Satış Mülakatı Soruları Nasıl Cevaplanır?
Potansiyel bir çalışan olarak, özellikle de satışta çalışan bir kişi olarak, ekibin verimli ve para kazandıran bir üyesini yapacağınızı gösterebilmek için en iyi ilginizdir.
İşverenler, hedefe yönelik, motive olmuş çalışanlara arzu ile ulaşmak ve başarılı olmak için çaba sarfetmektedir.
Satış işlerine gelince, sonuçları gösterme ihtiyacı daha da önemlidir. Maaşınız, bir satış yapıp yapamayacağınıza bağlı olabilir, ancak işvereninizin taban çizgisi kesinlikle anlaşmayı kapatmanızı gerektirir. Bu nedenle, bir satış işi için görüşme yaptığınız zaman, sizi neyin motive ettiği sorulmasını bekleyebilirsiniz - ve cevap neredeyse her zaman "para" üzerinde bir çeşitliliktir.
Satış pozisyonu için görüşme yaparken, motivasyonunuzu satış hedeflerine bağlamak önemlidir. Görüşmeci, satış hedeflerine ve hedeflerine ulaşarak kendinizi yönlendirmeli ve motive olmanızı bekler.
Satış deneyiminiz varsa, önceki konumlarınızda başarıya ulaşmanız için sizi motive eden belirli örnekleri paylaşın. Yine amaç, hedeflere vurabileceğiniz, kendini motive ettiğinizi ve organizasyon için para kazanabileceğinizi göstermektir.
Röportaj sorusu için örnek cevaplar: "Seni ne motive eder?"
Örnek Cevaplar
- Bir meydan okuma ile motive oldum. Bir ürünü sergilemek için zaman geçirmekten ve müşterinin onlara olan faydalarını anlamasına yardımcı olmaktan keyif alıyorum.
- Son rekoru kırma arzusuyla motive oldum. Amacım her zaman daha büyük fırsatlar oluşturmak ve daha büyük sayıları ve daha fazla müşteriyi görmek.
- Beni en çok motive eden şey paradır. Büyük satışlar yapmaktan, yeni müşterilerden faydalanmaktan ve departmanımın kazanç oranını arttırmaktan zevk alıyorum.
- İnovasyon tarafından motive oldum. Farklı şeyler denemeyi severim ve satışta olmayı seviyorum, çünkü her müşteri yeni bir yaklaşım fırsatı sunuyor.
- Müşterilere, konuşmaya başladıklarında henüz bilmeseler bile, ihtiyaç duydukları anlaşmayı elde etmelerine yardımcı olmayı seviyorum. Amacım her zaman bizi mutlu edecek bir satış yapmaktır, böylece önümüzdeki yıllarda birlikte işimizi büyütmeye devam edebiliriz.
Satış İş Görüşmesi İpuçları
Herhangi bir iş görüşmesinden önce hazırlanmanız önemlidir, ancak bir satış işi için, ana odak değerinizi göstermelidir. Değerinizi gösteren verilerle birlikte masaya gelin, örneğin, "art arda üç çeyrek için satış hacminin% 10 üzerinde artması" veya "207 mali yılında üç Fortune-500 istemcisi getirildi."
Bu bilgiler, özgeçmişinizde ve kapak mektubunda da belirgin bir şekilde yer almalıdır, ancak zaman zaman görüşme yapmak isteyeceksiniz. Böylece, bu bilginin görüşmecisine hatırlatmayacaksınız. tepeden görünüyor. Özgeçmişinizde rakamlar eklerseniz, iş görüşmeleri sırasında bu istatistiklerden bazılarını paylaşabilirsiniz.
Özgeçmişinizde ölçülebilir başarılar listelemezseniz, iş görüşmeleri sırasında üst düzey başarılarınızın bir kısmını not edin.
Şirketi ve ürünlerini veya hizmetlerini önceden araştırın, böylece kuruluş hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz. Kendinizi şirketin web sitesi veya PR materyalleriyle sınırlandırmayın; İşverenle ilgili son haberlere göz atın, böylece şu anda piyasada şirketin karşılaştığı sorunlar hakkında bir fikriniz olacak.
Son olarak, asansör konuşmanızı , kim olduğunuzu ve işvereninize ne sunduğunuzu hızlı, 60 saniye veya daha kısa bir genel bakışa gözden geçirin. Unutmayın, bir satış iş görüşmesinin amacı kendinizi satmaktır. Bu toplantı için, sen malısın. Satışı yap.
Devamı: Satış İş Görüşmesi Sorular ve Cevaplar | Satış Görevlisi için Görüşmeciye Sorulacak Sorular | Satış İş Görüşmesi İpuçları