IT Satış İşleri

Satış yazılımından daha fazlası

BT Satış Endüstrisi, yüksek eğitimli ve çok yetenekli satış profesyonellerine ihtiyaç duyuyor. Thomas Phelps

En küçük şirketlerden, küresel bir erişime sahip olanların çoğuna gidin ve en az bir ortak özelliği bulacaksınız: Bilgisayarlar. Her ofiste, çoğu evde, akıllı telefon şeklinde ceplerde saklanmış ve tablet şeklinde taşınmışlardır. Ve bu bilgisayarların% 95'inden fazlası bir ağa bağlı. Bu ağ İnternet olabilir veya bir LAN, WAN, MAN veya MAN'a bağlanabilir.

Jeton halkaları, kafesler, otobüsler ve yıldızlar olarak bilinen topolojilerin bir parçasıdırlar. Ve teknoloji odaklı satış profesyonelleri için muazzam bir fırsat sunuyorlar.

BT Satış Pozisyonlarına Kısa Bir Bakış

Bilgisayarlar ve ağlar dünyası kafa karıştırıcı bir dünya olabilir. IT dünyasında "her şeyi değiştiren " gibi görünen hızlı değişimlerin sonu gelmiyor gibi görünüyor. Ancak bazı BT tabanlı satış kariyerleri yaratan bazı sabitler ve sürekli gelişen trendler var.

Genel olarak, BT tabanlı satış pozisyonları donanım, yazılım ve servis kategorilerine girer. Ve her biri diğerlerine bağlıyken (aynı ağın bir parçası olmak gibi), onlar birbirinden eşsizdir.

Donanım Satışları

BT'nin kafa karıştırıcı dünyasında, anlaşılması en kolay kısım donanımdır. Esasen, ona dokunursanız, bu donanımdır. Donanım, bilgisayarlar, anahtarlar, yönlendiriciler, hub'lar, monitörler, sunucular, raflar, bıçaklar ve diğerleri gibi şeyleri içerir.

Endüstri bütün bu donanımlardan uzaklaşırken, hala "donanımsız" olmaktan çok uzak.

Donanım satış sektörü çok olgun bir endüstridir, yani farklı fiyat etiketleri, farklı "değer ekler" ve farklı paketlenmiş hizmetler ile aynı şeyleri satan birçok rakip var.

(Daha sonra hizmetler için daha fazla.) Bu rekabet ve olgunluğun yarattığı şey, çok az kar sağlayan bir satış ortamıdır. Bilgisayarlar ilk kez popüler hale geldiğinde, bir anlaşmaya% 25 ila% 30 arasında bir kazanç ekleyerek norm oldu. Kar marjı devam etti ve sözleşme yapmaya devam ediyor. Çok az sayıda birey tek başına gelir satabilecek bir donanım kazanabildiğinden, çoğu üretici , "dolar için arama" yapan ve kendi ekipmanlarını pazarın taşıyacağı herhangi bir fiyat noktasında satarak, bir BT donanım satış profesyoneli olarak kariyerine girerek, kendi iç satış güçlerine sahiptir. Muhtemelen çoğu için en çekici seçenek değildir.

Yazılım Satışları

Bilgisayarlar üzerlerinde çalışan yazılımlar için işe yaramıyorlardı. Yazılım ister işletim sistemleri ister muhasebe yazılımı olsun, yazılım satışları milyar dolarlık bir endüstridir. İnternet'ten indirilebilen veya yerel büyük kutu mağazanızdan satın alınabilen yazılımın ötesinde, yazılım satış profesyonelleridir.

Yazılım satış profesyonelleri, belirli bir yazılım türünü, genellikle çok özel bir sektöre satmaktan sorumludur. Bir dişçi ofisinin yönetimi için tasarlanmış olan yazılım, endüstriye özgü bir yazılım örneğidir. Muhtemelen, yazılımın dünya diş hekimlerine sattığı satış elemanı, sadece diş hekimlerine yazılım satıyor.

Bu uzmanlığın sebebi, satış profesyonellerinin yazılımı ve dışta bilmelerini sağlamaktır. Bu özel tasarlanmış yazılım paketleri neredeyse her zaman pahalı kabul edilir ve aynı zamanda birkaç yazılım paketini tam olarak anlaması gereken birisinin de etkinliğini sınırlandıracaktır.

Her zaman böyle olmasa da, yazılım satış profesyoneli önemli gelirler kazanır. Bu sattığı sürece! Bu pozisyonlardaki zorluk, satış döngülerinin genellikle oldukça uzun olması ve komisyon kontrolleri arasındaki sürenin eşit olarak uzun olması. Ancak tek başına maaşla yaşayabiliyorsanız ve teslim etme kabiliyetinize güvenebiliyorsanız, yazılım satışları sizin için mükemmel bir seçim olabilir.

BT Hizmetleri Satış

Bir işletmenin, bir BT uzmanı (veya bir uzman ekibi) olmadığı sürece, BT dünyasında yollarını bulmak için yardıma ihtiyaç duyacaklardır.

Bir IT Hizmetleri satış profesyonelinin devreye girdiği yer. Ve iyi bir satış profesyonelinin inanılmaz bir gelir elde edebileceği yer burası.

Hizmetler, ağ üzerinden çalışan bir kablo kablajı ile bir binadan basit bir şekilde, veri merkezlerini sanallaştırmayı düşündükleri bir şirkete danışmanlık hizmetleri sunmaya kadar pek çok biçimde gerçekleşir. Hizmetler, hizmet satanların gelir potansiyeli gibi, büyük ölçüde değişir.

Hizmetler, IT Satış dünyasını bir araya getiren bir yapıştırıcıdır. IT Servis Satışındakiler, yazılımla bir araya gelen ve genellikle kurulum servisleriyle birlikte gelen donanım çözümleri satıyor. Her şeyi satan bir temsilcisi. BT servis satış profesyonellerinin çoğu, BT dünyasının belirli alanlarında uzman olan bir ekiple çalışarak, her şeyde uzman olmaktan neredeyse imkansız olan görevi ortadan kaldırır.

Son sözler

IT satışlarının dünyası, teknik yetenekleri olan, hızla değişen bir dünyada çalışmaya istekli ve parayla motive olmuş kişiler için çok uygun her genişleyen bir şirkettir. Sadece donanıma odaklanırsanız, bol miktarda satış yapabilirsiniz, ancak karınız düşük olacaktır. Donanımdan başka hiçbir şey satmayın ve karınız yüksek olacaktır ancak satışlarınız seyrek ve karmaşık olacaktır. Hizmet satmak ve hem donanım hem de yazılımın en iyisini birleştirmek ve geliri keşfetmek ve kazanmak için tüm dünyayı açmak.