Ancak, kotanızın nasıl belirlendiğini bilmek, her ay kontenjanınızı daha kolay hale getirmiyor. Atanan kotanız, sorumluluklarınızın sürekli bir hatırlatıcısı olmak yerine size hizmet etmesini sağlamak için, en başarılı satış profesyonellerinin kotalarını nasıl gördüklerini ve kotalarınızı satış faaliyetlerinizde nasıl bir rehber olarak kullanacaklarını öğrenmeniz gerekir.
"Kotanızın Sahibi"
Olumlu bir tutum sergilemek , hayatınızın hemen her alanında fayda sağlayabilir. Ve çoğu (bu yazının yazarı dahil), tahsis edilen gelir kotaları ile ilgili olumlu bir tutum benimseyen satış profesyonellerinin çoğu zaman en başarılı oldukları inancındadır.
Çoğu durumda, bir satış pozisyonunu kabul ettiğinizde, satış geliri kotasını aynı anda kabul edersiniz. Pozisyonu kabul ederek, kotayı da kabul ediyorsunuz. Atanan kotanız hakkında daha sonra şikayet ederseniz, aslında bir hata yaptığınızı ve ilk etapta bu pozisyonu asla kabul etmemelisiniz.
Kotanıza sahip olmak, önceden tanımlanmış bir kota sunmanızın ve kotanızın "isabet" inizin işinizin bir parçası olduğunu anlamanızın tam olarak farkında olduğunuzu gösterir. Bu, kotanıza atanan bir çalışan olarak kotanızı ve sorumluluğunuzu kabul ettiğiniz anlamına gelir.
Kotanıza sahip olmak, kotanızda teslim alınması beklenen bir kota ve nefretten hoşlanmıyorsanız, satışta olmamam gerektiğini belirtir.
"Kotanıza İşinizin İkinci En Önemli Parçası Olarak Bakma"
Soru sormadan, her satış profesyonelinin ilk işi müşterileriyle ilgilenmek.
Yakın bir saniye, atanmış kotanızı elde etmek veya aşmaktır. Satışlarla ilgili şanslı olan şey, ilk önceliğinize odaklanmaya odaklanmanızın, genellikle ikinci önceliğinizin de memnun olmasını sağlamasıdır.
Yaşamak için harika ve güçlendirici bir slogan, ana iş görevinizin "müşterilerinize kârlı bir şekilde hizmet etmektir". Bu sloganı akılda tutarak hem müşterilerinizin dikkatini çekmeye hem de işvereninizle konumunuzu kazanmaya odaklanabilirsiniz.
En başarılı satış profesyonelleri müşterilerini 1 numaralı önceliği ile ilgilenir ve nadiren kotalarını vurmakla ilgili bir sorun yaşarlar. Her zaman "kazan-kazan" düşünürler ve ürün ya da hizmetlerinin müşterileri için en iyi ürün ya da hizmetler olduğuna inanırlar.
"Kontörünüze Kaç Satış Yapmanız Gerekeceğini Bilin"
Satış bir sayı oyunudur ve pozisyonunuzun arkasındaki sayıları anlamak çok önemlidir. Atanan kotanız için tüm sorumluluğu üstlenmeli ve kotanıza ulaşmak için ne yapmanız gerektiğini tam olarak bilmelisiniz.
Aylık atanmış bir kotanız varsa, kotanıza ulaşmak için aylık olarak kaç adet satış yapmanız gerektiğini belirlemelisiniz. Bunu yapmak için, sadece ortalama satış fiyatı (asp) başına bir anlaşma hesaplayın ve kotanızı asp'inize bölün.
Sonuç, her ay kontenjanıza ulaşmak için kaç satış yapmanız gerektiğini gösterir. Çok zor bir endüstri için rehberlik vermek için basit matematik.
Son olarak, bir kotaya sahip olmaktan rahatsızlık duyuyorsanız, her mesleğin beklentilerle donatılmış olduğunu fark edin. İşlerin yaratılmasının nedeni, bir problemi çözmek ve belirli bir sonuç vermektir. Satışların harika dünyasında, bu belirli sonuca satış kotanız denir.