"Satıştaki tek yaşlı insanlar, terfi ettirilecek kadar iyi olmayanlar."
"Eski satış temsilcileri zamanın çok gerisinde kalıyor."
Satışta olmak için çok yaşlı olabileceğinizi merak ediyorsanız, bu yorumları daha önce duymuş olabilirsiniz. Belki de aynı şekilde hissettiniz veya hissedin. Çekirdekdeki soru, bir satış kariyerinde olanlar veya ilgilenenler için bir yaş sınırı olup olmadığıdır?
Eğer öyleyse, olgun bir profesyonel ne tutku ve becerilerine sahip değilse, ne yapması gerekiyor? Eğer satış için fazla eski bir şey olmazsa, kiralanan bir satış temsilcisi ne gibi engellerle karşılaşmayı bekler?
Birkaç Ortak İnanç
Birçok satış organizasyonunda satış ekibi, çoğunlukla kıdemli liderlik ekibinden daha genç olan yönetim ekibinden daha genç. Bu ortaklık evrensel olmaktan çok uzaktır, ancak genel olarak, birçok satış ekibinde yaygın olarak bulunan şey budur.
Birçoğu genç bir satış profesyonelinin promosyonlar aldığını, şirket merdiveni yükseldiğini ve sonunda bir yönetimin veya üst düzey liderlik rolünün tadını çıkarırken sektörden emekli olduğunu düşünüyor. Bir satış temsilcisi bu tırmanışı yapmaz, ancak bunun yerine doğrudan satış pozisyonunda kalırsa, ya rep, ilerlemek için gerekli becerilere sahip değildir, bir promosyon teklifinde bulunmak için çok tembeldir ya da ilerlemeyle ilgilenmez.
Bunlar olgun satış profesyonelleri söz konusu olduğunda yaygın olarak kullanılan inançlardır ve bu inançların haklarına sahip olmaları ve birçok durumda tam olarak doğru olmaları durumunda, mutlak olmaktan çok uzaktırlar.
Tutku ve Beceri Yaş Yok
Gerçek şu ki, bir satış profesyonelinin yaşı tutku ve beceriden çok daha az önemli. Bazıları ileri yaşla birlikte düşmüş bir enerji seviyesine geldiklerini iddia edebilir, ancak işlerinde enerjiyi sergileyen çoğu temsilcinin ya enerjili olması ya da işlerine olan tutkusuyla hareket etmeleri çok zor.
Dünyadaki her boğa içinde olgunlaşan enerjik satış temsilcileri var ve iş kariyerlerine yeni başlayan çok az enerji sergileyenler var.
Elbette, yaşla birlikte bedensel enerjinin doğal olarak azaltılması söz konusudur, ancak bir satış temsilcisi fiziksel olarak zorlu bir endüstride olmadıkça, gençlik değil başarı için gereken enerjiyi yaratan tutku ve beceridir.
Endüstriler Vary
Yaş ayrımcılığını yasaklayan bazı ülke istihdam yasalarına rağmen, gençlere karşı yoğun bir şekilde eğimli olan ve eski satış profesyonellerini bir satış pozisyonuna başvurmaktan vazgeçen satış endüstrileri olacaktır. Örnek olarak, bir şirket 20 yaşındakilere yönelik ürünler satarsa, satış gücü müşteri tabanını yansıtacaktır. Evrensel olmaktan uzak olmakla birlikte, sosyal medya temelli ürünleri satan 20, 30 ve daha fazla yaş grubu, 50, 60 ve 70 yaş grubundan daha fazladır.
Piyasa satış gücünü yaratır.
Tersine, 20 yaşındakilerden daha fazla, 40, 50 ve 60 yaşlarında Finansal Hizmetler ve Sigorta satan daha fazla bulacaksınız. Niye ya? Bazı endüstrilerde, tüketiciler, kariyerlerine yeni başlayanlardan daha fazla deneyime (endüstri ve yaşam) sahip bir satış temsilcisi için daha fazla güven duyacaktır.
Ancak bu, daha yaşlı bir insanın genç bir nesle yönelik bir endüstride başarılı olamayacağı anlamına gelmez, ayrıca 20 yaşındaki bir kişinin daha olgun bir sektörde üst düzey bir üretici olabileceği anlamına gelmez.
Yine, tutku ve beceriye iner.
Son düşünceler
Tüm dürüstlükte, satışlarda başarı için bir yaş sınırı yoktur, ancak ya başarı elde etmeye ya da bazı sektörlere girmeye çalışan daha olgun satış profesyonelleri için önyargılar ya da engeller olacaktır. Neyse ne.
Ancak becerileriniz keskin ve müşteri hizmetlerine ve başarınıza olan bağlılığınız güçlü ise, ehliyetinizdeki tarih hiçbir şey ifade etmez. Satmaya çalıştığınız sektör hakkında akıllı olun, daha sonra dünyaya deneyimin getirdiği faydaları gösterin!