Bir satış işi için başvuranlarla görüşme yapıldığında, görüşmecinin, satışın gerçekte ne kadar başarılı olduğuna tam olarak erişmek için ölçülebilir bilgilere ihtiyacı vardır. Örneğin, zor bir satışı kapatmak için yaptığınız ya da satışınızın yılda gelirde yüzde 56 artış sağladığına dair adım adım bir döküm yapmanız gerekebilir.
Örnek Cevaplar
- En başarılı satışım, aniden şirketten ayrılmak zorunda kalan başka bir satış şirketinden müşteri almak zorunda olduğum bir satıştı. Hemen müşteri ile temasa geçtim ve durumu bilmelerini sağladım ve arka planda çalışmamı sağladım, böylece benimle çalışmayı rahatlatıyorlardı. Meslektaşım hakkında olumsuz bir şey söylemedim çünkü bu kötü bir şekilde şirkete yansıyordu. Ayrıca dosyalarını gözden geçirdiğimi ve bugüne kadarki durumlarını hızlandırabileceğimi de açıkladım. Meslektaşımın müşteriyi büyük bir karavan satın alma taahhüdünde bulunması zor bir zaman olduğunu biliyordum. Sorunun bir kısmı şartlıydı çünkü müşteri aceleyle davranmayan biriydi. Müşteriye satın alma işlemine yansıyacak kadar zaman verebildim ve onların ihtiyaçlarına karşı duyarlı olduğum için, satışları kapatabiliyordum.
- En başarılı satışlarımın benzer bir modele sahip olduğunu söyleyebilirim. Müşteri ürüne ilgi duyduğunda, sahip oldukları soruları yanıtlamak için kendimi hazırlıyorum. Daha sonra, ürünü aşina olmadıkları (örneğin, özellikler, faydalar, vb.) Herhangi bir ayrıntıyı ayrıntılı olarak açıklarım. Bir müşteri pahalı bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde, tüm özellikleri tam olarak anlayabilmek için zamanımızın ve her özelliğin onlara nasıl fayda sağlayacağını düşünüyor. Ayrıca bir şirketi (yani, üretici) bir diğerine tercih eden şeyleri açıklamak istiyorum. Üstün bir ürüne sahip bir şirketi temsil ederek (ve yüksek düzeyde müşteri desteğiyle) satışlarımın çoğunun açılışında çok başarılı oldum.
Kariyerindeki bir çok ilginç insanla bir satış temsilcisi olarak tanıştığım için çok şanslıydım. En başarılı olduğumu düşündüğüm satışlardan biri, büyük bir perakendeci kapandıktan sonra şirketime iade edilen çok sayıda kitabın uluslararası bir satışıydı. Temas merkezimden geçerek, Delhi'nin küçük bir banliyösündeki bir İngilizce Kitabevi'nin bu kitapları kullanabileceğini keşfettim. Sahibi müthiş bir anlaşma sunabiliyordu. Bu, işverenime muazzam bir şekilde yardımcı oldu, çünkü öğeleri yeniden stoklamak zorunda kalmadık.
Satış İş Görüşmesi İpuçları
Bir sonraki satış ortak röportajına gitmeden önce, bu satış iş görüşmesi ipuçlarını gözden geçirin, böylece en önemli ürününüzü kendiniz ikna edici bir şekilde satabilirsiniz.
Devamı: Satış İş Görüşmesi Sorular ve Cevaplar | Satış Görevlisi için Görüşmeci Sorma Soruları
Röportaj Makaleler ve Öneriler