İşverenler Ödeme Komisyonunu Nasıl Ödüyor?
İşverenler, çalışanlara daha fazla satış yapmak için çalışanları teşvik etmek ve en verimli şekilde performans gösteren kişileri ödüllendirmek ve tanımak için bir satış komisyonu öderler. Satış komisyonunun, satış elemanlarını tazmin etmek ve ürün veya hizmetin daha fazla satışını teşvik etmek için etkili bir yol olduğu kanıtlanmıştır.
İşverenler, kuruluşun teşvik etmesi gereken davranışları ödüllendiren etkili bir satış tazminatı planı tasarlamalıdır. Örneğin, iç satış ekibiniz aynı müşterilerle çalışıyorsa ve herhangi bir satış elemanı bir çağrı alabilir veya bir müşterinin teklif talebini yanıtlayabilirse, bireysel performansa dayalı bir satış komisyonu ödemek istemezsiniz.
Bunun yerine, satış ekibinin üyeleri arasında satış teşvikini eşit olarak paylaşmak isteyeceksiniz, takım çalışmasını teşvik etmek .
Neden Satış Yapan Kişilere Baz Ödemeli?
İşverenler genellikle satış görevlilerine satış komisyonuna ek olarak bir maaş ödüyorlar. Maaş, bir satış çalışanının zamanının doğrudan satış için harcanmadığı gerçeğini kabul eder. Tamamlamak için satış elemanlarına ödeme yapmanız gereken işin başka yönleri vardır.
Bu görevler, bir izleme sistemine satış girişi, müşteri iletişim bilgilerini bir şirket veritabanına girme, çağrı listelerinin isimlerini toplama ve endüstri etkinliklerinde ve ticari fuarlarda potansiyel müşterilere ulaşmayı içerebilir.
Bir satış görevlisinin görevleri, soğuk çağrı yapan potansiyel müşteriler gibi işleri de kapsayabilir ve fuarlarda ve diğer endüstri etkinliklerinde stantta çalışabilir. Ayrıca, ihtiyaçlarını karşıladıkları dereceyi belirlemek için ürün veya hizmet alıcılarını takip etmeyi de içerebilirler. (Bu çağrılar ayrıca iyileştirme önerilerini sormayı da içerebilir.)
Gördüğünüz gibi, satış görevlilerinin görevleri birçok durumda sadece bir satış komisyonunun ötesinde tazminat gerektirir. Bazı yüksek oranda telafi edilen satış görevlileri işin bir parçası olarak bu ilgili görevleri yapabilirlerse de, ortalama satış elemanınızın bir araya gelmesi için temel bir maaşa ihtiyacı vardır.
Baz maaş, müşterinin ürünü nasıl kullanacağını veya entegre edeceğini öğrenirken, satış temsilcisinin müşteriye ne kadar destek ve hizmet sunması gerektiğine bağlı olarak şirketten şirkete de değişebilir. Bazı şirketler teknik destek rollerinde veya müşteri hizmetlerinde ek personele sahipken, diğerleri bu takip ve öğretimin satış ekibinden gelmesini beklemektedir.
Satış Komisyonu Nasıl Çalışır?
Tazminat şemasına bağlı olarak, bir satış elemanına, toplam satış fiyatının% 3'ü gibi bir satışın tutarının yüzdesi temelinde bir satış komisyonu ödenebilir, bir haftada x satışları üzerinden satış başına 500 $ gibi herhangi bir satış için standart bir komisyon Belirli bir süre için bölümün toplam satışlarının aylık veya takım bazında yüzdesi.
Satış komisyonu planının yüzdesinde satış hacmi arttıkça satış komisyonu artabilir veya azalabilir. Bu önemlidir çünkü çalışanları satışları arttırmaya teşvik etmek istersiniz.
Hedefiniz şirketinizi büyütmek olduğunda, satış elemanlarının belirli bir seviyede satış üretmeyi rahatlatmasını istemezsiniz.
Şirketinizin kültürüne ve çalışanların beklentilerine bağlı olarak, işverenler, satışlar belirli bir dolar tutarını aştığında, şirketin tüm çalışanlarına standart bir prim ödemeyi tercih edebilir. İşverenler ayrıca satış artış yüzdesini baz alarak bonus ödeyebilirler.
Bu kültürel model, satış elemanının gerçek satış, müşteri hizmetleri , eğitim ve teknik destek vermiş olsa da, müşteriye ürünü nasıl kullanacağını öğretti. Pazarlama müşteriyi kapıya getirdi. Mühendislik ürünü tasarladı ve üretti, vb.
İşverenler ayrıca, çalışanlarının ödüllerini ödüllendirmek ve tanımak için çalışanlarına yüzde yüz satışın dağıtıldığı üç aylık kar paylaşımı ile ödüllendirmeyi de tercih edebilir.
