"Bu Beni Satin" Mülakat Sorularını Cevaplamak İçin İpuçları
Satış görevlileri ve diğer pazarlama pozisyonları için görüşmeciler, röportajın bir parçası olarak bir ürünü satma yaklaşımınızı göstermenizi isteyebilir. Ne sattığınızı bilmemenize rağmen, bir ürün ya da hizmet kurmaya hazır olun.
İş Röportajında "Bana Satış Yap" Nasıl Cevap Verilir
Görüşmeyi yapan kişiye bir kalem, bir kalem, bir zımba, bir elma ya da başka bir nesneyi satmanız istenebilir. Diğer varsayımsal sorularda olduğu gibi, doğru bir cevap olmayacaktır , ancak işveren, takip ettiğiniz satış sürecine, sözel iletişim becerilerinize , coşku ve yaratıcılığınıza ilgi duyacaktır.
Olumlu ve Hevesli Olun
Ürünü tanıtırken sizden olumlu ve heyecanlı olduğunuzdan emin olun. "Bu kalemin okunabilir, çekici ve verimli bir şekilde yazmanıza nasıl yardımcı olabileceğini size anlatmak için çok heyecanlıyım." Sununuzun sözel olmayan unsurları , sözleriniz kadar kritik olacaktır, bu yüzden ürünü hevesli bir ses ve yüz ifadeleriyle donattığınızdan emin olun. Animasyon heyecanınızı iletmenize yardımcı olabilir ve ürünün değeri hakkında güveninizin altını çizebilir.
Görüşmecinin Değerini Vurgulayacak Özellikler
Satış sürecinin önemli bir aşaması müşterinizi tanımaktır, bu nedenle görüşmeci ile ürünün olası kullanımları hakkında bazı açıklamalarda bulunmayı deneyebilirsiniz.
Örneğin, "Ürünümün size nasıl yardımcı olabileceğini daha iyi anlamama yardımcı olmak için, günlük rutininiz sırasında bir kalemi nasıl kullandığınızla ilgili daha fazla bilgi edinmek isterim. Ne zaman gün içinde bir kaleme güveniyorsunuz?" En son ne zaman bir kalem kullandın? Deneyim hakkında ne tatmin oldu? Eksik ya da sinir bozucu neydi? ”
Ardından, çalışma arkadaşlarınızın aktivitelerine yardımcı olabilecek bazı özelliklerini vurgulamak için görüşmenin cevabını çalabilirsiniz. Örneğin, görüşmeciniz toplantılarda öncelikleri not almaktan bahsediyorsa, kalemin tükenmez notlar almasını sağlayacak ince bir noktaya ve lekelenmeyen bir mürekkebe sahip olduğunu belirtmekten de bahsedebilirsiniz. Görüşmeniniz belirli yüzeylere yazmayan veya kolayca mürekkep tükenmeyen kalemler tarafından hayal kırıklığına uğramışsa, mürekkebin kaleminizden ne kadar serbestçe aktığını ve mevcut mürekkebin büyük kapasitesini vurgulayabilirsiniz.
Satmaya Hazır Olun
Bazı görüşmeciler, tercihlerini değerlendirme çabalarınızla birlikte oynamazlar. Bu yüzden ürünü kendi girdisi olmadan satmaya hazır olun. Ürünün özelliklerini ve müşterinin sahip olması ve kullanmasını sağlayacağı faydaları vurgulayın. Ürünle ilgili kendi deneyiminizi ve diğer kullanıcıların olası deneyimlerini düşünün.
Örneğin, "Müşterilerim, elmalı turtalarımızda aileler için mükemmel bir sağlıklı atıştırmalık hazırladıklarını ya da çocuklarınızın okul öğle yemeğini paketlediklerini buluyorlar. Elmalar taze ve gevrek. Çünkü biz bunları haftada yerel bahçelerden alıyoruz. pestisitler ve kimyasal gübreler olmadan organik olarak yetiştirilir.
Elmalar yararlı lif, vitamin ve besinlerle dolu, böylece tatlı ve lezzetli olmanın yanı sıra sağlığınız için de harikalar. ”
Ürün veya Hizmet ile İlgili Rezervasyon İçin Prob
Bir ürüne itirazda bulunmak ve bunları aşmak satış sürecinin kritik bir unsurudur. Ürünün yararı hakkında bazı açıklamalar yaptıktan sonra, bir satın alma yolunda duracak herhangi bir endişeleri olup olmadığını belirlemek için görüşmeci ile görüşün.
"Konuşmamı dinledikten sonra, bu kalemi satın almanın önünde duran bir şey var mı?" Diye sorabilirsiniz. Eğer görüşmeci, bedel gibi bir şeyden bahsediyorsa, “Üç kalem veya daha fazla kalem sipariş ederseniz size% 20 indirim sağladım ve bir geri ödeme garantisine sahibiz” gibi bir ifadeyle karşı karşıyasınız.
Kapatmaya Çalıştırın
İstekli ve etkili kapanış yapan satış temsilcileri en yüksek talep durumundadır. Sunumunuzun sonunda görüşme yapan kişiye işinden sormaktan çekinmeyin. Müşteriye hizmet etmek için bir istek içeren coşkulu bir son ifade yapın.
Örneğin, "En kaliteli kalemler için tercih ettiğiniz sağlayıcı olmayı çok isterim. Bana ve ürünümüze vereceğiniz güveni haklı çıkarmak için çok çalışacağım ve ürünle tamamen memnun olduğunuzdan emin olacağım. İlk siparişinle mi? " İşte bir iş görüşmesi nasıl kapatılır .
Bazı Yaratıcılık İstihdamından Korkma
Görüşmeciler, bir cevabı bulduğunuzda gerçekte% 100 gerçek olacağınızı beklemeyeceklerdir, bu nedenle, iddialarınızın makul olduğu ve ikna edici bir şekilde teslim edildiği sürece, cevabınız ile yaratıcı olmaya çekinmeyin. Ürününüzün kalitesiyle ilgili güvenin etkili satışlar için temel olduğunu unutmayın.
İlgili sorular:
Satış Röportaj Soruları ve Cevapları
Becerileriniz ve Yetenekleriniz Hakkında Röportaj Sorular
Daha Fazla İş Görüşmesi Soruları ve Cevapları
Röportaj Sorular ve Cevaplar
Tipik iş görüşmesi soruları ve örnek cevaplar.
Söyleşi Sorular
İstihdamcılara sorulacak iş arayan adaylara sorular.