Satışta Bir İş Görüşmesi Yapmak
Harika bir satış işi almak istiyorsanız, satış röportajını parktan nasıl çıkaracağınızı öğrenmeniz gerekir. Elbette, bir görüşme çoğu işin inşasında kritik öneme sahiptir. Potansiyel bir işverenin sizi tanıması ve çalışmak için neye benzediğini öğrenmenin bir yolu. Ancak, satış görevlileri için, iş görüşmesi aynı zamanda satış becerilerinizin bir testidir. Kendinizi bu iş için en iyi aday olarak satar mısınız?
Ve sadece kapsamlı bir özgeçmiş yazabilecek bir satış temsilcisi olduğunuz için, aslında satabileceğiniz anlamına gelmez. Şirketlerinde satış görevlisi olarak rolünüzün başarılı olup olmadığını belirlemek için bir işverenin görevidir.
Görüşmeci, şirket müşterileri ile anlaşmaları kapatabilecek kişi olup olmadığınızı belirlemek için iletişim becerilerinizi dikkatli bir şekilde izleyecek. Aynı zamanda, görüşmeci satış rekoru ve profesyonel başarılarınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için sorular soracaktır.
Satış görüşmelerinin çoğu aynı zamanda davranışsal mülakat sorularına dayandırır. Bu da işe alım yöneticisinin ikna etme yeteneğiniz, sunum becerileriniz, kalıcılığınız, vb. Gibi bir satış işindeki başarı için gerekli olan kilit alanlardaki yeteneğinizi araştırmak isteyeceği anlamına gelir. .
Ama belki de en yaygın iki soru " Güçlü yönlerin nedir?" Ve " Zayıf yönlerin neler ?" Bu soruları cevaplamanın hilesi, kişinin güçlü ve zayıf yanlarının genellikle tek bir karakter özelliğinden nasıl kaynaklandığını anlamaktır - birinin zayıf yanları kişinin güçlü yönlerinin “gölge” tarafıdır.
Hem başarılarınız hem de başarısızlıklarınızdan sorumlu (kişisel olarak "mükemmeliyetçilik" veya "iyimserlik" veya "kararlılık" veya "rekabet edebilirlik") kişisel karakteristiğinizi “etiketleyebilirseniz”, kendinizin farkındalığını ve olgunluğunu kanıtlayabileceksiniz. görüşmecilerinizi etkileyecek.
Güçlü ve Zayıf Yönler Hakkında Örnek Cevaplar
İşte güçlü ve zayıf yönler hakkında örnek satış görüşme cevapları.
- En büyük gücümün takip etme yeteneğim olduğunu söyleyebilirim. Satışlarda, satış döngüsünün her parçasına dikkat ettiğimde, satışın tamamlanmasında ilk temastan “teşekkür ederim” a kadar en başarılı olduğumu fark ettim. Bu güçlü detay yöneliminin gölge tarafı, muhtemelen benim en ciddi zayıflığım olan bir durumun üstesinden gelme eğilimim. Bazen bir satış üzerinde strateji oluşturmak için çok fazla zaman harcıyorum ve sonunda ilk planımın en iyisi olduğunu buldum.
- En büyük gücüm organizasyon yeteneğim. Satış döngüsünü mektuba planlamayı ve takip etmeyi seviyorum. En büyük güçsüzlüğüm en büyük gücümle ilgilidir çünkü planım değişmesi gerektiğinde biraz esnek olmayabilirim.
- En büyük gücüm ayaklarımı düşünebilme yeteneğim. Satışlarıma yaklaşımımda çok esnekim ve aynı anda birçok farklı müşteri ile çalışabiliyorum. Zayıflığım, bazen, bir şeyleri planlamamın yanı sıra, bir şeyler planlamam ve sonuçta ortaya çıkan şeylere tepki vermem.
- Bir yağmur üreticisi olarak en büyük gücüm rekabet gücümdür - bu yüzden lise ve kolejde bir atlet olarak mükemmelim. Bitirmek için bir yarış gibi beni hiçbir şey canlandırmaz; Bir şirketin Başkanının Çemberinde sürekli olarak yıllık sıralamaya çalışmanın zorluğunu seviyorum. Yine de, hiç kimsenin takımın geri kalanı olmadan kimsenin başarılı olamayacağını öğrendim. Zayıflığım, diğer takım üyelerini bazen bir hedefe ulaşamadığımızı düşündüğüm zaman yargılayabiliyor olmamızdır, bu yüzden şimdi sadece liderimi takip etmelerini beklemek yerine takımımı motive etmeye ve desteklemeye odaklanmaya çalışıyorum.
İş görüşmeleri korkutucu olmak zorunda değildir. Görüşmelerin hem becerilerinizi hem de yeteneklerinizi satma ve aynı zamanda bir iş için başvurduğunuz şirket hakkında daha fazla bilgi edinmenin altın fırsatları olduğunu unutmayın. Doğru röportaj hazırlığı ve takibi ile, yarışmanızın üzerinde yükselmeye ve sizin için mükemmel olan işi inş etmeye hazır olacaksınız.