Üreticilerin pazara sunmayı planladıkları ürünleri yapmak, sürecin ilk adımıdır. Bir ürün yapıldıktan sonra, satış ekibine dönme zamanı. Bir üreticinin satış gücü, bir dizi bayi, doğrudan satış kolu veya üretici temsilcilerinin bir ekibi olabilir.
Bağımsız Satış Uzmanları
Her zaman böyle olmasa da, birçok üreticinin temsilcileri, ürünlerini satmak için üreticiyle sözleşmeler imzalayan bağımsız satış profesyonelleridir. Bu temsilciler genellikle 1099 anlaşmasıyla çalışırlar, yani çalışan olarak değil müteahhitler olarak görülmezler. Kendi vergilerinden, sağlık yardımlarından ve diğer "çalışan tipi" sözleşmelerinden sorumludurlar. Bu pozisyonların çoğu% 100 komisyona dayanır ve hiçbir ücret içermez.
Üreticinin rep pozisyonlarının kalbin zayıflığı olmadığı şüphesizdir. Herhangi bir maaş maaşı ile çalışmaktan rahatsız olan satış profesyonelleri, nadiren üretici temsilcisi pozisyonunu seçerler. Ancak satış yetenekleri ile rahatça ve ürünün pazarlanabilirliğine güvenenler için, bu pozisyonlar çok ödüllendirici olabilir.
Esneklik ve Özgürlük
Bir çalışan olarak çalışırken, toplantılara katılmak, eğitimlere katılmak ve diğer birçok çalışan gereksinimini yerine getirmek için belirli bir program çalışması yapmanız gerekecektir.
Ama üretici temsilcilerinin gerçekte bir sorumluluğu var: Satış!
Bu satış temsilcileri kendi programlarını belirler, kendi satış eğitimini üstlenirler ve çalışmak istedikleri zaman (çoğunlukla) özgürdürler. Üreticinin herhangi bir etik beklentisi oluşturduğu ve bunlara uyduğu sürece, reps'ler çalışanlardan daha çok girişimciler gibidir.
Bu özgürlük genellikle satış profesyonellerini bu tür pozisyonlara çeken şeydir. Birçoğu, maaş alma ve özerklik için fayda sağlama güvencesini satmaktan daha isteklidir.
Unmotivated için değil
Başarılı üretici temsilcilerinin ortak bir yönü vardır: Kendilerini motive eder ve dışarı çıkıp satmalarını söyleyen herkese gerek yoktur. Satışta yenileri olan ya da sabahları ve sokaklara yataktan onları zorlayan dahili sürücüye sahip olduklarından emin olmayanlar, üreticinin temsilcisi olarak bir pozisyon aramadan önce iki kez düşünmelidir.
Gerçek şu ki, reps'ler çoğu zaman önemli bir gelir elde edebilir ve kazanabilirlerse de, büyük çoğunluğu yoktur. Bazılarının başarısız olduğu yerlerde başarılı olmasının asıl nedeni kişisel arzudır. Onsuz, özgürlüğü kötüye kullanma cezası çok büyük.
Birden Fazla Gelir Akışı
Üreticilerin temsilcilerinin kendilerini finansal güvenceye almasının bir yolu birden fazla üretici için satış yapmaktır. Bunu yaparken her zaman mümkün olmamakta veya belirli üreticiler tarafından izin verilmemektedir, birden fazla şirketi temsil etmek çok etkili bir yaklaşım olabilir. Birden fazla üreticiyi temsil etmenin en akıllı yolu, satmak için ücretsiz ürünler bulmaktır.
Örneğin, bilgisayar parçalarını satan bağımsız bir satış pozisyonunuz varsa, ağ hizmetleri satan başka bir konum bulmak, etkinliğinizi artırabilir ve müşterilerinize daha büyük bir değer teklifi sunmanıza izin verebilir.
Birden fazla üreticiyi temsil etmek iyi bir fikir olsa da, rakip ürünleri temsil etmek nadiren iyi bir fikirdir. Diğer bir deyişle, bir iletim üreticisini temsil ediyorsanız, başka bir iletim üreticisi için satış yapmak, size her iki pozisyona da mal olacak ya da müşterinizin zihninde bir miktar şüphe yaratacaktır.
Kariyer Özeti
Üretici temsilcisi pozisyonları, sağlam bir satış deneyimi oluşturmak, önemli bir gelir elde etmek ve disiplinli satış temsilcilerini özerklik ve esneklik ile karşılayabilmek için harika bir yoldur. Düz bir komisyon üzerinde çalışmak herkes için geçerli olmayabilir, ancak bu pozisyonlar genellikle yetenekli ve özel satış profesyonelleri için en yüksek ücretli pozisyonlardır.
Üretici temsilcilerinin, güçlü bir vergi, kesinti ve kişisel yatırım anlayışı ile akıllı iş adamları olması gerekecektir.
Eğer bu işlerin gerektirdiği disiplini ve arzuya sahipseniz, üreticinin temsilcileri olarak bir konum bulmak genellikle “çalışan tipi” bir konum bulmaktan daha kolaydır. Bir çalışanı işe alırken, bağımsız bir temsilcisi işe alırken daha az risklidir ve daha az ücretli bir satış profesyoneline bir çekim yapmaya daha isteklidir.