Her iki yaklaşımın cevabınızı desteklediğiniz sürece değer taşıdığını kabul etmek kesinlikle kabul edilebilir. Bu soruya verdiğiniz yanıtı oluşturmanıza yardımcı olması için aşağıdaki yararlı örnek cevapları düşünün.
Her İki Satış Döngüsünün Neden Olduğu İçin Örnek Cevap
"Bence her iki satış türünde de ilginç noktalar var. Bir yandan müşterimi tanımak için bana zaman kazandırdığı için daha uzun satış döngüsüne değer veriyorum. Eğer onlarla kaliteli zaman geçirirsem bir uyum kurabilir ve kurabiliriz. Ayrıca, onlara ilgi duydukları ürünün çeşitli yararları ve kullanımları hakkında onları eğitmek için zaman harcayabilirim. Diğer taraftan, daha kısa bir satış döngüsü kullanıyorum, genellikle hakkında bilgi edinmek için zamanım yok. müşteri ve onlara uzun açıklamalar sunamıyorum, bu bir negatif gibi görünebilir, ancak bu pek de geçerli değil. Çok fazla zaman olmadan, yüksek öncelikli konuları çok hızlı bir şekilde vurmam gerekiyor ve bu da bir satışı oldukça kolaylaştırabilir. "
Neden Uzun Satış Döngüsü Tercih Edersiniz?
“Her zaman daha uzun bir satış döngüsünü tercih ediyorum çünkü diyalog, uğraştığım bireysel müşteriye bağlı olarak ayarlanabilir. Bazı müşteriler, set-sette bir ürün hakkında çok fazla bilgiye sahip olmayı severler. Ürün hakkında bilgi sahibi olun, özellikle de çok sayıda teknik soru cevaplandığında. ”
"Diğer müşteriler de bilgi toplarlar ve teknik soruları olurlar, aynı zamanda bir ürünün kişisel faydalarıyla da ilgilenirler. Daha uzun bir döngü ile müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi anlayabiliyorum ve satış adımımı buna göre ayarlayabiliyorum. Daha fazla zamana sahip olmak, müşterilerimi belirli bir ürünün tüm özellikleri hakkında bilgilendirmek ve neden doğru ürün ya da onlar olduğu konusunda eğitmek anlamına geliyor. Daha kolay olması, müşterilerin ihtiyaçlarını tanımak ve satış adımımı ayarlamaktır. Buna göre, müşteriyle bağlantı kurmaya daha fazla zaman ayırdığımı, onlarla uzun vadeli bir ilişki kurmanın ve tekrar iş üretmenin o kadar kolay olduğunu buldum. ”
Neden Kısa Satış Döngüsü Tercih Edersiniz?
"Daha kısa bir satış döngüsünün hızından gerçekten zevk alıyorum. Satışa sunduğum ürünün özellikleri ve avantajları ile ilgili doğru noktaya gelmeyi ve bunun neden müşteri için en iyi seçim olduğunu göstermeyi seviyorum. sattığım her şey hakkında çok bilgili ve her zaman bana verilen herhangi bir soruya cevaplarla hazırım.Ayrıca ne kadar çok sattığımı, ne kadar çok komisyon aldığımı ve şirket için ne kadar çok şey yaptığımı söylerim. Müşterilerimle bir uyum oluşturmaktan fedakarlık ediyorum ama satış söz konusu olduğunda "zamanın parası" olduğuna inanıyorum. "