Bir satış röportajında şirketi tanımak özellikle önemlidir.
Satışlarda, şirketinizin hizmetlerinin veya ürünlerinin neden en iyi olduğunu müşterilere açıklamak zorunda kalacaksınız. Bunu yapmak için, şirketi içeride ve dışarıda bilmek zorundasınız. Bu soruyu cevaplamak, kurumda güçlü bir satış elemanı olmak için gerekenlere sahip olduğunuzu gösterir.
Aşağıda röportaj sorusu için bazı ipuçları ve örnek cevaplar, "Bu şirket hakkında ne biliyorsunuz?"
Soruya Nasıl Hazırlanır?
Soruyu iyi cevaplamak için, röportajdan önce şirketi araştırmalısınız . Bu araştırmayı şirket web sitesinde yapabilirsiniz. Şirketin geçmişi, misyonu ve başarıları hakkında fikir sahibi olmak için “Hakkımızda” bölümüne bakın.
Şirket için çalışan birini tanıyorsanız, şirket içi bir bakış açısı elde etmek için görüşmeden önce onlarla görüşmeyi de isteyebilirsiniz.
Satış iş görüşmelerinde, şirketin satış rekorunu bilmek özellikle önemlidir. Ne sattıklarını, satış stratejilerini ve son zamanlarda sahip oldukları belirli satış başarılarını bilmek istersiniz.
Bu bilgilerin bir kısmını şirketin web sitesinde bulabilirsiniz. Çoğunlukla, “Hakkımızda” sayfasında veya PR ve pazarlama bilgilerini içeren bir sayfada satış başarıları hakkında bilgi vereceklerdir.
Ayrıca şirketin rekabet ettiği noktada nerede durduğunu anlamak için şirket ve rakipleri hakkında konuşan popüler web sitelerine veya dergilere de bakabilirsiniz.
Soruya Nasıl Cevap Verilir?
“Şirket hakkında ne biliyorsunuz?” Sorusunu yanıtlarken, şirketin satış rekorunun size sunduğu bir veya iki özel unsuruna odaklanın. Örneğin, son zamanlarda özellikle güçlü bir satış yılı geçirdiler ya da yeni bir ürün geliştirmeye başladılar. Bu başarılara dikkat etmek, araştırmanızı yaptığınızı ve şirkete inandığınızı gösterecektir.
Cevabınız, şirketiniz için coşkularınızı vurgulayın. Cevabınızı, şirket hakkında bildiğiniz bu şeylere dayanarak, satış ekibinin bir parçası olma beklentisinde çok heyecanlı olduğunuzu söyleyerek bitirebilirsiniz. Becerileriniz ve deneyimleriniz, onlar hakkında bildiklerinizi temel alarak şirket için iyi bir uyum sağladığını bile söyleyebiliriz.
Örnek Cevaplar
- Bu şirketin ABD'de, Avrupa ve Asya'da giderek artan bir denizaşırı varlığa sahip bir numaralı widget toptancısı olduğunu biliyorum. Buna ek olarak, Çin'deki satışlarınız son 3 yılda% 25 arttı ve widget satışlarınız Çin rekabetini aşmaya başladı. Yurtiçinde, satışlarınız ekonomik kriz nedeniyle bile istikrarlı bir şekilde büyümeye devam ediyor. Bu kadar hızlı ve trend belirleyen bir şirketin parçası olma fırsatını çok isterim. Ayrıca, hem uluslararası hem de yurtiçi satışlardaki deneyimimin bana büyük bir uyum sağlayacağına inanıyorum.
- Bu şirket 20XX yılında Forbes "Amerika'nın En İyi Küçük Şirketleri" arasında derecelendirilmiştir ve pazarda istikrarlı bir büyüme göstermiştir. Satışlarınız beklentileri aştı ve yenilikçi ürünleriniz ve satış teknikleriniz sizi ABD'de çalışmak için en çok aranan şirketlerden biri haline getirdi.
- Bu şirket hakkındaki araştırmamda, 100 yıl önce Center City'de küçük bir tuğla ve harç perakendecisi olarak başladığınızı keşfettim. Bir aile şirketi olarak, benzersiz yollarla büyümek için çok fazla hevesliydiniz ve fırsat 1993'te halka açılmaya karar verdiğinde, karar açıktı. O zamandan beri yönetim, agresif kararlar almaya devam ederek işinizi rekabette ön planda tutmaya devam etti. Topluluğunuza ve yeniliğe odaklanmanızı çok takdir ediyorum; Bu benim mevcut satış ekibimi tanıtmak için uğraştığım bir şey.
Satış İş Görüşmesi İpuçları
Röportajınıza başlamadan önce, satış iş görüşmesi ipuçlarını gözden geçirin, böylece en önemli ürününüzü - kendinizi - satış stratejilerinde ustalıkla çalışan bir işverene inandırıcı bir şekilde satabilirsiniz.