Bir kar paylaşım sisteminde işveren, karlılığın her çalışanın sorumluluğu olduğunu bildirmektedir. Çalışanın doğrudan satış yapıp yapmadığı, maliyetleri kontrol ettiği veya ihtiyatlı harcadığı, her çalışanın karlara katkıda bulunduğu için ödüllendirilir.
Satış Komisyonu Nasıl Ödeme Yapılır?
Satış yapıldıktan sonra çalışanların satış komisyonlarını normal maaşlarında ödemelisiniz. Başka bir model, çalışanları aylık olarak öder. Çalışanların sizden ödeme yapana kadar çalışanlarının komisyonlarını beklemelerini istemek haksızlıktır. Bir müşterinin faturasını ödeyeceği zaman, çalışanın kontrolü yoktur.
Bir satış görevlisi için komisyonlarını almak için beklemek zorunda kalmaktan vazgeçiyor ve moral bozucu. Aslında, satış komisyonları çalışanın kontrol edemediği herhangi bir faktöre dayanıyorsa, çalışan motivasyonunu ve katılımını riske atmış olursunuz.
Satış yaptıktan sonra çalışanlara ödeme yaparak, çalışanların satış yapmaya devam etme motivasyonunu güçlendiriyorsunuz.
Satış Kotası Nedir?
Bir satış kotası, bir satış çalışanının belirli bir zaman diliminde, genellikle bir ay veya çeyrek dönemde satması beklenen dolar satış tutarıdır. Bir kota bir satış elemanını daha fazla satmaya teşvik edebilir veya çalışanları olumsuz etkileyebilir ve ciddi stres yaratabilir.
Satış kotasının nasıl belirlendiğini, satış kotasının hareketli bir hedef olup olmadığını, ekonominin durumu gibi faktörleri dikkate alıp almadığını, stres düzeyini ve satış gücünüzün motivasyonu üzerinde bir etkisi vardır.
Gerçekçi bir kota daha fazla satışı teşvik edebilir, çalışanları motive edebilir, çünkü insanlar hedefin ne olduğunu bilmek ister ve şirketinizin satışta başarısını neyin oluşturduğuna dair net beklentiler sağlar .
Departmandaki çalışan başına ortalama satışlara bakarak ve oradaki streç hedeflerini görüşerek gerçekçi bir satış kotasına sahip olabilirsiniz.
Satış kotaları sıkça kullanılan başka bir kavramdır ancak çalışanların moralini bozma potansiyeline sahiptir. Ayrıca, bir çalışanın yapay bir beklenti yaratarak ne kadar sattığını potansiyel olarak sınırlar.
Müşterilerle ilgili müşteri davranışlarını ve müşteri takibini engellemeye teşvik edebilirler - satış kotasını tamamlamaya yönelik olmayan işler. Ayrıca, bir çalışanın, müşteri veritabanını güncellemek, satış yollarını aramak ve müşteri ilişkilerini sürdürmek gibi komisyonlar almayan işinin gerekli bileşenlerini tamamlayamamasına neden olabilir.
Satış Komisyonuna İlişkin Kavramlar
Satış komisyonu kavramını daha da keşfederken bu terimlerle karşılaşacaksınız.
Beraberlik: Gelecekteki satış komisyonlarına ilişkin bir çekilişte, işveren satış çalışanına ödediği parayı öder. İşveren, satış elemanının satış komisyonlarındaki çekilişten daha fazlasını elde etmek için daha sonra daha fazla ürün satacağını varsaymaktadır. Çekiliş tutarı gelecekteki komisyonlardan çıkarılır.
Bir satış çalışanı bir kuruluşta yeni bir işe başlandığında bu sıklıkla kullanılan bir araçtır. Satış komisyonlarına satış için uygun satış yapmadan önce satış elemanına gelir sağlar. Bir çalışanın ürünlere hız kazandırmak, iletişim kurmak ve daha fazlasını yapmak için biraz zaman alacağını varsayar.
Aşamalı Komisyon Planı: Aşamalı bir komisyon planında, satış elemanı daha fazla ürün sattıkça satış komisyonunun miktarı artar. Örneğin, 25.000 $ 'a kadar satış için, satış personeli yüzde 2 komisyon alıyor. Satış kadrosu 25,001 ila 50,000 dolar arasında olan satışlar için yüzde 2,5 oranında komisyon alıyor. 50,001 ABD Doları ile 75.000 ABD Doları arasındaki satışlar için yüzde 3, vb.
Katmanlı komisyon planı, çalışanların satılan ürün miktarını sürekli olarak artırmasını teşvik eder. Ayrıca, satış elemanlarına yeni ürünler satma, eski ürünlere yükseltme yapma ve potansiyel tekrar müşterileriyle iletişim halinde olma konusunda ek teşvik sağlıyor.
Şirketinizin adını ve diğer bilgilerinizi sağlamanız gerekecektir, ancak bu sitenin yararlı bulabileceğiniz satış telafisi eğilimleri hakkında bilgi vardır.