Satış Ekibinin Önemi Hakkında Bilgi Edinin

Takım sporu yapan kişiler için iyi bir takımın gücü açık. Ne yazık ki, kötü bir takımın gücü de öyle. Bu yüzden satış işleriniz söz konusu olduğunda, satış ekipleri ne kadar önemli ve satış ekibi kariyerinizi yapar veya kırabilir?

İyi Satış Ekibinin Unsurları

Bir satış ekibinin önemini belirlemeden önce, iyi bir ekip yapanı tanımlamak önemlidir. İyi bir satış ekibi, takım üyelerinin çoğunluğunu olumlu tutumlara sahip olan , başkalarını desteklemeye ve takımdaki diğer kişilere meydan okumaya istekli olan bir ekiptir.

Takım, bir bütün olarak başarılı olmak için sürülür. Gerçekten iyi bir takım sadece takımın tüm üyeleri başarılı olursa başarıyı hisseder.

Bu, zayıf ya da mücadele eden bir üyesi olan bir takımın fantastik bir takım olmadığı anlamına gelmez, sadece ekibin kendisi tüm üyeler üst düzeylerde başarılı olana kadar ellerinden gelenin en iyisini yapmayacaklar. İyi satış ekipleri de eğitimli ve eğitime katılmaya geldiğinde olumludur.

Bireysel ekip üyeleri söz konusu olduğunda, iyi satış ekipleri diğer üyeleri daha iyi hale getiren profesyoneller ile doldurulur. Takımındaki diğerlerinin daha iyi performans göstermesini sağlayan harika bir profesyonel sporcu düşünün ve sonuç olarak tüm takım daha başarılı olur.

Aynı şey satış ekipleri için de geçerlidir. Bir takımda hiç kimse en zayıf bağlantı olmak ve takımın hedeflerini kaçırma sebebi olmak istemez. Bundan esinlenerek, iyi bir ekip geliştirmeye çalışan profesyoneller ile doludur.

Bu zayıf bağlantı olmamaya odaklanmak, diğer takım üyelerine olumlu baskılar getirmekte ve başkalarını iyileştirmeye yönlendirmektedir.

Kötü Satış Ekibinin Unsurları

İyi bir satış ekibinin unsurlarını düşünün, hepsini kaldırın ve kötü bir satış ekibiyle kalacaksınız. Kötü satış ekipleri, çalıştıkları şirkete karşı olumsuz tutumları olan, satışını yaptıkları ürünler, hizmet verdikleri ayrıcalıktan sorumlu oldukları müşterilerden oluşan ekip üyelerinin çoğuna sahiptir.

Eğitimle ilgili daha fazla zaman harcayarak, eğitimin sağladığı faydalara odaklanmaktan daha çok zaman harcıyorlar.

Ekipte başkalarıyla birlikte çalışma söz konusu olduğunda, işbirliği ve pozitif rekabet yerine dedikodu, birbirimize yardım etme konusundaki isteksizlik ve daha kötü durumlarda, başkalarının satış fırsatlarını incitmeyi veya hatta imha etmeyi amaçlayan kasıtlı eylemler alır. Kötü bir ekipte bir takım üyesinin aklında, başkalarının başarısı, yönetimin istenmeyen ve çok rahatsız edici maruziyetini, yıldız sonuçlarından daha az olanlara getiriyor. Koruma, karşılıklı işbirliğinden ve özverili destekten daha önemlidir.

Satış Ekibinin Etkileri

Kendinizi iyi bir satış ekibinde bulursanız, pozisyonunuzda daha iyiye gitme konusunda desteklenecek ve yönlendirileceksiniz ve büyük olasılıkla büyük bir başarı şansı elde edeceksiniz. Ancak, sadece iyi bir satış ekibinde olmak, başarınızı garanti etmez ve iyi, eski moda çalışmanın yerini alamaz. Satış becerilerinizi geliştirmek için sürekli çalışmanız, yoğun programınızda yönetebileceğiniz kadar eğitime katılmanız ve motivasyon seviyenizi yüksek tutmak için günlük eziyete karşı savaşmanız gerekir.

Kendinizi kötü bir satış ekibinde bulursanız, en büyük mücadeleniz kötü takımın başarı motivasyonunuzu bozmasına izin vermeyecektir.

Sonuç olarak, sizden siz sorumlusunuz ve ekibinizdeki diğer kişiler destekleyici veya yardımcı olmayabilirler, ancak geleceğinizden hala sorumlu olursunuz.

Son Seçim sizin

Bir iş teklifini kabul edip etmeme konusunda karar verirseniz ve potansiyel yeni takımınızdaki diğer satış profesyonelleriyle bir veya iki gün geçirme olanağına sahipseniz, bunu yapın. Bu kez, başkalarının birbirleriyle nasıl etkileştiklerini gözlemleyerek ve çalışma ortamı hakkında çok fazla soru sordukça harcayın. Muhtemelen takımın olumsuz olup olmadığını sormak için bu kadar açık olmak istemeyeceksiniz, ancak genel takım dinamikleriyle ilgili soruların işlenmesi size takım hakkında çok şey anlatacaktır.

Ekibe katılıp katılmamaya karar verirken iyi bir satış ekibinin parçası olmak ilk tercihiniz olmalıdır. Kendinizi kötü bir takımda veya hatta iyi bir takımda bulursanız, kötü bir şekilde döndü ve dürüstçe performansınızın olumsuz yönde etkilendiğini fark ederseniz, çıkın ve olabileceğiniz en iyi şey olmaya iten bir ekip bulun.