Satışlardaki bir iş için yapılan bir röportaj sırasında sorulacak sorular, “Size iyi bir satış elemanı ne yapar?” Gibi, bu kapasitedeki becerilerinizi ve deneyiminizi değerlendirmek için kullanılacaktır.
Ancak, diğer iş türleri için yapılan görüşmelerden farklı olarak, röportajınız muhtemelen satış becerilerinizi organizasyona getireceğiniz yetenekleri “satarak” göstererek sonuçlanacak şekilde yapılandırılacaktır. Görüşmenleriniz sadece sorularına verdiğiniz cevaplarla ilgilenmeyecekler. Büyük bir satış elemanı tanımlayan coşku, karizma, beden dili ve istişari ihtiyaçları değerlendirme yetkinliği arayışında bu sorulara “nasıl” yanıt verdiğinizi yakından izleyecekler.
Soruya Nasıl Hazırlanır?
Bir satış pozisyonu için bir röportaja hazırlanırken , mükemmel bir satış elemanı yapan hangi niteliklere sahip olduğunuzu düşünmeniz gerekecektir. Bu, “Size iyi bir satış elemanı kılan nedir?” Standardı dahil birçok olası soruya verdiğiniz cevaplarda size yardımcı olacaktır. Sizden, sorulabilecek soru türleri için hazır olduğunuzda görüşmenizde kendinize daha güvenen hissedeceksiniz.
Soruları gözden geçirmenin yanı sıra , şirketi olabildiğince iyice araştırdığınızdan emin olun. Küçük işletmeler bile, genellikle görüşmeniz sırasında faydalı olacak bazı bilgileri veren bir web sitesine sahiptir. Şirkete googling yaparak, röportaj sırasında sizlere ne kadar ilgi duyduğunuzu göstermek için basın bültenlerini ve diğer makaleleri bulabilirsiniz.
Becerilerinizi Deneyiminize Bağlayın
Satış stilinizi geliştirmenize yardımcı olan sahip olduğunuz sert ve yumuşak becerilerin bir listesini yapmak faydalı olacaktır. Bu satış becerileri şunları içerebilir: sıkı satış, yumuşak satış, danışmanlık satış, pazarlık, ürün sunum, ağ oluşturma, müşteri ilişkileri yönetimi, hesap yönetimi, pazarlama, bölge yönetimi, soğuk çağrı, potansiyel müşteri, ürün gösterimi ve / veya kapanış.
Bu becerileri, satışlarda mükemmel olmanızı sağlayan şeyleri deneyimleyecek deneyimlere bağlamak için listenizi kullanın. Görüşmeciler, önceki iş veya deneyimden gelen belirli, doğrulanabilir bilgileri içeren cevaplar gibi.
Eğer yapabiliyorsanız, belirli bir müşteriye zor bir satış yapmak için belirli bir beceri kümesini nasıl kullandığınıza dair bir anekdot sağlayın.
- Bugünkü ihtiyaçlarını incelemek için araştırma becerilerimi kullanarak şirketimizin büyük kapasiteli dondurucularının 1000 biriminin Alaska Inc.'e satışını kapatabiliyor ve gelecekteki ürünlerimizin verimliliğini nasıl artıracağını tahmin etmelerine yardımcı oldum.
Daha fazla örnek cevaplar
- Ben hırslı bir insanım ve bu bana satışlarda yardımcı oluyor. Müşterilerimin tamamen bilgilendirildiğinden ve mümkün olan en iyi hizmeti sağladığından emin olmak isterim. Tüm yeteneklerimi kullanmam gereken bir satış yaptığımda iyi bir iş çıkarmış gibi hissediyorum.
- Çok detay odaklıyım ve bu bana satışlarda birçok yönden yardımcı oluyor. Sattığım ürün hakkında bilmeniz gereken herşeyi bildiğimden emin olmak, böylece bir müşterinin memnuniyetine sahip olabileceği her türlü soruyu yanıtlayabileceğim. Ayrıca, bölgemi kendi aralarında bilmek istiyorum ve müşterilerimi kişisel olarak öğrenmek istiyorum, böylece onlara daha iyi hizmet edebiliyorum.
- Sabrımın iyi bir satış elemanı olmamı sağladığını düşünüyorum. Müşterinin kararlarını dikkatli bir şekilde tartmasını, istediği kadar çok soru sormasını ve üzerlerine fazla baskı yapmamasını sağlamak için zaman ayırdığım zaman en iyi satışlarımı yaptığımı fark ettim.
Daha Çok Satış Mülakatı Soruları
Satış pozisyonu için bir röportajda yanıtlamanız için sorulabilecek en yaygın sorulardan birkaçı:
- Seni iyi bir satış elemanı yapan nedir? (Örnek Cevap)
- Satış görevlisi olarak sizi ne motive eder? (Örnek Cevap )
- Şirketimiz ile bu satış pozisyonu hakkında en çok neyi ilgilendirir? ( Örnek Cevap )
- Soğuk aramalar yapmaktan rahat mısınız? ( Örnek Cevaplar )
- Satış hedeflerinizi sürekli olarak karşıladınız mı? ( Örnek Cevaplar )
- En başarılı satışlarınızı nasıl kazandınız? ( Örnek Cevaplar )
- Satış konusunda en çok ödüllendirici ne buluyorsunuz? ( Örnek Cevaplar )
- Bu kalemi bana sat ( Örnek Cevaplar )
Devamı: İş Görüşmesi Soruları ve Cevapları | Bir İş Görüşmesine Ne Giyilir? Telefon Görüşme Görgü Kuralları | İş Görüşmesi Teşekkür Mektupları