Satış Röportaj Soruları Ürünler ve Hizmetler Hakkında

Yaklaşımınızla Kendinizi Satış

Satış zor bir iştir, istemedikleri bir şeyi satmaya çalışır ya da ihtiyaç duyduklarını henüz bilmezler! Satış röportajındaki işiniz, kendinizi iş için en iyi kişi olarak satmaktır. Bu, ürün ve hizmetlerinizle ilgili sorularınız için satış becerilerinizi sergilemek için ideal bir fırsattır. Görüşmeci, bir anlaşmayı kapatabilecek bir satıcı olup olmadığınızı belirlemek için iletişim becerilerinizi yakından gözlemleyecektir.

Ayrıca, şirket üzerinde yaptığınız araştırmayı gösterin ve neden kendi ürünlerini veya hizmetlerini satmak istediğinizi tartışın. Firmanın ürün ve satış stratejileri hakkındaki anlayışınızı ve geçmiş deneyimlerinizle nasıl bir ilişki kuracağını, mümkün olan yerlerde örnekler ve fıkralar kullanarak iletin. Ürünler ve hizmetler hakkında bazı tipik röportaj soruları.

"Daha Önemli, Kaliteli Ürün veya Mükemmel Müşteri Hizmeti Nedir?"

Örnek Cevaplar:

• Ben ikisinin el ele gittiğine inanıyorum. Düşük bir ürün satarak müşterilerinize yardım etmiyorsunuz. Temsil ettiğim ürünlerin, müşterilerime mümkün olan en iyi müşteri hizmetini sunmam için bana güven veren yüksek kaliteli ve iyi bir değer sunduğundan emin oluyorum.
• Kaliteli ürün önce gelir. Sürekli yüksek kaliteli bir ürün sunabildiğiniz zaman, müşteriye en önemli müşteri hizmeti, üstün bir ürün deneyimi sunacaksınız.
• Müşteri hizmetleri satışların en önemli yönüdür. Dostu, bilgili hizmet olmadan, hiçbir ürün kendini satamaz.
• Ürün veya hizmetlerden ziyade, ne tür bir formda çözüm satmaya odaklandım.

"Sürekli Satış Hedeflerinize Ulaştınız mı?"

Doğal olarak, görüşmeci satış geçmişinizi bilmek isteyecek ve ideal aday satış deneyimini karşılayan ve satış hedeflerini aşan kanıtlanmış deneyime sahip olacaktır. Satış başarınız ve hedeflerle nasıl tanıştınız ve aştınız hakkında konuşmaya hazır olun. Mümkün olduğunda kanıt olarak alıntı yapın.

Örnek Cevap:

• Sekiz yıllık kariyerindeki satış hedeflerini asla karşılayamadım ya da geçemedim. Geçen sene takımım hedefleri yüzde 20 oranında aştı ve ay boyunca sürekli satış ayını artırdı. Bunu, endüstrinin sözleşme yaptığı ve diğer ekiplerin hedeflerinin gerisinde kaldığı bir dönemde gerçekleştirdik.

"Bu Paperclip Bana Sat"

Satış becerilerinizi yerinde göstermek, ayaklarınız üzerinde düşünmenizi sağlamak için yaşça bir görüşme sorusudur. Bu soruna en iyi şekilde saldırmak için, ataç hakkında bir adım atmaya çalışmayın; Alıcı / görüşmecinin neleri aradığını bulmak ve daha sonra kağıt desteğinin ihtiyaçlarını karşılayan faydalarını satmak. Dayanıklı bir şeye ihtiyacı varsa, ataşın iki yıl süreceği garanti edilir. Çok fonksiyonlu bir şeye ihtiyacı varsa, ataç kağıtları ve parayı tutabileceğini ve gevşek bir düğmenin takılı olabileceğini belirtin.