç kamuoyunda bir artış, daha fazla satış ve daha az bordro masrafıdır.

Devreye Alınmamış Satış Gücü Sorunu

Satışlarda kariyer seçmenin birçok nedeni vardır . Bunun bir nedeni, önemli bir gelir elde etme kabiliyetidir. Bir satış profesyoneli, komisyon ödemeyen bir şirket tarafından işe alınırsa, profesyonelin geliri etkin bir şekilde kapatılır.

Bir satış elemanının kazanabileceği miktarın sınırlandırılması veya sınırlandırılması, “komisyoncu olmayan” bir satış gücü kullanan bir şirketten ve komisyon ödeyen bir şirketten, tenörlü ve yetenekli profesyonelleri uzaklaştırır. Sonuç, komisyon ödemeyen bir şirketin daha az yetenekli bir satış gücüne sahip olması olabilir.

Gelecek Ne Kadar

Herkesin gelecekteki trendleri doğru tahmin edebilmesi mümkün değildir, ancak komisyon ödemeyen artan sayıda satış pozisyonu bulunmaktadır. Bu pozisyonların çoğu perakendede yer alırken, finansal hizmetler endüstrisindeki birkaç şirket, hizmet vermeyen satış profesyonellerine yönelen bir endüstridir.

Komisyon üyesi olmayan bir kazanç pozisyonunu düşünüyorsanız, seçtiğiniz yaşam tarzınızı maaşınıza yatırabilecek, iki işte çalışacak ya da toplam satış veya müşteri geri bildirimlerine göre bonus ödeyen bir şirket bulmalısınız.

Elbette teklifi reddedebilir ve sınırsız gelir potansiyeline izin veren bir pozisyonu bulabilir ve her zaman satış becerilerinizi geliştirmeye odaklanabilirsiniz!