Bir iş günü içerisinde yapılması gereken çok fazla şeyle, satış profesyonellerinin günlük taşlamada neden yakalandıklarını, odağını kaybetmelerini, satışlarını kaybetmelerini ve alt-sonuçların niçin verileceğini merak etmiyor.
Gerçekten başarılı satış profesyonelleri, her gün işlerini geliştirmek, becerilerini artırmak ve daha fazla müşteri kazanmak için bir fırsat olduğunu bilirler. Bu düşünceyle, odağını 3 şeyle sınırlamayı öğrendiler. Her gün yaptıkları sadece 3 şey.
Bir iş günü içinde tamamlamanız beklenen birçok görevle boğuşuyorsanız, bu 3'ü başarmanın başarı kazanmak için yapmanız gereken her şeyi başardığınızı farketmeniz gerekir.
Yeni Satış Döngüsü Başlat
Her gün, yeni bir satış döngüsü başlatabilirseniz, arama, ağ oluşturma, konferanslara katılma veya yönlendirme talebinde bulunabilirsiniz. Potansiyel satışların tam bir boru hattına sahip olacaksınız ve ayın sonuna gelindiğinde bir anlaşmayı kapatmak için asla kapanmaya ihtiyaç duymayacaksınız. . Tam bir boru hattına sahip olmak, sahip olduğunuz beklentilerle uğraşırken aşırı saldırgan olmanızı önler ve size daha fazla huzur ve daha iyi bir genel tutum sağlar.
Bir Satış Döngüsünü Geliştirin
Hem çaylak hem de deneyimli satış profesyonellerinin kendileri için yarattığı en yaygın sorunlardan biri, yavaş bir ölümle sonuçlanmak için satış fırsatlarını yalnız bırakıyor. Genelde korkudan dolayı, satış temsilcileri satış döngüsünü başlatmak için gereken tüm adımları yerine getirir, ancak satış fırsatını bir sonraki adıma taşımakta isteksizdirler.
Çok az satış fırsatı kendiliğinden ilerleyecek, ancak satış uzmanının onları bıraktığı satış aşamasında kalacaktır. Günlük göreviniz, bir sonraki seviyeye taşınmamış ve hareket etmeye odaklanan en az 1 satış fırsatını tanımlamaktır. Bir sonraki adıma.
Çoğu zaman, bir satış döngüsünü ilerletmek için gereken tek şey, basit bir telefon görüşmesidir. Tehlike, sadece "her şey nasıl gidiyor?" Diye soracak olursanız olur. ve müşterinin ilerlemesine ilham vermek için yeni bir şey getirmeyin. İnsanlar sadece "merhaba" diyen satış profesyonellerinden çağrı almak için çok meşgul. Müşterinin bir sonraki adıma geçmek için neye ihtiyaç duyduğuna karar ver ve aradığın zaman teslim et. Başka bir deyişle, müşterinin sihirli bir şekilde ilerlemeye karar verdiğini ve aramanız için telefonun beklemesini beklemeyin.
Profesyonel satışların gerçek dünyasında böyle olmaz.
Bir satışı kapat
İlk 2 günlük görevler nispeten kolaydır ve çok fazla strese neden olmamalıdır. Son adım, Bir Satış Kapat, biraz daha bağırsak tevzi eder. Eğer ilk 2 adımda iyi bir iş yapmamışsanız ve bunları tutarlı bir şekilde yapmamışsanız.
Bir satışın kapanmasının, çoğu satış profesyoneli için stresli olmasının nedeni, boru hatlarında yeterli potansiyel satış olmaması nedeniyle satışı kapatmak için "sahip olduklarını" hissetmeleridir.
Kapanış fırsatlarının her biri, kaybetme riski için çok önemlidir ve kaybedilirse; satış kotasını vurmayacaklar.
Potansiyel satışların tam bir boru hattına sahip olmamanız, ciddi bir dezavantaja sahip olmanızı sağlar ve kapanış toplantısı için elinizden gelenin en iyisini yapmanıza neden olur. Sinirlenecek, risk almaktan, daha az becerikli ve daha az etkili olmaktan korkacaksınız. Satışını tehlikeye atan her şey.
Satış elemanlarının öğrendiği yüzlerce kapanma tekniği vardır, ancak hiçbiri Varsayımsal Satış kadar etkili değildir . Adından da anlaşılacağı gibi, Varsayım Satışı, satış profesyonelini satışa hazır hale getirerek ihtiyaç duyulan tüm işleri yapması, tüm itirazları cevaplaması, mükemmel çözümü tasarlaması ve müşterinin işini isteme hakkını kazanması sonucunu doğurmaktadır.
Bir satışın, satıştan kazandığınız satış taleplerini sormadan önce yapıldığını varsayar ve sizi olumlu bir konuma getirir.
Sizin odak noktanız, hem siz hem de müşterinin beklenen ve hak ettiği şeyi almasını sağlayan "kazan-kazan" üzerinedir.
Her gün yapılabilecek son şey, bir satışı kapatmaktır; Bu, anlaşmanın kapatılması ve bir müşterinin bir satış kaybetme kazanması anlamına gelebilir. Bazı satışlar kaybedilecek ve bazı müşteriler sadece sizden asla satın almayacak. Ancak, boru hattınızda yeterli satış döngüsüne sahipseniz, kaybedilen bir satış, iradesinin çoğunu kaybedecek ve daha gerçekçi satış fırsatlarına daha fazla odaklanmanızı sağlayacaktır.
Öyleyse dışarı çıkıp bugün bir satışı kapatıp, siz bu sırada siz de bir çiftinizi kaybedebilirsiniz.