Pratik olarak her iş iniş ve çıkışları vardır. İşini ve nefret ettiğin şeyleri sevdiğin şeyler. Profesyonel satış endüstrisi kesinlikle bir istisna değildir. Bazıları, belirli bir satış işinin Amerika'daki en kötüsü olduğu konusunda hemfikir olsa da, en kötü konumların ortak olduğu birkaç faktör vardır.
Aktif bir satış pozisyonu arayanlar için, bu faktörlerin göstergelerine bakmak, aklınızda bazı kırmızı bayraklar çıkarmalıdır.
01 Sevmediğiniz Ürün veya Hizmet Satış
Ne kadar önemli olduğunu sevdiğiniz ya da en azından yaptığınız şeyden zevk aldığınız hakkında bolca yazı yazıldı. Eski bir atasözü, yaptıklarınızı severseniz, hayatınızda başka bir gün çalışmayacağınızı belirtir.
En kötü satış işlerinde genellikle hoşlanmadığı bir şeyi satmak zorunda olan bir satış uzmanı bulunur. Profesyonel, ürün veya hizmeti fiilen sevmez, tekliflerinde çok az değer görür veya ürününü veya hizmetini pazarlayan ahlaki bir sorunu olabilir.
Sevmediğiniz bir şeyi satmak imkansız olmasa da, büyük olasılıkla kariyerinizde çok az karşılaşma bulacaksınız ve kesinlikle işinizi en iyi şekilde vermeyeceksiniz.
02 İş-Yaşam Dengesi Yok
Yaşamak için yaptıklarınızı gerçekten sevmediğiniz sürece, sonunda işinizden uzaklaşmanız gerekecektir. Eğer "mola" ihtiyaçlarınız Maui'de uzun bir haftasonu ya da iki haftalık bir tatile ihtiyaç duyuyorsa, eğer pozisyonunuz günlük öğütmeden çok zor hatta imkansızlaşıyorsa, yakında kendinizi ya yanmış ya da konumunuzdan nefret edeceksiniz.
Sağlıklı bir iş-yaşam dengesine sahip olamamak, sadece zihinsel ve fiziksel sağlığınıza zarar vermekle kalmaz, aynı zamanda satış becerilerinizi de zayıflatır . Satış becerilerinin sürekli olarak iyileştirilmesi ve kullanılmaması gerekir, ya da kullanılmayan bir kas gibi, zayıflar ve işlevsiz hale gelirler.
03 Overbearing Yönetimi
İyi bir satış müdürü ve yönetim ekibi, çalışanlarının genel memnuniyetini belirleyebilir ve sıklıkla belirleyebilir. Kötü, etkisiz, aşırı ya da mikro-yönetici sorumlu olduğunda moral düşüktür ve cirosu yüksektir.
Kötü yöneticilerin çoğu, takımlarında sahip oldukları olumsuz etkilerden habersizdir ve genellikle değişmeye çok isteksizdir. Ve tüm yönetim ekibi "mükemmelden az" olduğunda tüm şirket başarı için mücadele edecek.
Çoğu zaman, bildiriminizi teslim etmek ve başka bir iş bulmak dışında kötü bir satış müdürüyle başa çıkmanın etkili bir yolu yoktur. Ancak, pozisyon kararsızlığınızın tek sebebinin sizin yöneticiniz olduğunu düşünüyorsanız, vazgeçmeye karar vermek diğer tüm seçeneklere karşı tartılmalıdır.
İyi satış işlerine iyi gelmek zor olabilir ve iyi bir ücret ödeyerek, iyi faydalar sağlar ve zevk aldığınız bir şeyi yapmanıza olanak verir, dikkatli bir düşünce gerektiren bir karardır. Ancak satış müdürünüz sadece ayakta duramayacağınız biriyse, başka seçenek bırakmayabilirsiniz.
04 Negatif Satış Ekibi
Muhtemelen en kötü satış işlerinde bulunan en yaygın faktör negatif satış ekipleridir. Tek başınıza çalışmadığınız veya zamanınızın büyük çoğunluğunu yalnız geçirmediğiniz sürece, etrafta ve takım arkadaşlarınızla sık sık karşılaşacaksınız. Ve eğer satış ekibi olumsuz, destekleyici olmayan, güvenilmez, küçük ve arkadan sapma ise, işe gitmekten zevk almaya çalışacaksınız.
İyi bir satış ekibi olarak güçlendirici olabileceği için, olumsuz bir takım tam tersi olabilir. Sadece işte arkadaşlık kurmayacaksınız, aynı zamanda, birlikte çalıştığınız kişileri sevmediğinizde, her gün işe gitmek (ve en iyi çabanızı sunmak) için de çok zordur. Ve sabahları ofise gitmek istemediğinizde, tüm gününüz zorlu bir iş olacaktır.
Kötü bir yöneticiyle ya da üst düzey yönetim ekibiyle uğraşmak gibi, kötü bir satış ekibinin olumsuz etkilerinin üstesinden gelmek için yapılabilecek çok şey yoktur ve devam etmek, genellikle en iyi bahistir. Yönetim ile ilgili endişelerinizi dile getirebilir ve yönetim "negatif işçileri" ortadan kaldırıncaya kadar "beklemeyin", iş arkadaşlarınız yönetimden şikayet ettiğinizi öğrenirse muhtemelen daha olumsuz çalışma koşullarını yaşayacaksınız.