Satış pozisyonu ararken ne aramalı?
Satışlardaki işler, çok çeşitli endüstri ve sorumlulukları kapsamaktadır ve ayrıca daha geniş bir iş alanı yelpazesi ile tanımlanmaktadır. Bir şey satan, ister bir ürün ister hizmet olsun, satışta olduğu söylenebilir ve satış yapmakta olanları tanımlamak için kullanılan iş başlıkları, işletmeler kendilerini rekabetten ayırmaya çalıştıkça değişmektedir.
Bu pek çok unvanı katlamak, özellikle internet iş panolarında arama yaparken, sahada iş arayanlar için zor olabilir. Böyle bir arama yaparken, satışlardaki en yaygın iş başlıklarıyla ilişkili görevleri ve pazarın belirli işler için neye benzediğini anlamak önemlidir.
ABD İşgücü İstatistikleri Bürosu'na göre, 2016'dan 2026'ya dek on yıl boyunca tüm meslekler için ortalama iş büyümesi yüzde 5 ile yüzde 9 arasında olmalıdır, ancak satışla ilgili işlerin o dönemde sadece yüzde 3 oranında artması beklenmektedir. Diğer bir deyişle, alandaki büyümenin ortalamanın altında olacağı tahmin edilmektedir.
Kolej dereceleri genellikle birçok satış işi için bir zorunluluk olmasa da, eğer varsa, satışa başlamak çok daha kolay olacaktır. Bu listede, bu iddiaya istisna teşkil eden işler not edilir.
01 Ulusal Satış Direktörü
Bir ulusal satış direktörü, ülke çapında tüm satış ofisleri tarafından izlenecek geniş satış planları ve hedefleri geliştirir. Bu tür planların, bölgesel veya yerel ofislerin, konumlarına özgü olabilecek belirli ihtiyaçları karşılamak için gerektiği şekilde ayarlayabilecek kadar esnek olması gerekir. Genel hedefler ve hedefler, sağlam olmalı.
Bu işi yapan bir kişi, satış planlarının doğru bir şekilde uygulandığından ve hedeflerin karşılandığından emin olmak için bölgesel satış müdürleriyle yakın bir şekilde çalışır. Ayrıca satış planları ve stratejileri geliştirirken pazarlama departmanı ile koordinasyon sağlamaları bekleniyor.
2018 itibariyle, ulusal bir satış müdürü için ortalama maaş, payscale.com'a göre 100.000 $ 'ı aşmaktadır ve ilgili bir alanda lisans derecesi ve birkaç yıllık deneyim beklenmektedir.
02 Bölge Satış Müdürü
Bir bölgesel satış müdürü genellikle satış yöneticilerini aynı genel alanda birden fazla yerde denetler. Bu iş unvanı, perakende veya diğer sektörlerde kullanılabilir ve bir bölgenin büyüklüğü şirketten şirkete değişebilir.
Bu bireyin, bölgedeki mağazalara veya ofislere sık sık bireysel satış yöneticileriyle yakın bir şekilde çalışabilmesi bekleniyor. Şirket çapında satış planlarının uygulanmasına ve takip edilmelerine ve satış noktalarına her lokasyonda ulaşıldığından emin olunmasına yardımcı olurlar.
Farklı olmayan ayarlarda, bölgedeki büyük hesapları yönetebilirler.
Bu pozisyon için ortalama ödeme 2018 itibariyle, maaş.com 'a göre yıllık 80.000 $' dan azdır. Bir lisans derecesi genellikle gereklidir, ancak önemli satış deneyimi olan adaylar bir kişi olmadan değerlendirilebilir.
03 Satış Müdürü
Başlık satış müdürü, hem perakende hem de farklı olmayan birçok farklı sektörü kapsar. Yayılmayan ayarların yaygın bir örneği, reklam satan gazeteler, radyo istasyonları veya televizyon istasyonları gibi yerel medya kuruluşları olacaktır.
Satış müdürü satış personelinin denetlenmesinden, satış stratejilerinin uygulanmasından ve satış hedeflerinin karşılandığından emin olmasından sorumludur. Büyük şirketler veya hatta birden fazla lokasyona sahip küçük firmalarda, satış müdürü bölgesel bir satış müdürü ile çalışabilir.
Satış yöneticileri, genellikle bir yerin en büyük, en önemli veya en hassas hesaplarıyla uygulamalı bir role sahip olacak.
2018'den bu yana, satış yöneticileri, payscale.com'a göre yıllık ortalama 53.000 $ kazandı.
04 İç Satış Temsilcisi
Müşterilerinden gelen müşterileri işleyen veya potansiyel müşterilerden telefon görüşmesi yapan satış temsilcileri, satış temsilcilerinin içinde yer alır.
