B2B Satış
Genel olarak, B2B satış yapan şirketler, ürettikleri veya ürettikleri ürünleri ihtiyaç duyabilecek diğer işletmelerle doğrudan çalışırlar. B2B satış şirketlerinin çoğu, personel satış ekiplerine sahiptir veya satış çabalarını bağımsız satış profesyonellerine aktarabilir.
B2B satışlarında olanlar "normal" çalışma saatlerinin, hedeflenen iş fırsatları listesinin ve genellikle "pazara özgü" ağ gruplarındaki bazı temsilcilerin yararınadır.
B2B satışlarında karşılaşılan başlıca sakıncalar sınırlıdır, rekabet ve geçim kaynakları genellikle sattıkları sanayinin ekonomik ikliminden büyük ölçüde etkilenmektedir. İmalat sanayine ağır ekipman satmaya odaklanan bir B2B satış profesyoneli düşünün. ABD merkezli üretimdeki düşüşle birlikte iş güvenliği , “işimi sevdiğim şeyler” listesinde muhtemelen yüksek değil!
Sınırlı beklentilerin dezavantajı söz konusu olduğunda, bir B2B satış profesyonellerinin sattığı ürün veya hizmet ne kadar sektöre özgü ise, sahip olduğu daha az sayıda potansiyel müşteri.
Örneğin, 10 valfli dizel motorlarda motor aşınmasını azaltmak için tasarlanan sentetik sıvı satan bir satış uzmanı, ürününü sadece 10 valfli dizel motor piyasası alanında satmakla sınırlıdır. Ticari ampuller gibi bir şey satmak ve muhtemel listeniz muhtemelen bitmek bilmez.
B2C Satışları
B2C satışları için herkes potansiyel bir müşteridir. Satış profesyonellerinin sadece diğer işletmelere satmaya odaklandığı B2B satışlarının aksine, B2C satış profesyonelleri, ürün veya hizmetlerini satın almak için ihtiyaç duyabilecekleri, faydalanabilecekleri ya da yeterli paraya sahip olan herkese satıyorlar. B2C satış kariyerlerinin listesi neredeyse sonsuzdur, daha popüler olanlar otomobil satışları, ev satışları, ev bilgisayarları ve yatırım araçlarıdır.
Tüm B2C ürünleri herkes tarafından düşünülmese de, en başarılı ürünler veya hizmetler "geniş bir cazibe" ye sahiptir. Bu, birçok kişinin ürünü sahip / kullanma ile ilgileneceği anlamına gelir. Temyiz daralması, satışlar için daha az potansiyel.
B2C satışları ile temyiz kapsamını arttırmanın veya azaltmanın en etkili yolu fiyatlandırma modelidir. Sahipliği biraz özel yapmak isterseniz, ortalama tüketicinin erişiminin ötesinde bir fiyat etiketi atayın. Ürününüzü mümkün olduğunca çok eve sığdırmak istiyorsanız, ürününüzü ekonomik hale getirmek için mümkün olduğunca fiyatı düşürün.
özet
B2B veya B2C satışlarında bir kariyer arasında seçim yapmak, bir profesyonelin en çok tatmin edici bulabileceğini düşündüğü yere düşer. Her ikisinin de faydaları vardır ve her ikisinin de dezavantajları vardır.
Bu iki satış kariyeri kategorisi her zaman münhasır olmasa da, çoğu satış uzmanı B2B veya B2C'ye odaklanır. Satış çevrimleri , sıkı çalışma ve özveri gereksinimine benzer.
Tipik "insan insanlar" olan ve doğrudan insanlarla çalışmaktan hoşlananlar, B2C'de daha iyi olabilirler, daha profesyonel bir seviyede çalışmayı tercih edenler ise B2B satış dünyasında büyük olasılıkla seçecek ve gelişeceklerdir. Bu becerilerin her ikisi de B2C ve B2B'de kullanılacaktır, ancak her biri bu satış kariyer alanlarından birinde daha yüksek bir dereceye kadar kullanılacaktır.
Sonunda, satış profesyonelinin kişisel hedeflerine, hedeflerine, gelir ihtiyaçlarına ve tutkusuna düşer.