Eşsiz Satış Önerisi (USP) (veya benzersiz satış noktası veya sloganı), ürün veya hizmetinizi rakiplerinden en düşük maliyet, en yüksek kalite, ilk veya başka bir farklılık gibi ayırt eden bir faktördür. Bir USP, "rakiplerinizin sahip olmadıkları şey" olarak düşünülebilir. USP kullanmak, ürününüzü konumlandırmanıza ve satmanıza yardımcı olacak harika bir pazarlama aracıdır. Bazı pazarlama uzmanları daha da ileriye giderler ve işinizi homojen rakipler dünyasında benzersiz kılan şeyleri belirleyemezseniz, satış çabalarınızı etkin bir şekilde hedefleyemeyeceğinizi düşünün.
Bir USP kullanmanızın bir zorunluluk olup olmadığı, güçlü bir USP'nin ürününüzün farklılaştırılması ve size rekabetin artması için büyük bir temel sağladığının reddedilmesi yoktur.
İşte ünlü USP'lerin bazı örnekleri ve neden bu kadar iyi çalıştıklarına dair bir açıklama.
01 Avis
Bu USP, bir dezavantajı bir faydaya dönüştürmek için harika bir iş çıkarmaktadır. Uzun zamandır Avis, Hertz'den sonra en büyük ikinci araç kiralama şirketi oldu. Aslında, Avis sadece ayakta kalmak için mücadele ediyordu. Avis, toplam görüntü düzenlemesinin bir parçası olarak, ünlü reklam ajansı Doyle Dane Bernbach'ı yeni bir reklam kampanyası oluşturmak için işe aldı. Kampanya bu kadar başarılı oldu, Avis'in pazar payı sadece dört yılda yüzde 11'den yüzde 35'e çıktı.
02 FedEx Corporation
FedEx artık bu sloganı kullanmıyor, ancak yürürlükteyken, etkileyici bir sloganın mükemmel bir örneğiydi. Birkaç kelimeyle FedEx, paketinizi zamanında teslim edeceğini garanti ettiği mesajı iletebildi. FedEx, belirsiz olan ve USP içermeyen “Zamanın Dünyası” sloganıyla değiştirildi.
03 M & Ms
Bu, oldukça durgun bir USP'nin bile ne kadar çekici ve zorlayıcı olabileceğinin bir örneğidir. Bir ürünün tuttuğunuz bir ürünün erimesi gerçeğinden bir satış noktası yapmayı kim düşünür? M & Ms yaptı ve onlar için çok iyi çalıştı.
04 DeBeers
Bu sloganın 1948'den beri var olmasının bir nedeni var ve bugün hala kullanılıyor. Slogan, neredeyse kırılmaz olan bir elmasın sonsuza kadar süreceğini ve bu nedenle de ölümsüz ve sonsuz sevgiyi sembolize ettiğine işaret ediyor. Sonuç olarak, elmaslar nişan yüzükleri için neredeyse kaçınılmaz bir seçim haline geldi.
Advertising Age dergisinin, 20. yüzyılın en iyi reklam sloganını slogan olarak adlandırması şaşırtıcı değil. İronik olarak, elmaslar bu kadar nadir değildir. Bununla birlikte, dünyanın elmas madenlerinin çoğunluğunu kontrol eden gruplar, sadece yeni küçük taş yığınlarının düşünülmesine izin vermekte ve yapay bir kıtlık yaratmaktadır.
05 Domino's Pizza
Biraz uzun ve endişeli olsa da, bu mükemmel bir USP çünkü tamamen şeffaf ve noktaya. Terimler, müşterinin şirketi sözünü tutabileceğini bildiği kadar açıktır. Ne yazık ki, Domino artık bu anlaşmayı sunmuyor çünkü teslimat sürücülerinin otuz dakikalık sınırlarını aşmaya çalıştığı bir dizi araba kazasıyla sonuçlandı. Bu slogan, neden aşırı ve yetersiz bir şekilde teslim edileceğine dair kötü bir fikrin mükemmel bir örneğidir.