Satışlardaki Giriş ve Çıkışlar

Kişiliğin türünden bağımsız olarak herkes iyi bir satış elemanı olma potansiyeline sahiptir. Ancak, kişilik tipinizi bilmek satışta başarılı olmanıza yardımcı olabilir , çünkü size muhtemelen iyileştirmeniz gereken alanları gösterecektir. Pek çok kişilik yazım sistemi varken, çoğu iki temel kişilik tipinin içe dönük ve dışa dönük olduğunu kabul eder.

Introverts ve Extroverts Nedir?

Bu iki kişilik tipinin en temel tanımı, dışsalların başlarının dışında olan şeylere odaklanmasıdır; içe dönükler ise içerideki şeylere odaklanır.

Sonuç olarak, dışadönükler sosyalleşmenin, pek çok arkadaşın olma eğiliminde ve güçlü konuşmacı olma eğilimindedir. İntroverler genellikle insanlarla çevrili olmak yerine yalnız olmaktan çok daha rahattırlar, birkaç yakın arkadaşa sahip olmayı tercih ederler ve genellikle konuştuklarından daha fazlasını dinlerler.

Introversion ve Extroversion Satışları Nasıl Etkiliyor?

Soyguncuların satışa girme olasılığı daha yüksektir, çünkü kişilikleri, çoğu insanın, satış görevlilerini düşündüklerinde hayal ettikleri şeyle yakın bir eşleşmesidir. Aslında, içgüdüler satış pozisyonlarında yaygın olarak bulunmazken, ortalama olarak extroverts'ten daha iyi sonuçlar veriyorlar.

Introver'lerin satışlarda tam bir avantajı vardır, çünkü dinlemeye daha eğilimlidirler. Potansiyelin konuştuğunu belirten, ancak potansiyel müşterinin söylediklerine çok fazla önem vermeyen satış elemanının mükemmel bir teklifle ortaya çıkması beklentinin ne olduğunu dinleyen bir satış elemanıdır.

Extroverts, bir satış sunumunun odaklarının üzerinde olmadığını hatırlamalıdır; beklentiye ve ihtiyaçlarına bağlıdır. Etkili bir şekilde dinlemeyi öğrenebilen bir dış ticaret, satışlarının önemli ölçüde artacağını görecek. Potansiyel konuşmanın, sessiz görüşmeler sırasında sessizce oturmakla aynı olmadığını unutmayın.

Sadece konuşma şansını vermek, konuştuğunuz süre boyunca yeterli olmazsa, sadece ne söyleyeceğinizi düşünürsünüz.

Öte yandan, dışa dönükler, olasılıklarla bağlantı kurarak ve bunlarla bağlantı kurarak daha kolay bir zamana sahip olma eğilimindedir. Aynı zamanda satış sürecinin kontrolünü ellerinde tutmakta iyi olma eğilimindedirler ve telefona soğuk aramalar yapmak ve benzeri şeyler yapmak için çok fazla zaman harcamayı umursamazlar.

Introverts genellikle büyük dinleme becerilerine sahip olmakla birlikte, beklentiler ve müşterilerle duygusal düzeyde bağlantı kurarak biraz daha zorlu bir zaman geçirmektedir. Güçlü vücut dilini araştırmak ve ustalaşmak için içe dönükler için önemlidir. Göz teması kurmak, kendinizi güçlü bir postürde tutmak ve başını sallayarak ve ileriye dönük konuşmalarla öne eğilmek, satış görevlileri için iyi bir beden dili. Introverts ayrıca extroverts daha iddialı bir sorun olabilir, bu yüzden soğuk aramalar yapmak ve yakın için soran onlar için büyük bir meydan okuma olabilir.

İçgüdülerin gerçekten parladığı yerlerde, potansiyel müşterilerin düşmesine izin veren tüm verileri toplayıp, bu bilgileri temyiz etmesi garanti altına alınmış bir satış alamına tıkmaktır. Introverts gerçekten devam ediyor ve devam ediyor umutları ile gerçekten sabırlı olabilir, çünkü onlar daha fazla görüşme görüşmeleri, ne kadar etkili son perde olacağını bileceklerdir.

Dışa dönük ve dışa dönük kişilik türleri aslında bir çeşit spektrumdur. Aşırı extroverts bir uçta düşüyor, öteki uçta aşırı içe kapanıyor ve çoğu insan aralarında bir yerlere ulaşıyor. İdeal olarak, bir yere spektrumun ortasına taşınmak isteyeceksiniz. Hem aşırı ekstruverler hem de aşırı içe dönüşenler satışlarda farklı şekillerde mücadele edecekler. Ancak, her iki kişilik tipinin en iyisini birleştiren satış elemanı gelişecektir.