En temel seviyesinde, seçici fiyatlandırma, aynı ürün ya da hizmet için farklı müşterilere farklı fiyatlara ödeme yapma isteklilikleri doğrultusunda farklı fiyatlarla ödeme yaparak geliri en üst düzeye çıkarma girişimidir. Benzer şekilde, işverenler geleneksel olarak, farklı çalışanlara kabaca benzer işler için farklı miktarlarda ödeme yaparak, neyi kabul etmek istedikleri doğrultusunda, çalışan tazminat giderini en aza indirmeye çalışmaktadır. Seçici (ya da ayrımcı) müşteri fiyatlandırması ya da çalışanların tazminatı yoluyla kârların artırılmasına yönelik planların başarısının anahtarı, firmanın gerçekte geliri kabul etmek ya da ücrete katlanmak istemesiyle ilgili olarak şeffaf olmaktan öte, şeffaf olmayacaktır. Aksine, bazı işverenler maaş şeffaflığına inanmaktadır .
Bonus Şemaları: Deloitte'a öncülük eden bir firma olan Touche Ross, danışmanlar için sıra dışı bir plana sahipti. İlk yılın ücretinin bir kısmı ve sonraki her bir yıl için ödenecek ücret, yıllık ödeme döngüsünün sonunda ödenecek olan “garantili ikramiye” (30 Haziran'da sona eren mali yıl ile sona eren) olarak iptal edilecektir.
Daha sonra, bir sonraki yıl için tam garantili ödeme, önceki yıla ait tam ikramiyeyi içerecektir.
Beklenti Yönetimi: İşverenlerin personelin nispeten düşük ücretle çalışmasını sağlamanın bir yolu, ilave tecrübe ya da kıdem ya da müteakip terfiden dolayı tahakkuk ettirilebilecek tazminatta gelecekteki potansiyel artışlar hakkında zımni önerilerden (açık sözler olmasaydı) geçer.
Bu şekilde beklentileri yönetmek , çalışanların bu tür önerileri desteklemeyen ücret aralıklarında zor verileri görmesi durumunda, yanlış ve manipülatif olarak patlatılacaktır.
İlgili tartışmalarımıza bakın:
- Finansta psikoloji
- Kurumsal yalanların tespiti
- İşvereninizi denetleme
Özellikle komisyona dayalı ücret planları (düz maaşları ödeyenlerin aksine) olan şirketlerde, gerçekçi olmayan gelecekteki kazanç beklentilerini oluşturmaya çalışmak, düşük cari ödemelerde personelin çekilmesi ve elde tutulması için ortak bir araçtır ve aynı zamanda onları motive eder. Bununla birlikte, şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu tür şirketler, çalışanların, büyük bir tecrübe ile, yatırım yaptıkları zaman ve çabadan bağımsız olarak, yeterli kazançlar elde etmeleri ihtimal dışı olduklarını takdir ettikleri için, yüksek ciro ve kısa süreli iş fırsatları istemezler.
Çalışanlar arasında yanlış umutlar yaratmaya yönelik seçici açıklamalar da şüpheleri garanti eder. Bunlar arasında "bazı çalışanlar $ X kadar kazanıyorlar" (gerçekte kaç tane iş yaptıklarını belirtmeden) veya "bu iş kategorisi için ortalama ücret $ Y" satırlarında yer alan açıklamaları içeriyorlar (oysa bu ortalama birkaç yüksek yüksek kazançlı kişi tarafından büyük ölçüde çarpıtılmış olabilir). ve böylece büyük çoğunluk bu ortalama rakamdan önemli ölçüde daha az kazanır.