Şimdiye kadar yaratılmış en etkili ve güçlü model olduğunu iddia eden birkaç "satış modeli" vardır (ve her zaman olacaktır). Modeli takip edenlerin daha fazla satış yapacağı, anlaşmalarında daha fazla kar edeceği ve promosyonlar, gelirler, ödüller ve ödüller kazanarak daha başarılı olacağı vaadinde bulunuyorlar.
Yaygın olarak kullanılan bir satış modeli, İlişki Satış Modeli'dir. Bu model satış temsilcisinin birincil rolünün müşterileri ile ilişki kurmasını öğretir.
İnanç, insanların sevdikleri insanlardan almayı sevmeleri ve bunu yapmaları için bir sebep bulmalarıdır.
Tersine, insanlar sevmedikleri satış temsilcilerinden satın almamaları için bir sebep bulacaklar. Beğenilsin, daha fazla fırsat alın. Satış ilişkileri profesyonellerin göz önünde bulundurmak için güçlü ve yararlı bir ilişki kurmak olsa da, birçok değişiklik ve ortaya çıkan trendler, eskitilmiş Satış İlişkileri Modeli'nin ardından ortaya çıkmış olabilir.
Müşteriler meşgul
İlişkiler inşa etmek için zaman alır. "Anlık uyumluluk" diye bir şey olsa da, çoğu müşteri İlişki Satış Modeli'nin bir ilişki kurmak için önerdiği gibi bir satış uzmanıyla zaman toplantısı yapmak için çok meşgul.
Müşteriler bir satış temsilcisi ile görüşmek, bilgi almak ve fiyatlandırma yapmak istiyorlar ve daha sonra önerilen çözümün kendileri ve iş ihtiyaçları için doğru çözüm olup olmadığına karar verdiler.
Müşteriler Daha İyi Bilgilendirildi
İlişki Satış Modeli'nin bir kısmı, müşterinin işinin belirli bir yönünde uzman olmaya dayanır.
Model, bilgilendirilmiş ve hazır bir temsilcisinin, ihtiyaç duyulan müşteriye bilgi sağlayarak ve çoğunlukla, müşterinin ulaşabileceği bir yer bırakarak, hem güvenilirlik hem de uyum sağladığını ileri sürmektedir.
İnternet, iş dünyasında birçok şeyi değiştirdi ve bu değişikliklerin en önemlilerinden biri, müşterilerin bilgiye erişiminin ne kadar kolay olduğu.
Müşteriler iş ihtiyaçları, dikey ve yatay endüstrileri ve karşılaştıkları zorluklara yönelik mevcut çözümler hakkında çok daha iyi bilgilendiriliyorlar.
Birçok müşteri artık onları bilgilendirmek için "satış temsilcisi arkadaşları" na güvenmiyor. Aslında, bilgisiz bir müşteri genellikle düşük değerli bir çalışan olarak görülür. İş güvenliğini arttırmak için, müşteriler bilgi tabanlarını sürekli olarak arttırmakta ve dolayısıyla satış profesyonellerine bağımlılıklarını azaltmaktadır.
İlişki Satış Yaklaşımının Doygunluğu Üzerine
Beğendin ya da beğenmeyin, hesaplarınızda tek satış temsilcisi değilsiniz. Rakipleriniz sadece arama yapmakla kalmıyor, aynı zamanda birçok farklı endüstrinin temsilcileri ziyaret ediyor, aynı karar alıcıları arıyor ve e-posta gönderiyor.
İlişkisel Satış Modeli çok yaygın kullanıldığından, müşteriler satış temsilcileri ve onlarla bir ilişki kurma girişimleri için oldukça kullanışlıdır. Aslında, bildiğiniz gibi, müşteriler "Sadece size bir şey satmak istemiyorum; seninle uzun bir ilişki kurmak istiyorum" diyerek yorgun ve yorucu bir şekilde büyümüşler . Bir müşteri bunu duyar duymaz, muhtemelen "Bu rep bana bir şey satmak istiyor!" Diye düşünmeye başlar .
Tek Model Üzerine Reliance Sınırlanıyor
Satış İlişkileri Modeli gibi satış modellerinin değerli ve değerli temsilciler olduğunu hiç şüphe yok; Hem başlangıç hem de uzun süreli eğitim.
Ancak bir modele güvenmek tehlikeli ve sınırlayıcı bir kariyer hareketidir. Satış profesyonelleri, birden fazla satış modelini öğrenmeye ve bilinen modelleri ne zaman kullanacaklarını ayırt etmek için en iyi hizmeti sunmalıdır. Bu kapanış becerileri ve teknikleri gibi.
Birine güvenin ve yalnızca bu belirli türden yakınlığı gerektiren satış fırsatlarını kapatacaksınız. Sadece bir satış modelini kullanın ve farklı bir yaklaşımın kullanılması durumunda yapılmış olabilecek bir müşteri kazanma şansınızı ortadan kaldırma riskini etkili bir şekilde yönetebilirsiniz.