Ağ, özünde, ilişki kurmadır.
İş nedenleriyle biriyle karşılıklı olarak yararlı bir bağlantı kuruyorsunuz. Satışa çok benziyor, değil mi? Bir ağı oluşturmak ve sürdürmek için ihtiyaç duyduğunuz becerilerin çoğu, ürününüzü veya hizmetinizi satmak için kullandığınız aynı becerilerdir. Yani ağın diğer faydalarına ek olarak, satış becerilerinizi cilalamak için harika bir fırsat.
Doğru İnsanlarla Tanışın
İlk adım doğru insanlarla iletişim kuruyor. En yakın ticaret odası, başlamak için harika bir yerdir - bu kuruluşlar, yerel işletmeler arasındaki ağı yaygınlaştırmak için tasarlanmıştır. Diğer satış profesyonelleriyle bağlantı kurmanıza yardımcı olacak bir dizi satış organizasyonu da vardır. Bu tür profesyoneller sadece potansiyel müşterilere değil, iş fırsatlarına ve satış eğitimlerine de yardımcı olabilirler.
Endüstri sözleşmeleri potansiyel kişileri karşılamak ve karşılamak için mükemmel bir yerdir. Rakip bir şirketten satış temsilcisi olmayan her katılımcı potansiyel bir müşteridir.
Diğer satış görevlileri bile, doğrudan sizinle rekabet etmek yerine, ürünlerinizi tamamlayan şirketlerden çok sayıda kişi olacağından yardımcı olabilecek kişiler olabilir.
Sosyal ağlar
İnternet ağları kurmak için muazzam fırsatlar sunuyor. LinkedIn, potansiyel kaynaklarla bağlantı kurmanızı kolaylaştırmak için tasarlanmış, iş merkezli bir ağ sitesidir.
Ayrıca eğitim materyalleri ve rehberlik gruplarına da ev sahipliği yapıyor. Facebook ve Twitter gibi diğer tanınmış sosyal ağ siteleri de yeni bağlantılar aramak için ideal yerlerdir.
Gönüllülük, insanlarla tanışmak ve iyi şeyler yapmak için harika bir yoldur. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, kiliseler, mentorluk programları, toplum destek programları, endüstri ile ilgili gruplar ve onlarca diğer yerel ve ulusal kuruluşlar için gönüllü olabilirsiniz. Gönüllü pozisyonları genellikle önemli bir zaman taahhüdü gerektirir, ancak aynı zamanda ulaşamayacağınız insanlarla tanışmanıza ve bu insanlarla ilişki kurmanın kolay bir yolunu sağlamanıza da olanak tanır.
Ağınızı genişletmek için ne kullanırsanız kullanın, herkesin bilgilerini düzenli tutmanız gerekir. Eğer isimlerini veya telefon numaralarını hatırlayamazsan, sigorta endüstrisinde beş kişi olmak iyi bir şey değil! Bir kartvizit tarayıcı yardımcı olabilir; Yeni bir kişinin kartını tarayabilir ve bilgileri dijital biçimde saklayabilirsiniz. Birçok tarayıcı kendi verilerini otomatik olarak seçtiğiniz CRM'ye aktarabilir. Ancak, özel bir donanıma yatırım yapmak istemezseniz, temel bir elektronik tablo - hatta bu eski standby, Rolodex - gayet iyi çalışır. Hile, size uygun bir sistem seçip iletişim bilgilerini topladığınızda düzenli olarak güncellemektir.
Uygulama Sabır
Ürünlerinizi ağ iletişiminize satmayı denemek cazip gelecektir, özellikle de ay için hedefinizin gerisinde kaldığınızda, ancak dürtüye karşı koyarsınız. Bir satış ekibine satış konuşması yapmak, durumunuzu 'iş bağlantısı'ndan' rahatsız edici satış görevlisine 'dönüştürür. Ağınızın ne yaptığınızı bilmesini sağlayın ve belki de onlara ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında biraz bilgi verin, ancak her zaman dikkatli olun.
Ağınız için bir temel oluşturduktan sonra, sadece defilelerinizi durduramazsınız. Kişileriniz, herhangi bir ilişkide sağlayacağınız aynı türden dikkat ve vermeyi gerektirir. Kişilerinize yalnızca bir iyiliğinize ihtiyaç duyduğunuzda çağrı yaparsanız, kısa bir süre sonra geri arama isteği olmadan sesli postaya yönlendirilmişsiniz.
Öte yandan insanlar, diğer insanlara, onlardan yararlandığınızı hissetmedikleri sürece, iyilik yapmayı severler.
Temel sosyal nezaketleri gözlemlerseniz - sadece yakalamak için düzenli olarak arayın veya e-posta gönderin, ihtiyaç duyduklarında kişilerinize yardımcı olun ve size yardımcı olduklarında hemen onlara teşekkür edin. Kişilerinizin çoğunun size yardımcı olmaya istekli olacağını görürsünüz. .