Önceden sorulacak önemli sorulardan biri: Satış ile ilgili ne düşünüyorsunuz ve şirketimiz için geçerli olan nedir?
Bu soruyu yeteneklerinizi sergilemek için bir fırsat olarak kullanın. Cevabınızda, şirket hakkındaki bilginizi görüntüleyin ve neden belirli ürünlerini veya hizmetlerini satmak istediğinizi tartışın. Şirketin ürün ve satış stratejileri hakkındaki anlayışınız ve geçmiş deneyimlerinizle nasıl bir ilişki içinde olduğunuzdan, mümkün olduğunca örnekler ve fıkralar kullanarak konuşun.
En İyi Cevapların Örnekleri
İşte bu röportaj sorusu için "Bu satış pozisyonu hakkında en çok neyi ilgilendiren?" Cevabınızda, ürünle ilgili olumlu duygularınızdan bahsedebilirsiniz. Ya da, özellikle sizin için uygun olduğunuz rol veya şirketin belirli yönlerini konuşun. Bu, benzer veya alakalı satış deneyimlerini ürün kategorisinde veya şirketin demografisinde paylaşmak için harika bir fırsattır.
- Ben hevesli bir amatör golfçüyüm ve şirketinizin ürünlerini ortalama golfçü için üstün ve uygun fiyatlı buluyorum. Kişisel kullanımımdan çok zevk aldığım bir şey satmanın bana bir satış temsilcisi olarak daha da etkili olmasını sağladığına inanıyorum.
- Uzun yıllardır bu bölgede çalıştım ve temaslarımı kullanma ve bunun gibi üstün bir ürün satma fırsatını memnuniyetle karşılarım.
- Deneyimimi uluslararası satışlarda kullanma fırsatı, bu küresel konum hakkında beni en çok ilgilendiren şey.
- Şirketinizin müthiş hayranlık duyduğum müşteri hizmetlerinde olağanüstü bir geçmişi var. Müşteri tabanınıza satış konusunda geniş tecrübem var ve müşteri hizmetleri bileşenini nasıl kullanacağımı biliyorum. Örneğin, geçen yıl müşteri hizmetlerinin önemine odaklanan bir kampanya geliştirdim ...
- Sürekli yeni bir şey satma zorluğuyla motive oldum. Bir zifiri hazırlamak ve yeni bir müşteriye inmek beni asla heyecanlamayan tatmin edici bir süreçtir.
Cevabınızdaki Görüşmeciler Ne Arayacak?
Görüşmeciler için, cevabınız araştırma yeteneklerinizi test edecek - satışta başarı için hazırlık şarttır. Paylaşabileceğiniz daha spesifik özellikler, ödevinizi yaptığınız ve şirkete ve ürününe aşina olduğunuzu o kadar açık olacaktır. Spesifik olmak ayrıca, bu belirli satış pozisyonuna (sizi işe alacak herhangi bir satış rolünün aksine) ilgilendiğinizi gösterir.
Cevabınız aynı zamanda sözel iletişim becerilerinizi ve ikna edici yeteneklerinizi sergilemeniz için bir fırsattır. ( Satıştaki insanlar için diğer önemli beceriler .)
Ne Demek Yok
Bu açık uçlu bir sorudur, ancak bu her yanıtın iyi olduğu anlamına gelmez. Yanıtınıza odaklanmayı şirket, konum veya ürün üzerinde tutmayı hedefleyin. Pozisyonun sizin için ne yapacağına odaklanmayın. Bu demek ki, "Bu pozisyonla ilgileniyorum çünkü yüksek maaş sunuyor." Bu rol için başvurmak için motive edici faktörlerden biri olabilir, ancak görüşmeciler için çok zorlayıcı değildir.
Ne Motive Eder Hakkında Sorular Nasıl Cevap Verilir
Bu, ilgili bir soru, çünkü eğer potansiyel işvereninizin ürünleri ya da hedefleri sizi kovmazsa ve satmak için motive edildiyse, o zaman iş için uygun olmayabilirsiniz.
Para seni sabah yataktan çıkarır mı? Daha önce hiç satmadığın bir şey satmanın zorluğunu seviyor musun? İş arkadaşlarınızla rekabetten ve satışlarını aşma amaçlı bir sürüşten mi bahsediyorsunuz?
Cevabın konusunda dürüst ol. Eğer para varsa ve şirket ayda bir katil sayılar çarpacaksa, bu onların gözünde iyi bir şeydir. Bu rekabet ve insanların ayak parmaklarını tutmak için aylık satış taksitlerini yayınlıyorlar, çok çalışacaksınız.
Satış İş Görüşmesi İpuçları
Röportajınıza gitmeden önce, satış iş görüşmesi ipuçlarını gözden geçirin, böylece en önemli ürününüzü - kendinizi - satış stratejilerinde ustalaşmış bir işverene inandırıcı bir şekilde satabilirsiniz.
Satış Röportajları Hakkında Daha Fazla Bilgi : Satış İşi İçin Mülakat Nasıl Yapılır?