Satış uzmanı olarak, bu fiyatlandırmada müşterinize sunacağınız önerilen maliyetinizi belirlemek için nereye karar vermeniz gerekir. Çok düşük olarak ayarlayın ve masada para bırakın ya da müşterinizin zihninde "düşük fiyatlı" bir satıcı olduğunuz izlenimini yaratın. Her iki şekilde de kaybedersiniz.
Önerilen teklifinize çok yüksek fiyat verirseniz ve anlaşmayı daha agresif fiyatlı bir rakiple kaybetme veya kendinizi müşterinin konfor bölgesi dışında fiyatlandırma riskiyle karşı karşıya bırakırsınız.
Algılanan değer
Fiyatınızı ayarlamak, iş zekası ve tecrübesi ya da karanlıkta bir çekim yapan karmaşık bir görevdir. Tecrübeniz yoksa, size yardımcı olmak için satış müdürünüze veya yerleşik ekip arkadaşlarınıza güvenmeniz çok önemlidir. Yalnız çalışıyorsanız, müşterinize bir fiyat vermeden önce uzun ve zor düşünmeniz gerekir.
Müşteriniz, sizin, şirketinizin ve en önemlisi, sunduğunuz ürün veya hizmeti ne kadar değer içinde gördüklerine bağlı olarak, fiyatlandırmanızın çok yüksek veya çok düşük olup olmadığını belirleyecektir.
Tüm satış döngüsü boyunca, işiniz mümkün olduğunca fazla değer göstermektir. Müşterinize, çözümünüzün çözeceği sorunlardan kaçını gösterin. Satın alma kararınızın bir sonucu olarak diğer müşterilerinizin kaçının müthiş sonuçlarla karşılaştığını gösterin. Müşterilerinize ağrılarını ve niçin ilk etapta bir çözüm aramaya başladıklarını hatırlatın.
Yeterli değer oluşturursanız, fiyatlandırmanızı belirlediğiniz seviye neredeyse bir sorun olmayacaktır.
Piyasa Değeri ve Ortalama Maliyetler
Müşterinizin gözünde böyle inanılmaz bir iş değeri yaratmadıkça, fiyatlandırma modelinizde stratejik olmanız gerekecektir. Doğru fiyatı önerebilecek deneyimden yoksunsanız, araştırmaya başka kaynaklar bulmanız gerekir. Ve hiçbir şey interneti bu tür araştırmalar için yener.
Muhtemelen, sattığınız aynı veya çok benzer ürünü satan çeşitli yerler vardır. Ürünün neyi sattığını görmek için rakiplerinizin web sitelerini kontrol edin. Elmaları elmaları ile karşılaştırdığınızdan emin olun ve teklifinize eklediğiniz katma değerli herhangi bir hizmeti not edin.
Ortalama piyasa fiyatının size brüt kâr sağladığını tespit ederseniz, piyasa ortalamasını kullanın. Bununla birlikte, piyasa ortalaması mal maliyetinizde veya altındaysa, yapacak daha fazla işiniz var demektir.
Hiçbir şey için çalışmak
Satışlarınızdan bir komisyon alırsanız, banka hesabınız için düşük maliyetle satış yapmanın çoktan bittiğini zaten biliyorsunuz. Maliyet karşılığında satış yapmak, gelir kotanızdan vazgeçmenize yardımcı olabilir ve tazminat planınıza bağlı olarak, yerleşim ücretlerinden ya da sadece kotanıza katılarak para kazanabilirsiniz.
Ancak, brüt kartan para alıyorsanız, maliyet karşılığında satmak sizin için hiçbir şey yapmaz.
Ücretsiz olarak çalışmazsınız ve müşteriniz sizi beklememelidir.
Ortalama piyasa fiyatı size sıfır kar verirse, müşterinize gidin ve sizden satın alırken ne alacağını onlara bildirin. Elbette, fiyatlandırmanız diğer yerlerden daha yüksek olabilir, ancak iyi bir iş çıkardıysanız ve güven ve uyum sağladıysanız, müşteriniz sizi temsilciler olarak tutmak için biraz daha fazla ödeme yapmaya istekli olabilir.