Ortak Satış Görüşmesi Soruları ve Örnek Cevaplar
İşe alım yöneticileri, röportajınızda etkin bir satış görevlisiniz olduğunu göstermenizi bekleyecektir: Kendinizi, işinize yönelik niteliklerinizi satmanız ve görüşmeyi yapan kişiyi bir anlaşmayı kapatma yeteneğine sahip olduğunuzu göstermeniz gerekir.
Aşağıda, mülakat sorularına nasıl cevap verileceğine, ortak satış görüşme sorularına ve örnek cevaplara nasıl cevap verileceğine dair faydalı stratejiler bulacaksınız. Kendi niteliklerinize, becerilerinize, ürün bilginize, başarılarınıza ve satış deneyimlerinize göre yanıtlarınızı çerçevelemeye yardımcı olmak için bunları inceleyin. Ayrıca, görüşmecinize sormanız gereken soruların bir listesini de gözden geçirin.
Mülakat Sorularının Cevaplanması İçin İpuçları
Mülakat sorularına verdiğiniz her cevap, satış başarılarınızın somut örneklerini içermelidir. Şirkete nasıl yardımcı olabileceğiniz ve satışlarınızı nasıl arttıracağınız konusunda net olmak önemlidir. İfadeleri yedeklemek için numaralar ekleyin. Örneğin, "XYZ şirketinde, ABC hesabını açmaktan, XX kez YY zamanına varan bir sözleşme imzalamaktan sorumluydum" diyebilirsiniz.
Başarılarınızı özgeçmişinizde ölçtüyseniz , yanıtlarınızdaki bu sayı ve yüzdelerin bir kısmını paylaşın. Özgeçmişinize sayı eklemediyseniz, görüşmecinizle paylaşmak için en iyi başarılarınızın listesini yapmak için birkaç dakikanızı ayırın.
"Yıllık satışları yıllık bazda% 50 artırdım" diyerek "Geçen sene satışları arttırdım" dan daha iyi geliyor.
Muhabirler gerekli yeteneklere sahip olduğunuzu göstermeniz için sizi arıyor olacaklar. Satış becerileriyle ilgili bu listeyi gözden geçirin ve yanıtlarınızda bunların uzmanlığınızı vurgulamanın yollarını arayın.
Ayrıca, yanıtlarınızı şirket ürünlerini, hizmetlerini ve hedeflerini yansıtacak şekilde uyarladığınızdan emin olun. Şirket web sitesinde zaman geçirin ve şirketi çevrimiçi olarak araştırın , böylece şirketin misyonu hakkında net bir fikrin var. Şirket hakkında ne kadar çok bilginiz varsa, daha iyi bir donanıma sahip olursunuz.
Bir satış temsilcisi olarak, bir röportajda başarılı olmak için benzersiz bir konumda bulunuyorsunuz. Kendinizi ürün olarak düşünün ve iyi bir uyum olduğunu göstermek için herhangi bir satış toplantısında kullanacağınız ilkeleri uygulayın.
Satış Röportaj Soruları ve Örnek Cevaplar
Bir satış görüşmesi sırasında alabileceğiniz bazı yaygın sorular aşağıdadır. Kendi bireysel cevabınızı hazırlamanız için önerilen "en iyi yanıtları" kullanın. Önceden pratik yapmak, kendinizi güvende hissetmenize ve görüşmeler sırasında cilalanmış bir cevap vermenize yardımcı olacaktır.
- Soğuk aramalar yapmaktan rahat mısınız? - En İyi Cevaplar
- Satış hedeflerinizi sürekli olarak karşıladınız mı? - En İyi Cevaplar
- Uzun veya kısa bir satış döngüsünü tercih ediyor musunuz? - En İyi Cevaplar
- En başarılı satışınızı nasıl kazandınız? - En İyi Cevaplar
- İş arkadaşlarınız sizi nasıl tanımlar? - En İyi Cevaplar
- (Eski) amiriniz sizi nasıl tanımlar? - En İyi Cevaplar
- Bu kalemi bana sat - En iyi cevaplar
- Uzun vadeli kariyer hedefleriniz neler? - En İyi Cevaplar
- Güçlü ve zayıf yönleriniz nelerdir? - En İyi Cevaplar
- Satış konusunda en çok ödüllendirici ne buluyorsunuz? - En İyi Cevaplar
- Bu şirket hakkında ne biliyorsun? - En İyi Cevaplar
- Satışlarda olmaktan en çok neyi seviyorsun? - En İyi Cevaplar
- Bu satış pozisyonu hakkında en çok neyi ilgilendirir? - En İyi Cevaplar
- Daha önemli olan, kaliteli ürün veya mükemmel müşteri hizmetleri nedir? - En İyi Cevaplar
- Sizi iyi bir satış elemanı yapan nedir? - En İyi Cevaplar
- Seni ne motive eder? - En İyi Cevaplar
Yanıtlarla birlikte daha sık sorulan iş görüşmesi soruları sorulmaktadır .
Satış Görevlisi için Görüşmeci Sorma Soruları
Bir satış pozisyonu için başvururken görüşmeci sormak için sorulara röportaj.
- Şirketinizde başarılı bir satış elemanı hangi özelliklere sahiptir?
- Bu şirketi önümüzdeki beş yıl içinde hangi yönde görüyorsunuz?
- Bu pozisyon için kota nedir?
- Çalışanların yüzde kaçı kotalarını karşılıyor?
- Çalışanların yüzde kaçı kotasını aşıyor?
- Bu pozisyonla ilişkili çok seyahat var mı?
- Komisyon bu pozisyonda nasıl yapılandırılmıştır?
- Birçok kişi yüksek satış seviyeleri için bonus kazanır mı?
- Satış elemanının müşteri ile fiyat pazarlığında ne kadar esneklik var?
- Bu şirkette satış ekibi için en zor zorluklar olarak neler görüyorsunuz?
- Satış ekibinizde kaç kişi var?
- Satış personelinizi nasıl motive ediyorsunuz?
- Tipik bir iş günü / hafta bu şirkette neye benziyor?