Komisyonsuz
Birçok perakende satış işi, özellikle yeni satış görevlileri için herhangi bir komisyon ödemiyor. İştirak ne kadar veya ne kadar az sattıklarına bakılmaksızın düz bir maaş ödenir.
Bu maaşlı iş türü, geliriniz satış miktarına bağlı olmadığı için yeni bir satış elemanına rahatlık getirebilir, ancak bu durum hızla sinir bozucu hale gelebilir. Birçok satış elemanı parayla motive olur, bu yüzden iyi satış için sürekli bir teşvik olmazsa, yeni bir iş bulur veya denemeyi bırakırlar.
Base Plus Komisyonu
Bir üs ve komisyon sunan satış işleri her iki dünyanın da en iyisini sunabilir. Satış görevlileri başarılı satışlar için uygun şekilde ödüllendirilirler, ancak kötü bir ayı varsa açlıktan endişe etmelerine gerek yoktur. Satış komisyonu belirli bir satış sayısına veya dönem için minimum gelir miktarı gibi belirli bir hedefe ulaşıncaya kadar, komisyonlar genellikle devreye girmez.
Bu pozisyonların çoğu yıl boyunca, genellikle üç aylık veya aylık olarak komisyon ödüyor. Ancak, bazı işverenler, bir satış elemanının yıl sonuna kadar taban maaşının üzerinde bir şey almayacağı bir “temel artı ikramiye” programı oluşturacaktır.
Bonuslar genellikle belirli ön ayar hedeflerini karşılama veya aşmaya dayanır, ancak bunlar doğrudan satışla ilgili olmayabilir. Örneğin, bonus kısmen müşteri geri bildirimlerine dayanabilir.
Sadece Komisyon
Saf komisyon satış işleri sadece - satış elemanlarına sadece sattıklarına göre ödeme yapılır.
Bir satış elemanı bir ay boyunca satış yapmazsa, ödeme yapılmaz. Bununla birlikte, başarılı satış temsilcileri, eşdeğer taban artı komisyon işinden daha saf bir komisyon işi ile çok daha fazla para kazanma eğilimindedir.
Bazı saf komisyon işleri, “komisyona karşı çek” şeklinde bir güvenlik ağı sunmaktadır. Şirket, satış elemanlarına her dönem başında belirli bir miktar ödemektedir. Dönem sonunda, bu ön ödeme komisyonda kazanılan satış elemanından düşülür. Satış elemanının, çekilişte ödenenden daha fazla komisyon alması durumunda, ekstra para tutar. Ancak komisyondan çekilişinden daha az kazanırsa, geri kalanını şirkete geri ödemek zorundadır.
Komisyon Türleri
Sadece komisyon veya temel artı komisyon işlerinde komisyon iki temel şekilde hesaplanabilir: düz veya değişken. Düz komisyonlar, satış başına belirlenen bir yüzdelik veya tutar olarak hesaplanır. Örneğin, araba satıyorsanız, sattığınız her bir aracın satış bedelinin% 10'unu alabilirsiniz. Spor salonu üyelikleri satıyorsanız, satış başına daire başına 25 dolar tazmin edilebilir. Değişken komisyonlar, belirli hedeflere ulaştıkça değişen, biraz daha karmaşıktır. Örneğin, yukarıdaki örneğe göre farklı bir bayilikte araba satan biri, belirli bir süre içinde sattığı ilk on arabada% 5, ilk ondan sonra da herhangi bir arabada% 15 kazanç sağlayabilir.
Nadir durumlarda, bir satış işi aynı zamanda kalan komisyonlar ödeyecektir. Bu, satış elemanının belirli bir hesap aktif olduğu sürece komisyon almaya devam edeceği anlamına gelir. Örneğin, sigorta satışlarında ara sıra komisyonlar sunulur - örneğin bir müşteri primlerini ödemeye devam ettiği sürece, satış elemanı tazminat almaya devam eder.
Senin için doğru olan nedir?
Yepyeni bir satış elemanı muhtemelen bir üs artı komisyon işinde en iyisi olacaktır. Bu, ipleri öğrenip deneyim kazanırken biraz soluk alma odası sağlar, ancak satışta daha iyi hale geldiği için daha yüksek bir tazminat seviyesi sunar. Deneyimli satış görevlileri mümkün olduğunca fazla para kazanmaya odaklanırlar, bu nedenle genellikle yalnızca komisyonlara yönelik pozisyonları tercih ederler. Saf bir komisyon işinde gerçekten iyi bir satış elemanı, özellikle yüksek kaliteli ürün ve hizmet sattığı bir işte çok para kazanabilir.