Satış İşleri Hakkında Temel Kariyer Bilgileri
İkna gücün nasıl? "Mükemmel" yanıtını verdiyseniz, satış işi sizin için uygun olabilir. Bir satış elemanı olarak, temsil ettiğiniz şirketten mal veya hizmet satın almak için insanları, kurumları veya kuruluşları almanız gerekir. Üretim, perakende, bilgi teknolojisi , tarım, ilaç, sağlık hizmetleri, finansal hizmetler, ulaşım, ağırlama ve profesyonel hizmetler gibi çeşitli sektörlerde çalışabilirsiniz.
Satış profesyonelleri birçok farklı ürünü destekleyebilir. Sattıkları mallar ve hizmetler arasında giyim, otomobil, stok ve tahviller, uyuşturucu, medikal ekipman, sigorta, bilgisayar teknolojisi, elektronik, tarım ekipmanı, reklam alanı veya zamanı, hayvancılık, tatil ve emlak bulunmaktadır. Bir satış elemanı genellikle bir endüstride veya ürün tipinde uzmanlaşır.
Satış İşleri Hakkında Temel Bilgiler
- 2016 itibariyle, ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu (BLS), satış ve ilgili mesleklerde 14.5 milyondan fazla kişinin çalıştığı tahminlerini yapmaktadır. Bu rakam serbest meslek çalışanları içermez.
- Bu alan için iş bakış açısı iyidir. BLS, 2014 ve 2024 arasında bu alanda yüzde 5'lik bir iş büyümesi beklemektedir, bu da tüm meslekler için ortalama kadar hızlıdır. Bu yaklaşık 778.000 yeni satış işi ile sonuçlanacak.
- Satış görevlileri ve ilgili mesleklerde çalışanlar, Mayıs 2016'da yıllık ortalama olarak 26.590 $ 'lık bir ücret aldı. Tüm meslekler için yıllık ücret 37.040 $ idi ve bu alanda kazançları diğerlerinden biraz daha düşüktü.
- Bir bireyin tazminatı genellikle bir taban maaşı artı tipik olarak satışın bir yüzdesi olarak hesaplanan bir komisyonu içerir.
Sizin için Doğru Satış İşi mi?
Satışlardaki bir kariyer, diğer meslekler gibi, herkes için iyi bir seçim değildir. Sizin için doğru olabilir ya da olmayabilir. İleriye gitmeden önce, bu alanda başarılı olmak için gerekenlere sahip olup olmadığınızı belirlemelisiniz. Daha önce de belirtildiği gibi, satışta başarılı olmak için ikna edici olmalısınız. Mükemmel iletişim becerileri gereklidir. İyi bir dinleyici olmanız ve sözlü olarak iyi iletişim kurabilmeniz gerekir. Örnek kişiler arası beceriler , başkalarıyla bağlantı kurmanıza izin verecektir.
Çok çalışmak ve çok sabır gerektiren bir taahhüt de gereklidir. Bazen bir satışı kapatmak için büyük çaba harcar ve bir müşterinin aklını tutarken sabırla beklemek zorunda kalabilirsiniz. Reddetme yaygındır, bu yüzden de kalın tenli olmalısınız.
Satış Kariyerleri
Satışlarda kariyer yapmak istiyorsanız seçenekleriniz neler? Bazı mesleki unvanlar satış şemsiyesi altında kalıyor. Perakende mağazaları ve ofisler de dahil olmak üzere çok çeşitli ortamlarda çalışmayı içerir. Bu ortamlarda çalışanların iç satışta olduğu söylenir. Satış işlerinde çalışan bazı kişiler randevu ile evlerinde veya işyerlerinde müşterilerle buluşur. Diğerleri potansiyel müşterilere habersiz ziyaretler yaparak kapıdan kapıya gider. Bu dış satışlar denir.
- Reklam Satış Temsilcileri
- Sigorta acentası
- Emlakçılar ve Komisyoncular
- Perakende satış elemanı
- Satış Mühendisi
- Menkul Kıymetler, Emtialar ve Finansal Hizmetler Satış Temsilcisi
- Seyahat acentesi
- Toptan ve İmalat Satış Temsilcisi
İyi Satış İşi Nasıl Seçilir
Seçebileceğiniz pek çok sanayi ve ürün ile neyi satacağınıza nasıl karar verebilirsiniz?
