Kendinizi bir işveren için satmak için örnek cevaplar
Satış görüşmesi yapmak, kendinizi iş için en iyi aday olarak satabileceğiniz olup olmadığıdır. Bu soruyu iyi cevaplamak satış becerilerinizi göstermenize ve görüşmeciyi etkilemenize yardımcı olabilir.
Aşağıda, satış yanıtlarının yanı sıra örnek yanıtların toplanmasıyla ilgili bir röportaj sorusunu yanıtlama ipuçları verilmiştir.
Nasıl cevap
- Önceden hazırlayın. Satışlardaki en büyük başarılarınız hakkında konuşmaya hazır olun. Röportajdan önce satış kaydınıza geri dönün. Büyük başarı veya başarı dönemlerini not edin. Önceden hazırlayarak, soruya daha iyi cevap verebileceksiniz.
- Cevabınızı ölçün. Mümkün olduğunda, başarınızı ölçmek için sayıları kullanın. Bir satış hedefini ne kadar aştığınızdan, bir satış hedefini kaç kez aştığınızdan veya bir şirket için ne kadar para kazandığınızdan bahsedebilirsiniz. Bu tür cevaplar işverene şirketlerine nasıl değer katacağınızı gösterir.
- Nasıl olduğunu açıkla. Mümkünse, geçmişte satış hedeflerinizi nasıl karşıladığınızı açıklayın. Belki de yeni bir satış stratejisi geliştirdiniz veya takım satışlarında çok iyi çalışıyorsunuz. Başarıya nasıl ulaştığınızı açıklayın, böylece işveren becerilerinizi daha iyi anlayabilir.
- Başkalarını suçlama. Bazen bir işveren “Satış hedeflerinize ulaşmadığınız bir zamandan bahset” gibi bir soru soracaktır. Bu tür olumsuz sorular zor olabilir. Ancak, işvereniniz veya iş arkadaşlarınız gibi başkalarını suçlamaktan kaçının - bir başarısızlık için. Etkinliğin koşullarını kısaca açıklayın, ancak sonradan satışlarınızı nasıl geliştirdiğinize odaklanın. Bir dahaki sefere başarıya ulaşmak için attığınız adımlara odaklanarak, işvereninize yenilikçi olduğunuzu ve bir meydan okumaya başlayabileceğinizi göstereceksiniz.
Toplantı Satış Hedefleri Hakkında Örnek Cevaplar
- Evet, iş hayatındaki beş yıllık kariyerimin her çeyreğinde satış hedeflerimi karşıladım veya geçtim. Örneğin, geçen yıl ekibimin satış projeksiyonlarımızı yüzde 20 oranında aşmasını sağladım ve bunu, grubumuzdaki diğer ekiplerin çoğunun yetersiz kaldığı durumlarda çok zorlu bir pazarda gerçekleştirdik. Bu başarının birçoğu ekibimizin gücü ile ilgili olmalıydı - personelim arasında güçlü bir takım çalışması duygusu besledim ve bu da hedeflerimizi birlikte aşmamıza yardımcı oldu.
- Profesyonel satış hedeflerimi ve özellikle de son birkaç yıl boyunca kişisel müşterilerimi de hep karşıladım veya aştım. Tecrübemle, kişisel hedeflerimi ulaşılamayacak kadar yüksek ancak ulaşılamaz bir düzeyde kurmayı öğrendim.
- Kariyerim boyunca birkaç satış kaydına ulaştım. 20XX ve 20XX arasında, meslektaşlarımın birçoğu sanayimden ayrılırken ve durgunluk ışığında başka işler ararken, başarımı arttırmaya yardımcı olmak için yeni satış stratejileri ve teknikleri geliştirerek üretimimi bir önceki yıla göre yüzde 12 artırmayı başardım. .
- Son altı yıldır şirketimin satış personelinin en yüksek yüzde 10'undayken, tipik yüksek satış rekoruma ulaşamadığımda bir çeyrek vardı. Ancak, derhal harekete geçtim ve satış stratejimde bir sonraki çeyrekte değişiklikler yaptım. Aslında, bu çeyrekte rekor kıran satışlar yaptım. Ne zaman bir aksaklık varsa, geliştirmeler yapıyorum ve sonuçta yeni başarı seviyeleri elde ediyorum.