O sırada satın almaya istekli soğuk bir kurşunu aradığınız nadir durumla karşılaşırsanız, tebrikler! Diğer herkes için, aşağıdaki yaklaşımı kullanmayı deneyin.
Araştırmanı yap
Aradığın kişi hakkında sahip olduğun daha fazla bilgi, onları randevuda kapatman daha olası. Bazen tek yapman gereken bir isim ve telefon numarası. Bu durumda, Google'ın arkadaşınız olduğunu unutmayın. Facebook ve LinkedIn gibi sosyal medya siteleri de harika kaynaklar olabilir. Potansiyelini bilen birini tanıyıp tanımadığınızı öğrenmek için ağ irtibatlarınızla kontrol edebilirsiniz.
Bir Açıcı Craft
Potansiyel telefona cevap verdiğinde, ilgilerini çekmek için yaklaşık 10-20 saniyeniz var. Çoğu kişi, bir şey satmaya çalıştığınızı fark ettikleri anda otomatik reddetme moduna geçer. Yeterince sürpriz ya da merak uyandıran bir açıcı yaratabiliyorsanız, bu reddetme filtresini kırıp bir randevuyu kabul etmek ya da en azından sizi duymak için yeterince ilgilenmeniz gerekir.
Fayda Seç
Araştırmanın ödediği yer burası. Potansiyeliniz hakkında sahip olduğunuz daha fazla bilgi, adımınızı ihtiyaçlarınıza göre daha iyi bir şekilde eşleştirebilirsiniz. Potansiyelinizi en çok ilgilendireceğini düşündüğünüz her türlü avantajı seçin ve ürününüzün bu faydayı nasıl sağladığıyla ilgili bir veya iki cümle açıklaması verin.
Örneğin, kimlik hırsızlığından muzdarip bir aday listeniz varsa, “Fatura yönetim sistemimiz size huzur verir. Finansal bilgilerinizi güvenli bir şekilde yöneterek sizi korur ve kimlik hırsızlığından korunmanızı sağlar. ”
Randevuyu al
Randevuda onları kapattığın yer. Soğuk bir aramayı nasıl kapatacağınıza dair çeşitli düşünce okulları var. Bazı uzmanlar birkaç kez seçim yapmaları gerektiğini söylüyor: “Salı günü saat 10'da ya da Çarşamba günü 2'de buluşmayı tercih ediyor musunuz?” Diğerleri belirli bir zaman seçmek için şunları söylüyor: “Sizinle saat 11: 30'da buluşabilirim. Bu sizin için çalışıyor mu? ”Deneme ve sizin için en uygun olanı görün. Potansiyel hayır diyorsa, sizi tamamen reddettiğini varsaymak yerine başka bir tarih ve saat belirtebilirsiniz.
Pes Etme
Birçok umut seninle buluşmayı reddeder. Bu tutumu kalbe götürmeyin, çünkü sizinle hiçbir ilgisi olmayabilir (tüm bildiğiniz için, o kişi gerçekten kötü bir gün geçirebilir veya belki de önemli bir toplantıya gitmek için acele edebilir). Potansiyelin adını başka bir listeye taşıyın ve farklı bir yaklaşım kullanarak birkaç gün veya haftada tekrar deneyin. Çoğu satış uzmanı, umudu üç kez “hayır” diyene kadar denemeye devam etmeniz gerektiğini söylüyor.