Satış Becerileriniz Nasıl Artırılır?

Doğada yaşam ya büyüyor ya da bozuluyor; Satışlarda, ya iyileşiyorsunuz ya da geride kalıyorsunuz. Bugün ne kadar iyi olursanız olun, sürekli iyileştirmeye adanmamışsanız, yarın size satış becerilerinizde biraz daha zayıf olacaktır.

Farklılıklar bir süreliğine fark edilemezken, kısa sürede kendilerini olumlu ya da olumsuz olarak ortaya koyacaktır.

  • 01 Satış Becerileri Nasıl Artırılır?

    Bazen, herhangi bir şeyi iyileştirmenin en iyi yolu zihninizi tanımlamaktır. Bunu yapmak, gizli zorlukları bir kez ortaya çıkartabilir ve hızlı, etkili ve uzun süreli iyileştirmeler yapmanızı sağlar. Satış profesyonelleri için, güçlendirici bir günlük programa sahip olmak, genellikle muazzam bir fark yaratır ve hatta günde yüzde 1'lik bir iyileşme zamanla artmaktadır.

    Sadece 1 derece kapalı bir gemi hayal et. Bir mil veya ikiden sonra, fark kolayca düzeltilebilir. Ancak, birkaç gün boyunca, geminin yolculuğunun sonucu, başlangıçta planlanandan önemli ölçüde farklı olacaktır.

  • 02 Fırsatlarınıza Daha Fazla Kar Nasıl Eklenir ?

    Kar, satışların kralıdır. Satışlarınıza daha fazla kar ekleyebileceğiniz, cebinize koyduğunuz daha fazla para ve kendiniz için yarattığınız iş güvenliği .

    Ancak kar eklemek sadece bir müşteriyi onlardan alabileceğiniz kadar para için sıkmakla kalmıyor: Bunun yerine, kar ekleyerek değer katmakla başlıyor. Gerçek değer ve algılanan değer, kârlılık alanına düşük kâr amacı gütmeyen bir anlaşma getiren şeydir.

  • 03 Ağrı Noktalarının Açığa Çıkması

    İnsanlar ya zevk almak ya da acı çekmekten kaçınmak için satın alırlar ve çoğu zaman ikisini de elde etmek için alırlar. Eğer "zevk faktörü" ile damlamayan ürün veya hizmetler satıyorsanız, mümkün olduğu kadar çok acı noktası ortaya çıkarmaya odaklanmalısınız.

    Bir kez ortaya çıkarıldığında, ürününüzün veya hizmetinizin acıyı nasıl çözdüğünü göstermeniz gerekir.

  • 04 Öğrenme Nasıl Satılır?

    Herkes etkili bir satış profesyoneli olmanın doğal yeteneği ile doğmaz. Aslında, çok az insan “doğal doğan satış profesyonelleri” dir. Satış profesyonelleri, aylar, yıllar ve hatta on yıllar boyunca tekrar üretilir, şekillendirilir, eğitilir ve eğitilir.

    Satış kariyerinde yeni olanlar için, nasıl satılacağının temellerini öğrenme yeteneğiniz, gelecekteki başarınız için temel oluşturacaktır.

  • 05 Satış Döngüsünün 7 Adımı

    Satış gurusu ve profesyonel konuşmacı Brian Tracy , her başarılı satış döngüsünde yedi adım olduğunu düşünüyor. Satış döngüsünün her adımında ustalaşmak satış profesyonelleri için kritik öneme sahiptir. Bir zincirin sadece en zayıf bağlantı kadar güçlü olduğunu ifade eden eski ifade, satışlardakiler için çok doğrudur.

    Bir satış uzmanı, yedi satış döngüsü adımının herhangi birindeki en zayıf alanı kadar güçlüdür.

  • 06 Satış Eğitimi

    Bir zamanlar bir şey öğrenmek çok kısa bir süre için iyi bir şey olmanın harika bir yoludur. Satış becerilerinizi uzun vadede iyileştirmek için, sürekli ve sağlıklı bir eğitim dozuna ihtiyacınız vardır. İşvereninizden, seminerden, kitaplardan, İnternet'ten, mentordan veya sadece performansınızın farkında olmanızdan eğitim alırsanız, eğitimin her gün gerçekleşmesi gerekir.

    Her gün bir eğitim gününü kaçırırken ve muhtemelen sizi çok fazla incitmeyecek olsa da, profesyonel bir sporcunun yeterli eğitime sahip olup olmadığına karar vermiş ve artık ihtiyaç duymadığını hayal edin. Bir sporcu gibi bir satış uzmanı, geçmiş başarılarına dayanamaz ya da gelecekteki başarıları çok az olacaktır.