Ayrıca, şirketinizin ve ürünlerinin ve / veya hizmetlerinin dikkatli bir şekilde araştırılması için zaman ayırmak önemlidir. Böylece, kuruluşunuzun ihtiyaç odaklı analizine dayalı olarak, nasıl bir niyetle planladığınız hakkında bilgilendirilmiş bir sunum yapabilirsiniz. pazar paylarını büyütmek.
Satış pozisyonları için adayların, ürünün pazarlanmasını sağlayan ürünü veya hizmeti satmakta rahat olduklarından emin olmaları gerekir çünkü eğer satın almazsanız, satmakta zorluk çekersiniz.
Ayrıca, en önemli ürününüzü - kendinizi - satış stratejilerinde ustalaşmış bir işverene ikna edici bir şekilde satmak için iş görüşmesini kullanmanız önemlidir.
Masaya getirdiğiniz belirli satış becerileri hakkında konuşmaya hazırlanın, şirketin iş ilanında “tercih edilen nitelikler” olarak listelenen becerileri vurguladığınızdan emin olun. Bu beceriler, hesap yönetimi, bölge yönetimi, ürün geliştirme, pazarlama, soğuk çağrı, halkla ilişkiler ve / veya müşteri edinimi gibi yetkinlikleri içerebilir.
Son olarak, ayakkabılarınızı parlatmadan ve röportata çıkmadan önce, en yaygın satış görüşme sorularının ve cevaplarının bazılarını gözden geçirmek için zaman ayırın, böylece işe alım yöneticisinin size sorabileceği her şeye hazır bir yanıtınız olacaktır. En sevdiğiniz satış deneyimleri ve teknikleri, sizi en iyi şekilde motive eden ve agresif satış hedefleriyle ve kotalarla nasıl tanıştığınızı meraklı ve inandırıcı bir şekilde konuşmaya hazır olun.
Satış İş Görüşmesi İpuçları
Satış ve pazarlama arama şirketi KAS Placement'ın başkanı Kenneth Sundheim, bir satış işi için nasıl başarılı bir şekilde işe alınabileceğine dair ipuçlarını paylaşıyor.
Satın alır mısın?
Bir satış işi için görüşmeden önce, her zaman ürün veya hizmeti satın alıp almayacağınızı kendinize sorun. Satışta, tıpkı hayatta olduğu gibi, inanmadığınız bir şeyi satamazsınız. Ayrıca, pazarlama departmanına (eğer varsa) veya mevcut pazarlama yapısına güvenmiyorsanız, hiçbir zaman bir satış işi yapmayın. araçlar. Kötü yazılmış, kötü programlanmış bir web sitesi, zor bir satış yapmakta, özellikle de rakipleriniz yeniyse.
Reddetmek için Hazır Olun
Satışlarda, iş aramada olduğu gibi, reddedileceğini anlayın. Bu nokta özellikle satış alanında kariyer düşünen genç iş arayanı hedeflemektedir. Satış yapmak istiyorsanız, yapın. İlk birkaç reddetmenizi ve ilk birkaç soğuk hava çağrınızı geçtikten sonra, ikinci doğa haline gelir.
Gençken, aşırı derecede hassas davrandım ve kötü niyetli bir satış çağrısı yaptığımda sık sık kendimden geçecektim. Utangaçlık ya da reddetme korkusuna izin vermeyin, alana girmenizi engelleyin. Kariyerinize başlamak için harika bir yol.
Danışmanlık Satış Becerilerine Odaklanmak
Satış işverenlerinin her zaman en çok "danışma amaçlı satış" yaklaşımı olarak adlandırılan bir şeye sahip olmasını istediklerini unutmayın. Az ya da çok, bu terim, müşterinin ne istediğine bakılmaksızın, en meşhur zihniyetle tanınan Glengarry Glen Ross filminde yer alan meşhur satış tarzının aksine, müşterinin ihtiyaçlarını ortaya çıkarmayı amaçlayan bir satış stilini ifade eder. onlar için en iyisi, anlaşmayı kapatın. Bu etik dışı satış metodolojisini hem eğlenceli hem de teatral bir şekilde ifade etmek için oyun yazarı David Mamet, “ABC” ya da “her zaman kapanış” hattını betimledi.
İşveren Ortağınız
Maaş müzakeresi , satış ve pazarlama alanındaki pek çok başvuru sahibinin iş arayışının en zor olanıdır. Müzakere konusunda eğitim almamışsanız, "çalışma şekli" olarak adlandırdığım şeyi kullanın.
Bu, işverenin rakibiniz değil, iş ortağınız olduğu zihniyetine sahip olmanız anlamına gelir ve işinizle birlikte, şirket tarafından işe alınacak bir çözüme doğru çalışmaktır. Eğer pazarlığı kazanan ve kaybedenler açısından düşünürseniz, sonunuzu sona erdireceksiniz.