Bay Prospect'i tanımlayın
İdeal adayı bulmada ilk adım, bu efsanevi insanın kim olabileceğini tanımlamaktır. Aynı ürünleri bir süredir satıyorsanız, hem şimdi hem de geçmişte favori müşterilerinize göre neleri arayacağınıza dair bir fikriniz olabilir. Tek yapmanız gereken bir kalem ve bir parça kağıt (ya da bir bilgisayar ve en sevdiğiniz kelime işlem programı) ile oturmak ve en iyi müşterilerinizin paylaştığı özelliklerin bir listesini yazmaktır. Satışa veya satış yapmaya çalıştığınız ürüne yeniyseniz, fikir almak için bazı iş arkadaşlarınızla konuşmanız gerekebilir. Bu, diğer satış görevlilerini, satış yöneticinizi ve hatta müşteri hizmetleri veya pazarlama gibi diğer departmanlardaki kişileri içerebilir.
Bir Strateji Seç
Yukarıdaki egzersizi yaptığınızı ve ideal müşterinizin evli olduğunu, otuzlu yaşların ortasında, 100.000 dolar veya daha fazla yıllık geliri olduğunu, kendi evinin sahibi olduğunu ve yönetici düzeyinde bir işe sahip olduğunu belirlediğini varsayalım.
Şimdi böyle bir insanı nerede bulacağınızı düşünmeye başlayabilirsiniz. Satışların çoğu yönüyle (ya da bunun için yaşam) olduğu gibi, gerçekten iyi bir yol bulma ile olağan kural, ya bunu yapmak için çok fazla zaman ya da çok para yatırmanız gerektiğidir.
Yatırım zamanı
Potansiyel müşteri bulma konusunda zaman ayırmaya karar verirseniz, bu demektir ki araştırma demektir.
Yukarıdaki mükemmel örnek için, bölgenizdeki en varlıklı mahalleleri belirleyerek başlayabilirsiniz. Daha sonra bir satış mektubu ve posta hazırlayabilir veya bu yerlere teslim edebilirsiniz. Ya da sadece kapıdan kapıya gitmeyi deneyebilirsiniz. Çevrimiçi satışlar sizin için uygunsa, potansiyel ev sahiplerinin web sitesi gibi potansiyel müşterilerinizin takılabileceği web sitelerini tanımlayabilir ve reklam alanı satın alabilir veya bilgilerinizi siteye gönderebilirsiniz. Başka bir seçenek, potansiyel müşterilerinizin bulunabileceği kuruluşların bir üyesi olmaktır - yerel kiliseler, ticaret odaları, yat kulübü, üst düzey sınıftaki müşterileriniz için yüksek fiyatlı spor salonu, vb. ve resmi olmayan bir ortamda umutları selamlayın. Çok saldırgan olmamaya dikkat edin veya taktikleriniz geri tepecek. B2B satıyorsanız, yerel ticaret odasına katılmayı deneyebilir veya hatta en yakın büyük kütüphanedeki iş dizinlerine bakabilirsiniz.
Para yatırmak
Potansiyel müşterileri bulmak için para yatırmayı tercih ederseniz, mevcut satış listelerini satın alabilirsiniz. Dun ve Bradstreet gibi saygın bir liste komisyoncusuyla çalışmaya dikkat edin, aksi takdirde sadece paranızı boşa harcadığınızı görebilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizden okumanın muhtemel olduğu bir dergi gibi doğrudan kaynak satın almaya da çalışabilirsiniz.
Son olarak, size gelmek için bu dergilerde reklam alanı satın alabilirsiniz.