Bu, geniş bir endüstri yelpazesini kapsamaktadır, ancak ne satılmakta olursa olsun, iyi müşteri hizmetleri becerileri çok önemlidir. Bu pozisyondaki bir kişi potansiyel müşterileri selamlamak, ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayan ürün veya hizmete yönlendirmek ve satışı kapatmak zorundadır.
2018 itibariyle, iç satış temsilcileri için ortalama ödeme, payscale.com'a göre yıllık yaklaşık 42.000 dolar.
05 Dış Satış Temsilcisi
Dış satış temsilcileri, telefon görüşmeleri ya da müşterileri kişisel olarak ziyaret ederek yeni müşterilerle aktif olarak ilgilenir ve bu çalışmalar çok çeşitli endüstrileri kapsayabilir. Yeni müşteri arayışına ek olarak, dış satış temsilcilerinin genellikle bakımlarını yaptıkları ve düzenli olarak iletişim kurdukları bir hesap listesi vardır.
Bütün gün bir ofiste bulunmanın aksine, müşterileri ziyaret eden yolun dış satış temsilcilerinin çoğu zaman harcanıyor. Bu yolculuk, genellikle, satış temsilcisi ev ofisini çevreleyen şehir veya genel alanla sınırlıdır.
Bir iç satış temsilcisi gibi, bu pozisyondaki bir kişi mükemmel insan becerilerine sahip olmalı ve müşterileri ve potansiyel müşterileri ile iyi iletişim kurmalıdır.
2018 itibariyle, payscale.com dış satış temsilcilerinin ortalama maaşının yaklaşık 48.000 $ olduğunu bildirmektedir.
06 Satış Asistanı
Satış asistanları genellikle satış yöneticilerini ve satış temsilcilerini görevlerinde desteklemek için çeşitli görevler yerine getirirler.
Sorumlulukların çoğu büro görevlisi olabilir, ancak satış görevlileri de potansiyel müşterileri araştırmaya ve tanımlamaya yardımcı olur, satış sunumlarını bir araya getirir ve bazen mevcut müşteriler için bir iletişim noktası görevi görür.
Satış asistanları için ödeme, sektöre ve sorumluluklara bağlı olarak nispeten geniş bir aralığa sahiptir. Bazı satış asistanı işleri giriş seviyesi olarak kabul edilebilir, ancak kazançlar daha fazla sorumluluk sahibi olanlar için daha yüksek olabilir. Payscale.com'a göre, 2018 itibariyle ortalama ödeme yılda yaklaşık 38.000 dolardı.
07 Satış Mühendisi
Satış mühendisleri, farklı alanlar veya endüstriler için özel olarak tasarlanmış ürünler satarlar. Ürünler genellikle üretim ya da bilim ile ilgilidir ya da karmaşıktır ve bunları satmak, bunların nasıl çalıştıkları hakkında ayrıntılı bilgi gerektirir. Bu nedenle, ilgili bir alanda lisans diploması, satış mühendisi olarak herhangi bir pozisyon için asgari bir gereklilik olmasını bekler.
ABD İşgücü İstatistikleri Bürosu'na göre, 2017'deki medyan ücreti yıllık 100.000 dolarlık utangaçtı.
08 Toptan ve İmalat Satışları
Bu alandaki satış profesyonelleri satış mühendislerine benzer, ancak sattıkları ürünler daha az tekniktir ve genellikle anlaşılması daha az uzmanlık gerektirir. Aksi halde, iş, diğer potansiyel müşterileri arasında, işyerleri ve devlet kurumlarına toptancılar veya imalatçılar adına satış yapmayı da içerir.
Genel olarak, bu alandaki iş büyümesi, tüm meslekler için ortalama aralığın içinde yer alan yüzde 5 olarak tahmin edilmektedir.
ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, 2017'deki medyan ücreti yıllık 60.000 dolardı.
09 Perakende Satışlar
Bu, yapılan işi tanımlamak için birden çok iş unvanının kullanıldığı bir alandır. Yaygın olarak kullanılan iş unvanları arasında satış temsilcisi, satış temsilcisi, satış danışmanı veya sadece kelime satışları bulunur. Bazen kelime perakende, kelime satışlarından önce gelir.
Asistan mağaza müdürü olarak listelenen işler bile, tıpkı diğerleri gibi satış pozisyonlarıdır. Pek çok perakende satış noktası, tüm tam zamanlı çalışanları potansiyel eğitim yöneticisi olarak görmektedir. Bu nedenle, birkaç istisna dışında, içinde "mağaza" bulunan herhangi bir unvanın bir perakende satış pozisyonu anlamına gelmesini beklemektedir.
ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre 2017'deki medyan ücreti yılda yaklaşık 23.000 dolardı.