Kişinin Soğuk Çağrısının Faydaları
Bir şahsen ziyaret etmek, telefonla karşılaşma şansınız olmayacağına dair ipuçlarına erişmenizi sağlar. Potansiyelin evinin ya da iş yerinin nasıl göründüğü, sahip oldukları kişi tipinin önemli bir göstergesidir. Bu perişan mı yoksa mükemmel mi? Peyzaj yeşillendiriyor mu yoksa hepsi çakıl mı, beton mu? Ev veya ofis ne kadar büyük? Hangi renkleri ve süslemeleri seçtiler? Bunların tümü, bir randevuyu sağlamak için hangi yaklaşımın en iyi işe yarayacağını size söyleyebilen, beklentinin durumuna ilişkin ipuçlarıdır.
Bir ofise bırakmak, karar vericilerin kendileri olmayan insanlarla konuşmanıza izin verir, ancak genel olarak şirket hakkında yararlı bilgilere sahip olabilir. Örneğin, resepsiyonistle birkaç dakika, karar vericilerin / alıcıların isimleri / adları, halihazırda sahip oldukları ürün hakkında ne hissettikleri, programlarının nasıl bir şey olduğu gibi bilgiler verilebilir.
Bazı durumlarda, güvenlik nedeniyle iradeyle binayı kolayca gezemeyeceksiniz. Bu olduğunda, şirket adlarını yapı dizinden aşağıya indirin, böylece bir telefon araması veya e-posta için daha sonra onlara bakabilirsiniz. Güvenlik masasını düzenleyen insanlarla sohbet etmeyi unutmayın, çünkü yararlı bir bildiri veya iki öğrenebilir - ya da en azından randevu ile daha sonra geri döndüğünüzde onları hoş bir anı olarak bırakabilirsiniz.
Peynirli Geldiğinizde
Bir geleceğin kapısına geldiğinizde, ister ofis ister ev olsun, orada olmanız için bir neden belirtmelisiniz. Şahsen soğuk çağrı yakındaki bir randevu ile birlikte son derece iyi çalışır çünkü o zaman şöyle bir şey söyleyebilirsin: “Sadece komşularınızla çalışıyordum ve bir sonraki randevuma kadar birkaç dakikam var, bu yüzden mutlu olurum. Sizin için hiçbir ücret ödemeden 15 dakikalık bir finansal değerlendirme ”veya ürününüzle ne tür bir değerlendirme uyuyor. Yeni bir yaklaşıma yaklaşmanın bir başka yolu da, “Bu benim mahallemi / binayı / bloğunuzu ilk kez ziyaret ediyor ve kendimi tanıtmak ve buradaki insanların bazılarını tanımak istedim.” Bu teknik, son derece düşük Basınç satış stratejisi - Amacınız karar vericinin adını ve telefon numarasını almak (bunu bir B2B senaryosunda kartvizit değişimi yaparak yapabilirsiniz) ve belki de ürününüz için nitelikli bir ürün olup olmadığını görmek için birkaç soru sormalısınız. . Daha sonra randevu almak için bir telefon görüşmesi veya ikinci bir şahsen görüşme yapabilirsiniz.
Muhtemelen bir karar vericiyle oturmayacaksınız ve orada - telefonun soğuk bir çağrısında olduğu gibi, ana hedefiniz gelecek bir randevu ayarlamak olacaktır.
Ancak, zamanlamanız doğruysa, vakanızı hemen sunmaya davet edilmiş olabilirsiniz. Tam satış sunumu için ihtiyacınız olan araçları ve bilgileri bir araya getirin. Kim bilir, elinizde yeni bir satışla oradan çıkabilirsin.