Ne satmalısın?
Suç gösterilerini izlemek veya gizemli romanları okumaktan hoşlanıyorsanız, muhtemelen polisin suç işlediğini belirlemek için kullandığı üç unsura aşina olursunuz: araç, sebep ve fırsat. İşin tuhafı, bu üç faktör aynı zamanda bir iş kurmanın en önemli unsurlarıdır.
Anlamına geliyor
Herkes bir şeyde iyidir. Kendi işinizi kurmanın ilk adımı kişisel beceri setinizi tanımlamak ve bunu potansiyel bir ürün veya hizmetle eşleştirmek. Bazı işletmeler profesyonel bir şarkıcı olmak gibi belirli bir doğuştan yetenek isterler. Diğerleri avukatlar gibi elde etmek için yıllarca sürebilecek eğitim ve beceri gerektirir. En önemlisi bile yeteneklerinizi ve yeteneklerinizi bir liste haline getirin. Bu beceriler ve yetenekler yeni işinize temel teşkil edecektir.
İkinci adım, bu becerileri gerçekçi bir şekilde kullanıp kullanamayacağınıza karar vermektir. Llama çiftçiliğinde başarılı olmak için gereken her şeye sahipseniz, ancak toprak, llama, stok veya bu ihtiyaçları elde etmek için gerekli kaynaklara sahip değilseniz, o zaman size llama çiftçiliği sizin için doğru bir iş değildir. Şu anda hayalinizdeki işi takip etmenin pratik olup olmadığını düşünmelisiniz. Elbette, koşullar gelecekte değişebilir.
Gelecek yıl Jimmy'nin elli metre merasimini miras alırsanız, bu noktada llama çiftliğinizi kurma fikrini tekrar gözden geçirebilirsiniz. Bu arada, yine de, neyi başarmanızın muhtemel olduğuna odaklanmanız gerekir.
güdü
Şimdi, iyi durumda olsanız ve kazançlı olduğunu bilseniz bile, yapmanız gereken şeyleri ve becerilerinizi bir araya getirdiğinizden ve yapmaktan nefret ettiğiniz her şeyden kurtulun.
Küçük işiniz, yaşayacağınız ve haftanın yedi günü, günün 24 saati, bir süredir düşünebileceğiniz bir şey. Eğer harika bir aşçıysanız ve bir catering şirketi olarak para kazanabileceğinizi ancak partiler için yemek pişirmekten nefret edeceğinizi biliyorsanız, ne kadar başarılı olursanız olun bir catering şirketi olarak mutsuz olacaksınız.
Tabii ki, size yönetim ve çalışanlarınızın yemek pişirmesini sağladığınız bir catering işine başlayabilirsiniz ... ama bu durumda yönetim becerilerinizi ve yemek tarifleri bilgisini kullanıyorsunuz;
fırsat
Göz önünde bulundurmanız gereken son şey, satmak istediğiniz şeyi satma fırsatınız olup olmayacağıdır. Ürününüz veya hizmetiniz için pazar var mı? Para kazanmak için yapabileceğiniz bir şey mi? En azından, kendinizi desteklemek için yeterli para mı? İşletmeniz için yeterli potansiyel müşteri yoksa, son derece iyi olsanız bile başarısız olur. Potansiyel müşterilerinizi tanımlamak ve onlara en iyi şekilde nasıl ulaşacağınıza karar vermek başarılı bir iş için çok önemlidir.
Nasıl satabilirsin?
Sunduğunuz en iyi ürün veya hizmete karar verdiniz. Artık hedef pazarınızı tanımlamanız ve onlara ulaşmak için bir satış kanalı (veya kanalı) seçmeniz gerekiyor.
Telefon Satışları : Başlangıçta ihtiyacınız olan en ucuz ve en kolay yöntem, ihtiyacınız olan tek şey sayıların ve çalışan bir telefonun listesidir.
Bazı potansiyel müşterileri bir araya getirerek başlamaya ihtiyacınız olacak. Lead listeniz ne kadar iyi olursa, çağrılarınız o kadar etkili olur. Yine de, yeterli arama yaparsanız, oldukça zayıf bir potansiyel liste bile etkili olabilir.
İnternet Satışları: Web siteleri, her büyüklükteki işletmeler için kritik bir araçtır. Etkili bir web sitesi oluşturmak hem zaman hem de para açısından pahalı olabilir. Ancak, basit bir web sitesi yayınlamak için yeterli kullanımı kolay araçlar sağlayan çok sayıda ücretsiz web barındırma şirketi var.
Doğrudan Posta: İyi bir doğrudan posta paketi koymak, potansiyel müşterilerin listesini almak, mektupları yazdırmak ve postalamak herkesin en pahalı seçeneğidir, ancak aynı zamanda önemli getirilere de sahip olabilir. Doğrudan posta paketi ile bir kerede binlerce hatta milyonlarca müşteriye ulaşabilirsiniz.