Reklam Satış Temsilcisi Olmak Nedir?

Kariyer Bilgileri

Bir reklam satış temsilcisi, ürünlerini yayınlamak isteyen şirketlere basılı yayınlarda, web sitelerinde ve dış ortamlarda yer açar. Radyo veya televizyon yayınlarında da yayın yapabilir. Reklam satış temsilcisi, reklamverenleri tüketicilere ulaşmanın en iyi yolu olduğuna ikna etmelidir.

Reklam satış acentesi veya reklam satış temsilcisi olarak da bilinen O, potansiyel müşterileri ile toplantılar kurarak, ihtiyaçlarını değerlendirerek ve teklifleri sunarak müşteri tabanı oluşturur.

Bir teklif, reklam planı hakkında detaylar verir ve maliyetlerini ve faydalarını sağlar. Reklam satış temsilcisi, müşterinin birincil iletişim noktasıdır, soruları yanıtlar, ortaya çıkan sorunları çözer ve yeni reklam planları önerir. Ayrıca müşterilerin satış verilerini analiz eder ve raporlar hazırlar.

Hızlı Gerçekler

• 2015 yılında, reklam satış temsilcileri, yıllık ortalama 48.490 $ 'lık maaş aldı. Kazançlar genellikle bir taban maaş artı satışa dayalı bir komisyondan oluşur.
• Bu alanda 2014 yılında yaklaşık 168.000 kişi istihdam edildi.
• Çoğu iş en azından tam zamanlıdır. Birçok reklam satış temsilcisi fazla mesai yapıyor.
• Bu alanın iş görünümü zayıf. ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, istihdamın 2024 yılına kadar gerilemesi bekleniyor.

Bir reklam satış temsilcisi hayatında bir gün

İşverenlerin reklam satış temsilcilerinin görevlerinin ne olduğunu söylediklerini öğrenmek için Indeed.com'daki iş ilanlarına baktık.

Onlar öğrendik:

• "Anahtar teslimi ve marka hesaplarını araştırmak, tespit etmek, sunmak, müzakere etmek ve kapatmak da dahil olmak üzere tüm satış döngüsünü yönetin"
• "gelişimsel satış listesinden gelir elde et ve üret"
• "zamanlama reklamcılığı gibi müşteri gereksinimlerini yerine getirmek için çeşitli iç departmanlar ile etkileşim"

• "gelen müşteri taleplerine telefon ve çevrimiçi olarak yanıt verme"
• "telefon ve e-posta kullan ve arada sırada yüz yüze satış yapmak"
• "Uzun vadeli büyüme için ilişkiler geliştirmek"
• "Müşterilere temel reklam düzeni konusunda yardımcı olun ve spesifik reklamları tasarlayın ve geliştirin"

Nasıl reklam satış temsilcisi olunur

İşe ilişkin eğitiminizi alacağınız için bir reklam satış temsilcisi olmak için üniversite diplomasına ihtiyacınız yok. Ancak, birçok işveren, reklamcılık, pazarlama ve iş alanlarında lisans diploması alan adayları tercih etmektedir.

Hangi yumuşak yeteneklere ihtiyacınız olacak?

İşte bazı insanları bu meslek için ve diğer satış kariyerleri için çok uygun kılan bazı özellikler.

• İletişim Becerileri: Müşterilerinizle iletişim kurmanız gerekir. Bu mükemmel dinleme ve konuşma becerileri gerektirir.
• Kalıcılık: Genellikle sizden potansiyel bir müşteri ile görüşerek, sizden reklam alanı ya da sizden satın alma zamanı gelmesi konusunda ikna eder.
• Organizasyonel Beceriler : Birden fazla hesabı takip etmek için iyi organize olmalısınız.
• Kişilerarası Beceriler: Müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle olan etkileşimleriniz, büyük ikna ve müzakere yeteneklerine sahip olmanızı gerektirir. Ayrıca, sosyal olarak algılayıcınız da olmalısınız, bu da, birisinin size ne düşündüğünü veya size söylediği şeyi kolayca anlayabilmeniz anlamına gelir.

İşverenler senden ne bekleyecek?

Becerilere ve deneyime ek olarak, işverenlerin işçileri işe aldıklarında hangi nitelikleri ararlar? Indeed.com'da bulunan gerçek iş ilanlarından bazı gereksinimler şunlardır:

• "Güçlü medya matematik becerileri ve endüstri araştırma araçları / metrikleri anlayışı"
• "Motive, tutkulu ve gerçek bir takım oyuncusu"
• "İlişki kurmayı teşvik eden harika bir konukseverlik"
• "Çok görevli ve hızlı tempolu bir ortamda çalışabilme yeteneği"
• " Profesyonel ve girişimci ruh"
• "İtirazların üstesinden gelme ve baskı altında çalışma, teslim tarihleri ​​ve satış hedeflerine ulaşma becerisi"

Bu meslek sizin için uygun mu?

• Hollanda Kodu : ECA (Girişimsel, Geleneksel, Sanatsal)
• MBTI Kişilik Türleri : ESTJ, ESFJ , ESFP ( Tieger , Paul D., Barron, Barbara ve Tieger, Kelly. (2014) Ne Yaparsınız . NY: Hatchette Kitap Grubu.)

İlgili Faaliyetler ve Görevlerle İlgili Meslekler

	Açıklama	Medyan Yıllık Ücret (2015)	Minimum Zorunlu Eğitim / Öğretim
Satış Temsilcis	Üreticinin ürünlerini satıyor	$ 48.490	Resmi gereklilik yok; lisans derecesi tercih edildi
Satış Mühendisi	Şirketlere ileri teknik ve bilimsel ürünler satıyor	$ 97.650	Mühendislik veya ilgili bir alanda lisans derecesi
Sigorta acentası	Sigorta poliçelerini bireylere, ailelere ve işletmelere satıyor	$ 48.200	İşletme ya da ekonomi alanında lisans derecesi

Kaynaklar:
Çalışma İstatistikleri Bürosu, ABD Çalışma Bakanlığı, Mesleki Outlook El Kitabı , 2016-17 (26 Ekim 2016).
İstihdam ve Eğitim İdaresi, ABD Çalışma Bakanlığı, O * NET Online (26 Ekim 2016).