Satış işi seçerken bakmanız gereken birkaç kriter vardır. Potansiyel gelir , sattığınız ürüne olan ilginiz ve karar verirken iş güvencesini dikkate almalısınız.
Kazançlar, iş tatmini ile sıkı bir şekilde ilişkili olmasa da, elbette, bir yaşam kurmanız gerekecektir. Menkul kıymetler ve emtialar satan işler; diğer yatırım araçları; finansal hizmetler; ve reçine, sentetik kauçuk ve suni sentetik elyaflar ve filament üretimi, BLS'ye göre en iyi kazanç potansiyelini sunmaktadır.
Bunu söyledikten sonra, bu ürünlere çok az ilgi duyuyorsanız, motivasyonunuzu etkileyecektir. Daha az motivasyon daha az satışa yol açacaktır, bu da, eğer tazminatınız bir komisyon içeriyorsa veya işvereniniz performanstan memnun kalmazsa işinizi kaybetmeniz durumunda daha düşük kazançlara sahip olacak. Yaşamanın önemli olduğu kadar, sattığınız ürüne olan ilginizi de düşünmelisiniz.
Son olarak, iş bulabileceğinizi bilmelisiniz.
Belirli bir endüstri veya ürün türüyle ilgileniyorsanız, ancak az sayıda iş varsa, çalışmak için başka bir alan aramalısınız. Tipik olarak, ürüne olan talep ne kadar yüksek olursa, onu satan işçilerin iş güvenliği de o kadar büyük olur. En güvenli işler sağlık ve bilgi teknolojisi endüstrilerindedir.
Eğitim ve öğretim
Satış işi için hazırladığınız satış, sattığınız ürüne bağlıdır. Bazı ürünleri satmak için lise diplomasından daha fazlasına ihtiyacınız olmayabilir, ancak örneğin bilimsel veya teknik ürünlerle uğraşan bir iş arıyorsanız, işverenler sadece üniversite mezunu olan adayları işe alırlar . Sigorta satmak için bir dereceye de ihtiyacınız olacak. Bir lisans derecesi reklam satış temsilcileri için isteğe bağlıdır, ancak bir kazanç elde etmek, iş bulma şansınızı önemli ölçüde artıracaktır.
Satmak istediğiniz ürüne bağlı olarak profesyonel bir lisansa ihtiyacınız olabilir. Örneğin, yatırım araçları, finansal ürünler ve sigorta satan bireyler ruhsatlandırılmalıdır.
Satış İşi Nasıl Gidilir?
İster giriş seviyesinde bir pozisyon ister mevcut olandan daha iyi bir iş arıyorsanız, sadece konumunuzu istediğiniz konuma sahip olan satış işlerine özgü siteler var. Indeed.com gibi genel istihdam sitelerini de kullanabilirsiniz. İşverenler doğrudan açılışlara açılış yapıyorlar ve site aynı zamanda diğer iş arama sitelerinde, profesyonel organizasyonlarda ve şirket web sitelerinden iş ilanları toplar. Alternatif olarak, özgeçmişinizi yükleyebilir ve işverenler, niteliklerinizle birilerini aradıklarında sizi bulabileceklerdir.
Profesyonel ağınız , iş fırsatlarını öğrenmek için mükemmel bir kaynaktır. Ağınızı bir çevrimiçi ağ sitesi kullanarak genişletin. En tanınmış olanı LinkedIn . Bu alanda çalışan kişileri tanıyan diğer satış uzmanları veya ağ üyeleriniz ile bağlantı kurabilirsiniz.
Bir işveren sizi bir pozisyon için düşünürken, bir iş görüşmesinde başarılı olmak için onu güvenceye almak zorundasınız. Satış müdürü satış becerilerinizle ilgili sorular soracaktır. O da senin güçlü ve zayıf yönlerini bilmek isteyecektir. Yanıtlarınız boyunca, ayaklarınızı takip etme ve düşünme becerilerinizi göstermeniz gerekecek.
Ek Kaynaklar:
"Mesleki İstihdam ve Ücret, Mayıs 2016: Satış ve İlgili Meslekler (Binbaşı Grup)." Mesleki İstihdam İstatistikleri (ABD Emek İstatistikleri Bürosu, 31 Mart 2017).
"İkna için Ödenen: Satışta Kariyer " Kariyer Görünümü (ABD İşgücü İstatistikleri Bürosu, Haziran 2011).
"Satış Meslekleri." Mesleki Outlook El Kitabı 2016-2017 (ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, 17 Aralık 2015).