Gerçekçi Olmayan Satış Kotasını Çözümleme

İdeal bir dünyada, satış kotanız biraz çaba sarf edecek kadar yüksektir, ancak makul bir satış elemanının ona ulaşması için yeterince düşüktür. Ne yazık ki, bu kotayı belirleyen analistler bazen kapalı. Pazardaki beklenmedik bir düşüşten şirketiniz hakkında bir miktar kötü basına kadar, satış kotasının erişemeyeceği bir şey olabilir.

Ulaşmak

Satış kotanız beklenmedik şekilde yüksek olarak ayarlandığında, sorunu çözmeye çalışmak için birkaç adım atabilirsiniz.

Yapabilecekleriniz büyük ölçüde kimin kota sayısını belirlediğine ve kotalar ve komisyonlar söz konusu olduğunda yöneticilerinizin ne kadar uzağa düştüğüne bağlıdır.

Kotanız satış yöneticiniz tarafından ayarlanmışsa, şanslısınız demektir. Doğrudan sorumlu tarafa konuşabilir ve belki biraz rahatlama alabilirsiniz. Ancak büyük bir şirkette, satış kotalarınız büyük olasılıkla üst yönetimdeki bir kişi tarafından belirlenir. Genellikle, her bölgedeki bölgeye, bölgeye ve belki de geçmiş satış performansına dayalı ayarlamalar yaparak şirket çapında bir seviyede belirlenirler. Bu durumda, hala satış yöneticinizle baş etmeniz gerekecek çünkü başının üstünden geçmek sadece kötü hislere ve gelecekteki rahatsızlıklara neden olacaktır.

Nasıl Uzanır?

Yöneticinize yaklaşmanın en iyi yolu bir kota müdahalesi kurmaktır. Satış ekibindeki herkesi bir araya getirin ve satış yöneticisi ile bir toplantı planlayın. Günaha ne olursa olsun, suçlama oyununu oynamaya başlamayın ya da durumu “rep vs manager” yarışmasına çevirirsiniz, bu da yöneticinizin artık rakibiniz olduğu anlamına gelir.

Açıkçası, bu durumda sana yardım etmek istemeyecek!

Bunu müdürünüzde bir satış çağrısı olarak düşünün - davanızda onu satmaya çalışıyorsunuz, bu da dönem için kotanız gerçekçi olmayan bir şekilde yüksek. Toplantıya başlamadan önce, elde edebileceğiniz tüm kanıtları bir araya getirin - geçmiş performans rakamları, söz konusu pazar düşüşü, satış faaliyetlerinizin açıklamaları ve sonuçları gibi satışla ilgili konuların kanıtları.

Mümkün olduğunca spesifik olun. Buradaki amaç, yönetimin hedeflerinize ulaşmak için yaptığınız her şeyi göstermektir ... ve bu mümkün değildi.

Üst yönetimde birisine yöneticinizle aracı olarak ulaşmaya çalışıyorsanız, davanızı özetleyen ve takımdaki herkesi imzalayan ya da başka bir şekilde desteklerini gösteren bir mektup hazırlayın. Yöneticiniz, bu mektubu, topladığınız kanıtlarla birlikte merdivenden geçirebilir.

Satış numaralarınızı etkileyen sorun geçici bir durum olduğunda, kota değişimini denemek için üst yönetimin fırtınasına değmeyebilir, çünkü başarılı olsanız bile şirketin yeni kotaları ayarlamasına ve dağıtmasına zaman ayıracaktır. Ancak sorun devam eden bir durumsa, davanızı sunma çabasına değecektir.