Her satış endüstrisinde satış profesyonellerinin ortalama satış temsilcisi kazancından çok daha fazla para kazanmalarına karşın, finansal hizmetler sektöründe başarılı olanlar sürekli olarak en yüksek gelirliler arasında yer almaktadır.
Niye ya?
Bu Eğilime Neden Olma Nedenleri
Yeterli televizyon izleyin ve indirim aracı kurumundan en az bir ticari reklamı göreceğinizden eminsiniz, hisse senedi alım satımları için gülünç derecede düşük komisyon ücretleri vaat ediyor. Bu indirim aracı kurumlarının sadece bir veya iki tanesi varsa, tam hizmet veren brokerler tarafından kazanılan komisyonları olumsuz yönde etkileyecek kadar büyük bir etki yaratmayacaklardır.
Ancak bir yatırımcının menkul kıymet satın almak için gidebileceği ve ücretler şeklinde çok az para harcayabileceği yüzlerce yer var. Tüm bu düşük maliyetli seçeneklerle, finansal hizmetler sektöründeki müşterilerin sol ve sağ müşterilerini kaybedecekleri aklı açıktı. Ve tuttukları müşterilerin, ayrılmalarını ve çevrimiçi veya indirimli bir aracı kuruma gitmelerini önlemek için muhtemelen indirimli ücretler sunulması gerekecek.
Yine de finansal hizmetler sektörü satış temsilcileri büyük para kazanmaya devam ediyor.
Endüstrinin Sürekli Başarısının Sırrı
İşte indirim ve online aracı kurumlar hakkında bir şey: Çok sayıda araştırma araçları, analiz bulguları ve menkul kıymetleri satın alma ve satma kolay bir yol sunmasına rağmen, bunlar kişisel değildir.
Ve para söz konusu olduğunda, kişisel olmayan bir zor satıştır.
Sektördeki en iyiler , müşterileriyle ilişkiler kurmakta harikadır. Bir müşterinin ihtiyaçlarını, isteklerini, hayallerini, arzularını, korkularını ve hedeflerini anlamak için gereken süreye yatırım yaparlar. Çevrimiçi aracı kurumunuza Hawaii'deki hayalinizdekilerin neden bu kadar önemli olduğunu söylemeyi deneyin!
Finansal hizmetler satış profesyonelleri, müşterileri onlara güvendikleri için komisyonlar kazanırlar. Bu bir numaralı nedendir!
Sanayi Başarısının Diğer Sebepleri
Finansal hizmetler satış sektörünün devam eden başarısının bir başka nedeni de korkudur. Borsa çok kafa karıştırıcı bir şey olabilir, bu kadar az para kazanmak için zor kazanılan paraya yatırım yapmak için yeterli öğrenme düşüncesi, en azından söylemek zor.
Hata yapma korkusu, insanların yatırımcılara nasıl yatırım yapacağını öğrenmekle geçirmekten korktukları için hala brokerlerine gitmelerinin çok büyük bir nedenidir . Yatırım fonları, banka hesabınızdan otomatik para çekme işlemlerine kaydolmak kadar kolay bir şekilde piyasaya yatırım yaparken, büyük miktarlarda paraya sahip olan kişiler yatırımlarını yatırım fonlarıyla nadiren durdururlar. Bu ek karmaşıklık katmanı, finansal hizmet sektörünün, diğer birçok sektörden daha fazla altı rakamlı satış temsilcisi üretmeye devam etmesinin bir başka nedenidir.
Başka bir sebep insan doğasına iner. İnsanlar hata yapmaktan hoşlanmazlar ve işler ters gittiğinde suçlanacak başka birini tercih ederler. Ve hata yapmaya geldiğinde, birkaç tanesi parayla yapılanlar kadar kötüdür.
Bir yatırımcı bir aracıyla önemli miktarda para kaybederse, bu komisyoncuyu havale edebilir, suçlayabilir veya ateşleyebilir.
Ama eğer yatırımı kendisi yaptıysa, sadece yatırımını kaybetmekle kalmayıp, aynı zamanda kayıp için tam suçlamayı da almak zorunda kalmıştır.
Uzun Vadeli Görünüm
İşte cesur bir tahmin: Piyasa önümüzdeki 100 yıl boyunca dalgalanmaya devam edecek.
Aslında, bu hiç de cesur değil ve piyasayı takip eden hemen hemen herkes katılıyorum: Bazen işlem gören bir şirketin değeri artar ve bazen düşer. Bir sektörde neler olup bittiğini bir diğerini nasıl etkileyeceğini görmek için, eğilimleri ilerletmek için uzmanlığa sahip olan finansal hizmetler endüstrisindeki başarıların sürekliliğini sağlayacak olan bu dalgalanmadır.
Finansal hizmetler kariyerleri gitmiyor. Aslında, piyasanın daha fırtınalı geçmesiyle, daha fazla insan bir profesyonelin yardımıyla yatırım yapmak için para ödeyecek.