Çalışmalar, bir satış elemanının, soğuk bir kurşunun tersi olarak, yönlendirilen bir satışa bir satışı kapatma olasılığının altı kat daha fazla olduğunu göstermektedir. Bu, bu kadar soğuk arama geçirdiğinizden daha fazla tavsiye almaya odaklanırsanız, altı kat fazla satış üretebileceğiniz anlamına gelir!
Satışlarda büyük bir artış ve bir bonus olarak, daha az soğuk çağrı yapılması - daha ne isteyebilirsiniz? Ve eğer gözlerini açarsan, etrafındaki yönlendirmeler için fırsatlar göreceksin.
Mevcut müşteriler
Kendi müşterileriniz en kolay ve en arkadaşça referans kaynağıdır. Aslında, onlara doğru davranırsan, dışarı çıkıp senin için biraz satış yapabilirler! İşte o zaman iş arkadaşının ya da amcadan gelen harika rüzgâr çağrılarını aldığın zaman, “Şehrin en iyi aletlerini sattığını duydum. Onlardan 40 tane almak istiyorum. ”
Müşterilerinizin tüm işleri sizin için yapmasını beklemeyin - telefonu açın ve yönlendirmeyi isteyin ya da bir başvuru talebi mektubu gönderin. Zaten müşterilerinizle satıştan birkaç hafta veya ay sonra kontrol etmek iyi bir fikir. Ürünün keyfini nasıl çıkardıklarını sorabilir, herhangi bir sorunuz olup olmadığını öğrenebilir ve daha sonra şu soruyu sorabilirsiniz: “Sahip olduğunuz bu üründen kimler yararlanabilir?”
yeni müşteriler
Biriyle bir satışı kapattıktan hemen sonra, onlardan tavsiye almak için en iyi zaman, çünkü yeni satın alımları konusunda heyecanlılar. Bazı satış görevlileri bu noktada sevk talebinde bulunmaktan endişe duyuyorlar, çünkü beklentilerin zihnini değiştirmesi durumunda oradan çıkmak istiyorlar!
Peki, bunun için endişelenme. Birisini satın almaya itmek için yüksek basınçlı taktik kullanmıyorsanız (bunu yapmayın), yeni müşteriniz muhtemelen çok heyecanlı ve coşkulu. Onları vur, onların enerjisi zirvede!
Beklemediğiniz Potansiyeller
Bir ümit verirsen ve seni reddederlerse, sadece kapıyı sökme. Tavsiye veya iki tane al, ve bir kazanca olan zararı değiştireceksin.
Muhtemelen kafanı sallıyor ve düşünüyor, “Bu çılgın-konuşma. Neden benden almayı başaramayan bir kişi bana tavsiyede bulunsun? ” Bir satış, sizin ya da ürününüzden nefret ettiği için değil, sadece iyi bir uyum sağlamadığı için değil. Bu durumda, uygun olan birini tanıyor olup olmadığını öğrenmek için mükemmel bir fırsat. Beklentilerinizden ve ürünlerinizden nefret ettiğinizi düşünmeyin - sonuçta, sormak suretiyle kaybedecek bir şeyiniz yok!
Diğer herkes
Tam anlamıyla herhangi bir koşulda tanıştığınız herkes size bir tavsiye verebilir. Sonuçta, ortalama kişi 250'den fazla kişiyi aşmaktadır. Gerçekten bu yüzlerce insanın ürünleriniz için uygun olmadığını düşünüyor musunuz? Tabii ki değil. Herkese sor - kuru temizleyiciniz, muhasebeciniz, komşunuz, hatta süpermarket kasalarında arkanızda duran kişi.
Kısa bir konuşmanın sonucunda kucağınıza kaç tane kurşunun düşeceğine hayran kalacaksınız.