Sadece saf komisyonları ödeyen ve maaşsız satış işleri birçok şirkette popülerdir. Yönetim ekipleri, saf komisyon tazminat planı ile satışçının, tam olarak ne ürettiğine, daha fazla ve daha az değil, ödenmesine neden oluyor. Bir satış elemanı çok fazla satış yaparsa, çok para kazanır ve eğer herhangi bir satış yapmazsa, şirket ona ödeme yapmayacaktır.
Bu akıl yürütme çizgisi, pek çok satış elemanının, özellikle de deneyimsiz olanların neden saf bir komisyon işi ile ilgili bir şey istemediğini açıklıyor.
Yeterince satış yapmazsanız, kelimenin tam anlamıyla aç olduğunu ve bu düşüncenin neden olduğu paniğin başarılı bir şekilde satış yapmasını zorlaştırarak kısır bir başarısızlık döngüsüne yol açtığını bilmek zordur. Gerçek şu ki, herhangi bir yetkili satış elemanı, satış elemanı deneyimsiz olsa bile, saf komisyon işinde çok mutlu olabilir ve çok para kazanabilir. Saf komisyonlara ulaşmanın anahtarı doğru planlamadır.
Her satış pozisyonu “bayram ya da kıtlık” döngüsünden geçme eğilimindedir. Satış hattınızın izlenmesi, bu döngüyü kontrol etmenize yardımcı olacaktır, ancak yine de, her satışın yapıldığı aylar ve diğer aylar yaptığınız aylara sahip olursunuz. kapanmadan hemen önce ayrılıyor gibi görünüyor. Yani, saf bir komisyon planındaysanız, “bayram” dönemlerinde ihtiyaçlarınız için ödeme yapmanıza yardımcı olmak için “bayram” aylarınızdan bir miktar para ayırmalısınız. Sıkı bir mali gemi tutmak, komisyonları içeren herhangi bir işte önemlidir, ancak komisyonlar aldığınız zaman on kat daha önemlidir.
Saf bir komisyon görevine başlamadan önce oturun ve aylık harcamalarınızı ekleyin. Sabit harcamalarınızın toplamını not edin ve sabit olmayan harcamalarınız için ortalamadan biraz daha fazla ekleyin. Örneğin, elektrik faturanız ayda 50 $ ile 100 dolar arasında değişiyorsa, ancak genellikle yaklaşık 60 $ ise, bütçenize 75 ABD doları değerinde fatura koyun.
Bu şekilde, düşük bir komisyon kontrolüyle birlikte nispeten pahalı bir ayınız varsa, belaya girmeyeceksiniz.
Aylık harcamalarınız için bir sayı belirledikten sonra, komisyon planınıza bir göz atın ve her ay bu aylık masrafları karşılamak için ne kadar satış yapmanız gerektiğini hesaplayın - sonra ödeme için birkaç satış daha ekleyin. yıkılan araba ya da pahalı veteriner tedavilerine ihtiyaç duyan köpek gibi kaçınılmaz acil durumlar. Ortalama bir ay için ulaşılabilecek sayıda satış hesapladığınız minimum sayı mı? Eğer değilse, bu iş sizin için uygun değildir! Ters çevirin ve yüksek komisyonlar sunan ya da yaşayabileceğiniz bir temel maaşı olan birini arayın.
Hesaplanan minimum satıştan memnun olduğunuzu varsayarsanız, planlamanızda zaman zaman yaşanan satış kesintisine de izin vermeniz gerekir. Henüz bir hesabınız yoksa, bankanızda bir tasarruf hesabı oluşturun. Ardından, özellikle başarılı bir ay geçirdiğinizde, bazı kazançlarınızı yağmurlu bir gün için bu tasarruf hesabına koyun. Sadece acil durumlar için bir kenara koyduğunuz paraya sahip olmanız, kendinizi daha rahat hissetmenizi sağlayacak ve bu da işinizi rahatlatmanıza ve eğlenmenize yardımcı olacaktır.
Zaten bir komisyon işindeyseniz ve almak için yeterince uğraş veriyorsanız, satışlarınızın neden gerçekleşmediğini analiz ederek durumunuzu iyileştirebilirsiniz.
Satış sürecinin hangi noktasında potansiyelini kaybediyorsunuz? Başlangıçta, yeterli ipucunuz yok mu? Ardından yeni bir potansiyel müşteri takip edin veya bir liste komisyoncusu kiralayın. Çok fazla soğuk çağrı yapıyorsunuz, ancak birçok randevu almıyor musunuz? Soğuk çağrı yaklaşımınıza bir göz atın ve iyi bir açıcı ya da bazı çekici faydalar ekleyin. Saf komisyon işleri genellikle maaşlılardan daha bağımsızdır, çünkü bir şirket size bir maaş yatırıyorsa, sizi de yakın bir şekilde yönetmek isteyecektir. Saf bir komisyon işinde, kendinizi yönetme sorumluluğunu üstlenmeniz gerekir; bu da birçok deneyimli satış elemanının neden saf komisyon rollerini sevdiğidir.