Saymayı bitirdiğinizde, gördüğünüz, saydığınız, sizin üzerinde kullanılıp kullanılmayacağını merak edip, amacını sorgulayan her cihazın, bir satışın sonucu olarak yerini bulduğunun farkına varın.
Ve insanlar hastalanmayı, yaşlı ya da yaralı olmayı kesmedikçe, bu satışlar geleceğe iyi bir şekilde devam edecektir.
1099 veya W2
Tıbbi cihaz üreticilerinin sayısı muazzamdır. Bazıları sadece belirli bir cihaz üretir ve bazıları yüzlerce cihaz üretir. Multimilyon dolarlık ekipmanı tasarlayan, inşa eden ve satanlar var, diğerleri ise medikal pamuklu çubuklar yapıyor. Satış profesyonellerinin gelirlerini kazanma yolları gibi varyasyonlar da sonsuzdur. Genel olarak, tıbbi cihazlar satan satış temsilcileri ya bağımsız satış profesyonelleri ya da tam zamanlı çalışanlar, W2-alan çalışanlarıdır. Tıbbi cihaz satışlarında kariyer yapmaya başlamak isteyenler için, 1099 bazındaki pozisyonlar ile bir şirket çalışanı olmanız gerekenler arasında oldukça eşit bir bölünme bulmayı bekliyoruz.
Yalnızca maaş ve komisyonların bir kombinasyonunu içeren bir komisyon planı ile çalışmadığınız sürece, ana odak noktanız, brüt kar veya satılan cihaz sayısına bağlı olarak, komisyonun yüksek bir yüzdesini ödeyen bir şirket bulmak olmalıdır.
Üretici veya Distribütörler
Tıbbi cihaz endüstrisinde bir satış kariyeri ararken, aramanız doğrudan üretici ya da bir distribütöre yönelik olarak odaklanacaktır. Her ikisinin de avantajları ve avantajları vardır ve her ikisinin de potansiyel dezavantajları vardır.
Bir Üretici için Çalışmak
Tıbbi cihaz üreticisi için doğrudan çalışmanın temel faydası fiyatlandırmadır.
Şirket, sattığınız herhangi bir cihazı yaptığından, fiyatlandırmada en büyük esnekliğe sahiptir. Bir başka avantaj ise doğrudan isim markalamasıdır. XYZ şirketi tarafından yapılan MRI makineleri satan bir işiniz olduğunu ve büyük bir hastanede rekabetçi bir satış döngüsüne dahil olduğunuzu varsayalım. Rakibiniz aynı zamanda şirketiniz tarafından üretilen aynı MRI makinesini de satıyor ancak bir distribütör için çalışıyor. Sadece fiyatlandırma destek seviyeleriyle daha agresif olmanıza gerek kalmayacak, aynı zamanda imalat şirketini temsil ettiğiniz için, hastanedeki karar alıcılar, büyük olasılıkla sizden rakiplerinden daha rahat bir şekilde satın alacaktır.
Ayrıca dikkate alınması gereken çeşitli dezavantajlar vardır. Ana ürün, sınırlı ürün portföyünüzdür. Distribütörler genellikle temsil ettikleri ürünü bir müşterinin ihtiyaçlarına göre daha iyi bir şekilde eşleştirmelerine izin veren birden fazla satıra sahiptir.
Bir Distribütör için çalışmak
Distribütörlerin, ürünlerini satmak için genellikle birkaç üreticiyle birlikte düzenlemeleri vardır. Bağlılık seviyelerine bağlı olarak, cihazı bir kâr için satmalarına olanak veren fiyatlandırma desteği seviyeleri alırlar. Tipik destek seviyeleri% 10 ile% 40 arasında indirimlidir.
Bunun anlamı, kayıtlı bir distribütörün, bir üreticiden, yayınlanmış MSRP (Üreticinin Önerilen Perakende Satış Fiyatı) 'dan 10, 20, 30 veya 40% daha az bir cihaz satın alabilmesidir.
Çoğu distribütör, kârlarını cihazların satışında değil, katma değerli servislerde kazanmayı bekler. Kurulum veya stok yönetimi , dağıtıcılara kâr getiren iki ortak değerdir. Bir distribütör için çalışan bir satış temsilcisi olarak, hem satışın yanı sıra hem de satılan tüm ek hizmetler için komisyon alabildiğinizden emin olmalısınız. Aksi takdirde, satış yapacağınız pazarın, istediğiniz geliri kazanmanız için yeterince yüksek olan marj seviyelerini destekleyip desteklemeyeceğini belirlemeniz gerekir.
Ayrıca, üretici temsilcilerinden rekabete girme olasılığı da dahil olmak üzere kaç yarışmacıya karşı yarışacağınızı belirlemeniz gerekecektir.
Son olarak, kaç farklı üreticiyi temsil edeceğinizi ve ne kadar farklı cihaz sattığınızı anlamak önemlidir. Daha fazla, mutlaka daha iyi değil, ama daha fazla değil daha iyidir! Ne kadar sattığınız önemli değil, sattığınız cihaz veya cihazda konu uzmanı olmanız gerekir. Çok tanıdık olmayan bir ürün satıyorsanız, muhtemelen çok sayıda cihaz satmayacaksınız!